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城市房企如何迅速实现单城百亿？( 二 )


第二象限和第四象限为突围型城市 ， 整体市场容量与竞争形势相对均衡 ， 这类城市潜力一般 ， 机会相对不多 ， 房企入驻需要找好切入角度突围 ， 才能较快做到销售百亿 。 第二象限城市房企竞争小但可探索的市场空间不大 ， 包括长春和沈阳；第四象限市场天花板较高但相对房企间竞争也大 ， 包括北京、广州、深圳三个一线城市 。 这两类城市的房地产市场已经处于一种相对平衡的状态 ， 现有布局的房企在当前市场容量下已达到相对饱和 ， 若想在这类城市中打破平衡、突出重围 ， 需要塑造差异化的优势 ， 从产品、营销、运营等角度辟出一片天地 。
第三象限为谨慎型城市 ， 整体市场容量相比城市不大 ， 同时房企竞争也较为激烈 。 一面城市容量相对较小 ， 一面强势房企不容小觑 ， 所以快速实现百亿销售机会相对较小 ， 主要包括厦门、福州和南宁 。
城市房企如何迅速实现单城百亿？
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2、产品定位清晰、优质资源附加打造热销项目（略）
3、营销助燃热销项目 ， 促企业打造单城百亿（略）4、土储、产品、营销三大组合拳 ， 巩固房企百亿优势
选好城市持续深耕 ， 保证一定推盘供货节奏 。 打江山容易守江山难 ， 实现单城百亿突破后 ， 如何巩固优势并持续不断提升市占率将会是另一个难题 。 以龙头房企万科、保利为例 ， 两家房企连续多年在多个城市均实现了单城百亿 。 根据企业最新年报披露 ， 2019年 ， 万科在21个城市销售金额位列第一 ， 在12个城市位列第二 ， 在CRIC监测的22城中 ， 14城实现销售破百亿 。 保利在全国 11 个城市中销售金额排名当地第一 ， 25个城市进入前三 ， 在CRIC监测的22城中 ， 11城实现销售破百亿 。 究其原因 ， 主要在于万科、保利在选择好城市后 ， 会持续不断进行深耕 ， 每年保持一定的在售项目以及储备项目 。 以成都市场为例 ， 保利自2013年销售首破百亿后 ， 为保证当地市场份额 ， 持续在项目拓展及储备方面发力 。 2014-2019年 ， 保利每年保持20-30个在售项目 ， 且每年拓展4-10左右新项目保证后续的推盘供货节奏稳定 。
城市房企如何迅速实现单城百亿？
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持续贴近市场需求 ， 注重产品力提升 。 在连续多年单城突破百亿的房企中 ， 取得优势的第二点在于产品力的提升 。 随着经济水平的增长 ， 人均收入的提升 ， 居民的购房置业需求不断变化 ， 相应对于房屋品质、户型、设计等也提出的更高的要求 ， 持续不断提升产品力的开发商往往能更受市场的青睐 。 以保利成都为例 ， 2017-2019年 ， 保利在成都连续三年销售均破百亿 ， 其中17年更是突破200亿 。 除了较多的项目布局外 ， 产品力的更迭创新也成为保利取胜的重要原因 。 17年 ， 随着成都改善性需求购房群体的不断出现 ， 保利首次引入产品系中“悦系”高端住宅项目——保利·堂悦 。 19年 ， 成都保利举办主题为“让城市因设计而伟大”的产品力发布会 ， 并在会上发布和光屿湖、国际广场、时代三大高端项目 ， 三大项目侧重点均有所不同 ， 为改善型客户提供更多的选择方案 。
城市房企如何迅速实现单城百亿？
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互联网经济下 ， 线上售楼、网红带货也有不错成效 。 巩固百亿优势的第三点在于营销拓客的能力 。 目前除了多盘联动、老带新、渠道拓客、折扣等传统营销手法之外 。 由于疫情影响 ， 网上卖房、网红带货等互联网营销方式近期也逐渐兴起 ， 并也取得了不错的成效 。 如恒大通过线上优惠+奖励+保障的三重组合拳刺激市场购房需求 ， 通过低成本锁定房源、推荐享受高额佣金奖励、无理由退房等多种手法 ， 提升客户线上购房的转化率 ， 实现了销售金额的快速增长 。 此外 ， 也有不少房企通过网红直播带货进行项目引流 ， 如碧桂园在抖音打造“5爱5家直播购房节” ， 引入汪涵、大张伟等明星主持 ， 直播总观看人数达到约800万 。 在互联网经济下 ， 开发商也可以尝试邀请城市名人宣传、在城市热门公众号、APP投放广告等方式进行项目营销 。


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