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城市房企如何迅速实现单城百亿？( 三 )


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融创驻泉城、金茂入温州、旭辉进杭
迅速实现百亿规模
1、融创中国：合作开发入驻济南 ， 高端豪宅切入实现三年百亿
融创自14年11月首入济南 ， 17年便实现单城销售破百亿 ， 并且在随后两年不仅保持了单城百亿的销售额 ， 更是位列济南销售金额榜首 ， 进一步巩固了在济南的领先优势 。 下文将从进入方式、项目打造、优势巩固三个方面对济南融创如何迅速实现单城破百亿进行分析 。
城市房企如何迅速实现单城百亿？
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1）通过合作开发首入济南 ， 凭借高端豪宅项目切入市场
14年11月 ， 融创通过与深耕济南多年的本土房企建邦集团合作 ， 开启了济南的布局之路 。 借助建邦在济南一级土地开发资源 ， 融创得以迅速获取核心区位大量优质土储 。 2015年5月 ， 双方合作的首个项目财富中心首次开盘 ， 项目位于历下区经十路与转山西路交汇处、奥体CBD核心区 ， 定位高端精品豪宅 ， 总建面达到167万方 ， 分为多期滚动开发 ， 前期的一级土地开发由建邦负责 ， 融创则全权负责操盘及设计 。 高端的定位以及区位优势使得项目首开便获得热销 ， 开盘当天去化接近七成 ， 成交总额达到9.6亿元 ， 并于当年实现了约23亿的销售金额 ， 成为历下区销冠、位列济南单项目销售金额第五 ， 核心区位高端项目的热销为融创在济南后续深耕打下了基础 。
2）多项目齐发力 ， 助力融创销售破百亿
在赢得了一定市场认可后 ， 融创与建邦又开启了东拓西进步伐 。 在济南东侧及西侧分别布局了中新国际城、财富壹号、财富壹号融悦等项目 ， 单项目体量均超过50万方 ， 其中中新国际城更是达到200万方 。 项目定位上 ， 财富壹号、财富壹号融悦保持了高端精品的定位 ， 中新国际城由于位于雪山片区 ， 属于智慧新区 ， 周边配套设施较少 ， 主打刚需及刚改 ， 16年7月首开1019套房源 ， 开盘当天基本售罄 。 凭借前期积累的口碑、精准的项目定位以及较为优秀的操盘能力 ， 融创17年销售金额顺利突破百亿 ， 达到129.4亿元 。
城市房企如何迅速实现单城百亿？
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3）收购万达文旅大盘奠定优势 ， 融创围绕济南持续布局2017年7月 ， 融创通过与万达商管签订协议 ， 获取了万达商管包含济南文旅城在内的13个文旅项目 ， 从万达商管接手的文旅城项目奠定了融创在济南的优势地位 。 文旅城项目体量达到550万方 ， 是集旅游休闲、购物消费、文化娱乐、体育健身为一体的大型综合项目 ， 业态十分丰富 ， 受到济南市政府高度重视 。 18年首开当年实现销售收入56亿元 ， 19年更是突破百亿 。 除了文旅城项目外 ， 融创也在顺应居民需求的变化 ， 于18年首次引入三大高端产品系之一的府系产品 ， 推出了融创望岳府、融创清照府两大低密别墅系 ， 单套售价800-1200万不等 。 19年 ， 融创围绕济南持续布局 ， 在历城区的孙村、彩石斩获多幅优质地块 ， 新增土储建面达到173.5万方 ， 拿地总价达到50亿元 。 截至19年末 ， 除已开盘在售项目外 ， 融创在济南的未开发土地储备建面达到888.5万方 ， 货值超千亿 ， 充足的土地储备能够有力巩固后续的销售优势 。
城市房企如何迅速实现单城百亿？
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2、中国金茂：“城市运营商”身份入驻温州 ， “府系”IP助两年破百亿（略）3、旭辉集团：项目定位偏刚需 ， 借助合作开发实现百亿规模（略）
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好城市、好产品、好营销
助力房企实现单城百亿
整体上看 ， 在房企间竞争越发激烈的当下 ， 单城百亿的突破不仅能为房企的销售端带来增量空间 ， 对于品牌力、市场影响力的建设也颇有裨益 。 而选好城市、建好项目、做好营销是房企实现百亿规模的三大重要因素 。 因此我们提出如下建议：


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