城市房企如何迅速实现单城百亿？( 四 )
1、城市进驻：优先选择经济动力强、人口持续流入等高能级城市
基本面良好有利于持续深耕 ， 政策调整影响较小 。 由于基本面良好 ， 需求不易受到政策调控而大起大落 ， 持续的人口流入能提供稳定的购房置业需求 ， 有利于房企的持续深耕 。 对于有一定规模、财务相对稳健的房企可以优先选择竞争激烈度相对较低、市场容量较广的上海以及杭州、苏州等热点二线城市 。 这类城市由于拿地成本相对较高 ， 少数优质项目的打造即可实现单城百亿的突破 。 但相对三四线城市 ， 房企间的竞争也会更为激烈 ， 可以采取合作开发等方式进入 。 对于体量相对较小 ， 资金实力并不占优的房企 ， 则可以选择长沙、西安、成都、重庆等长期向好的二线以及部分三四线城市 ， 进入门槛相对较低 ， 但实现百亿的难度更高 ， 需要个别大盘的热销或是多个项目共同发力 。
2、项目打造：做好前期定位 ， 在合适的地点做合适的产品
项目定位保持灵活 ， 根据潜在客群打造对应户型 。 项目定位的成功与否直接影响后续去化的难易程度 。 整体上看 ， 在地理位置优越、周边配套设施齐全的区域 ， 潜在客群具备购买力强、价格敏感度低等特点 ， 更注重产品的品质、设计、舒适度等方面因素 ， 因此以改善型为主的项目更易实现快速去化 。 而在偏远郊区域 ， 潜在客群的价格敏感度较高 ， 性价比则显得更为重要 ， 项目定位以首置及刚需为主 。
3、营销手段：根据城市能级、区位的不同 ， 制定针对性营销方案
热门城市核心区域宣传为主 ， 外环远郊可适当加大折扣幅度 。 对于热门城市、核心区位的标杆项目 ， 以宣传、推广等方面的营销工作为主 ， 或加上小幅度折扣优惠 ， 力度不宜过大 。 这类项目代表了企业的品牌形象 ， 频繁或者较高的折扣优惠虽然短期有利于项目的去化 ， 却不利于企业在当地的长远发展 。 企业可采取首次推盘时给与适当优惠 ， 后续加推逐步提高售价等方式进行营销 。 对于城市能级较低、区位较偏的项目 ， 购房群体的价格敏感度较高 ， 适当提升折扣力度 ， 并给予实物赠送、购房补贴等优惠能够加速项目的去化 。 此外 ， 除了线下的营销方法外 ， 房企也可尝试网上卖房、网红带货等互联网营销方式 ， 通过多元化的网络渠道开拓更多潜在客户 。
4、优势巩固：保证一定推盘供货节奏 ， 持续打造标杆产品
保证推盘供货节奏不断 ， 持续提升产品力 。 实现百亿规模后 ， 企业需要在拿地、开发、销售方面具备持续性 ， 保证一定的推盘供货节奏 。 既要避免无货可售 ， 也要防止大量同质化项目集中入市的尴尬局面 ， 根据市场热度进行动态调整 。 此外 ， 还需在标杆项目的打造、更新上持续发力 ， 在行业增长由供给侧向需求侧的转变中 ， 客户也将面临更多的选择 ， 产品力将逐步成为未来竞争的关键点之一 。
【城市房企如何迅速实现单城百亿？】排版丨李玥瑶
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（责任编辑：王治强 HF013）
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