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玩家让年轻人剁手不止的盲盒到底有多暴利？

玩家让年轻人剁手不止的盲盒到底有多暴利？
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6月1日儿童节 ， 泡泡玛特在港上市 ， 一纸招股书引来无数惊呼 ， 原来这个小小的纸盒子这么暴利！
招股书显示 ， 泡泡玛特2017-2019三个年度的总收益分别为人民币1.581亿、5.145亿、16.834亿元 ， 净利润分别为160万、9950万、4.511亿元 ， 净利率为26.8% ， 毛利率高达65% ， 赶超喜茶 。 一个个令人眼热心跳的数字把这个炙热的小众市场带到了大众的目光下 。
每一个受人追捧的赛道里都塞满了玩家 ， 盲盒也是 。
有泡泡玛特这种赚足了眼球和金子的头部选手 ， 有酷乐潮玩、52TOY这种踩在潮玩的土地上长大顺势分一杯羹的原住民 ， 有名创优品这种跨界玩家 ， 靠着优质却只有19.9元的平价盲盒在这条跑道上也闯出一片新天地 。
但是 ， 高光之下 ， 阴影也从未消失：暴利收割、投机炒作、质量问题 ， 这些负面问题也伴随着盲盒经济的壮大而萦绕不绝 。
如今 ， 当玩家开始回归理性消费 ， 被资本催生的盲盒市场开始迎来新的变局 ， 撇去投机的浮沫 ， 玩具重新成为快乐的归属 。
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孤独经济中长大的盲盒
民政部发布的《2018年民政事业发展统计公报》显示 ， 国内的单身成年人规模超过2亿 ， 其中有超过7700万独居成年人 ， 80%的孤独人士每月至少会花1000元来排解孤独 。
一个超过3万亿体量的“孤独市场”已经形成 ， 盲盒顺利成为畅游其中的一员 ， 是因为盲盒其实不是刚需 ， 解忧才是刚需 。
俗话说 ， 氪金狂徒千千万 ， 收藏怪癖占一半 。 露丝·马尔福克在她的社会学论文中表示 ， 收集东西对建立与他人的联系具有很重要的意义 。 收藏这一看起来非常“私人”的行为可以将人们与拥有共同爱好的人联系起来 ， 从而产生社交行为 。
盲盒经济恰好证明了这一点 。
在贴吧、微博、QQ、半次元等各个平台上都形成了以盲盒为主题的社区 ， 大量盲盒爱好者聚集在这些地方分享自己抽到的盲盒 ， 俗称“晒娃” 。
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各大盲盒社区  图源网络
现场拆盲盒的视频也非常受玩家的欢迎 ， 往往一个高质量的视频可以收到十几万的赞 。 有爱好者表示：“抽盲盒让我有机会认识了很多人 ， 大家聚在一起分享交流 ， 独乐乐不如众乐乐嘛 。 ”
而盲盒中的玩偶本身也超出了玩具的意义 ， 被赋予了“孩子”、“家人”的角色 ， 有玩家给了一个解释：“在打开盒子时的神秘感就像分娩夜 ， 你永远不知道来到你身边的孩子是什么样的 ， 但是你永远对她保持期待 。 ”
更有玩家会带着自己的“娃”出门逛街 ， 聚会 ， 旅游 。
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带着盲盒去旅行 图源网络
所以 ， 当我们买盲盒时 ， 我们在买什么？
年轻人的收集需求、陪伴需求、对“小确幸”的需求 ， 这是泡泡玛特的创始人王宁总结出的答案 。
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平价盲盒新机遇
但是 ， 盲盒在满足了年轻人解忧的需求时 ， 随着大量外围玩家的入场 ， 盲盒的玩法也慢慢变了味 。
“人生就像一盒各式各样的巧克力 ， 你永远不知道下一块将会是什么口味 ， 除了人生 ， 盲盒也是这样 。 ”
商家为了拉动销量 ， 在盲盒中加入隐藏款 ， 增强盲盒的神秘值 。 有玩家为了神秘一掷千金 ， 也有玩家伺机开始投机炒作 。


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