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玩家让年轻人剁手不止的盲盒到底有多暴利？( 二 )


交换和转让的诉求让闲鱼等二手平台上的盲盒交易随之火爆 ， 形成了一个千万级的市场 。 2019年 ， 闲鱼上的盲盒玩家超过30万 ， 每月发布的闲置盲盒数量较前年增长320% ， 单款盲盒的最高涨幅达到39倍 。
这款来自泡泡玛特的盲盒二手价格为2350元 ， 定价59元 ， 而成本不到10元 ， 如此涨幅 ， 暴利无误 。
玩家让年轻人剁手不止的盲盒到底有多暴利？
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图源网络
“盲”盒变成了“盲目” ， 不确定的惊喜变成了倾家荡产的惊吓 。 一对北京夫妇在盲盒潮玩上4个月花了20万；60岁的玩家一年花了70多万购买盲盒；9岁女孩2年间购买盲盒超四千元 ， 这样的新闻层出不穷 。
但是事态正在变化 ， 疫情来临 ， 消费降级 ， 钱袋子跟不上纸盒子 ， 娱乐需求被延迟或者放弃 ， 盲盒市场因此遭遇了一波寒潮 。
96年的女孩卡拉曾经也是盲盒的狂热粉丝 。 “每周买一个盲盒 ， 工作这么累 ， 就当作是对自己的奖励 。 ”但是从疫情开始后她就再也没有买过一个新的盲盒 ， 反而开始在二手市场上挂牌出售自己的部分盲盒 。
对此她苦笑着解释说：“先开始是出不了门买不到 ， 拿了两个月的保底工资后也没有底气买了 ， 先保钱包比较重要 。 可惜现在盲盒没有去年那么热了 ， 二手价格也下来了 。 不过一些价高稀有的款我也不舍得卖 。 ”
这个时候 ， 走平价盲盒路线的商家例如名创优品反而迎来了新的机遇 。 更低的价格 ， 更高比例的隐藏款 ， 将薄利多销的一贯策略带入到原本因暴利而被诟病的盲盒市场 。 数据显示 ， 名创优品的平价盲盒增长率达到了40% 。
玩家让年轻人剁手不止的盲盒到底有多暴利？
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截图自微博
有玩家表示：“在这里 ， 我也有了端盒的勇气 ， 一家五口（米奇系列）一个都不能少 。 ”
用户画像显示 ， 在名创优品购买盲盒的客户主要为16岁到25岁的年轻女性 ， 和名创优品的的核心客群呈现高度的重合 。 虽然这个群体的收入不是最高 ， 但是她们具有对潮流的高敏感度和高消费欲望 。
特别是23岁到25岁这部分人 ， 她们都是刚刚步入社会的新人 ， 面对初入职场的压力、不菲的房租、对未来的迷茫 ， 一个29元的Hello Kitty就是生活中一点小确幸 。
疫情期间 ， 人们加倍的孤独和压力下 ， 平价盲盒让盲盒不再是投机倒把的工具 ， 回归了盲盒作为玩具的本质 。
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得IP者得天下
当然 ， 盲盒经济的潜在危机还不仅仅只是疫情一个因素 。 有业内人士表明 ， 盲盒是一个极度依赖IP的产业 。 得IP者得天下 ， 也就意味着失IP者也失天下 。
在IP这条道路上 ， 玩家们也纷纷跑出了不同的方向 。 比如说刚刚成为盲盒市场第一股的泡泡玛特就存在过度依赖Molly的情况 。 所以在泡泡玛特的招股书中特意写上了这么一句：“无法确保Molly的受欢迎程度及市场接受程度可以保持在其现有水平 。 ”
2016年1月 ， 泡泡玛特的创始人王宁亲自奔赴香港从设计师Kenny Wong手里拿下了Molly的独家IP版权 。 到2018年 ， 一个Molly系列的营收 ， 就占了泡泡玛特总收入的41.6% 。
实际上 ， 泡泡玛特从2019年就开始试图改变Molly“一统江湖”的情况 ， 所以加快了开发新IP的速度 ， 一年之间推出了Dimoo、Yuki、BOBO&COCO等新的自有IP 。 与此同时泡泡玛特签下了大量的设计师 。 甚至 ， 王宁跑到了中央美院 ， 和学校合作专门开设了“潮玩设计”的专业 。 泡泡玛特野心勃勃 ， 想要孵化出下一个Kenny Wong 。
有人在寻找下一个Molly ， 就有人在已有的经典IP里挖金子 。 比如潮玩界另一个不容小觑的品牌酷乐潮玩就专注于收集IP 。
“酷乐潮玩”的创始人邬胜峰曾表示：在决定创建“酷乐潮玩”品牌的时候 ， 定位就是文创界的大型超市 。 数年间 ， 通过项目合作与团队收购的方式 ， 酷乐潮玩变成了一个销售IP的平台 。


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