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玩家让年轻人剁手不止的盲盒到底有多暴利？( 三 )


在整个行业都为IP而焦虑的时候 ， 名创优品意外成为了行业中那个特殊的“天选之子” 。 作为零售行业的联名狂魔 ， 名创优品执行IP战略多年 ， 手上积累了漫威英雄、樱桃小丸子、米奇米妮、芝麻街、Kakao Friends等一众耳熟能详的经典IP形象 ， 早先一步形成了自己的IP库 。
玩家让年轻人剁手不止的盲盒到底有多暴利？
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名创优品米奇米妮IP系列盲盒 图源网络
2019年年初名创优品看到盲盒的崛起 ， 开始尝试做IP联名的摆件/手办 ， 11月正式开始做盲盒产品 ， 几个月的时间内已经开发了米奇米妮、漫威、Hello Kitty在内的数十套产品 。 在已有IP库的情况下 ， 开发盲盒的固定分摊成本非常低下 ， 这也是名创优品能走平价路线的底气来源之一 。
刚刚过去的六一儿童节 ， 肯德基再次联合精灵宝可梦推出儿童套餐 ， 共上线三款联名玩具 ， 分别是胖丁皮卡丘八音盒、皮卡丘西柚水壶、懵圈可达鸭 。
玩家让年轻人剁手不止的盲盒到底有多暴利？
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图源网络
然后 ， 也再次被成年人抢购一空 。 宝可梦对成年人的致命吸引力 ， 足可以看到经典IP对于Z时代年轻人的吸引力丝毫没有减弱 。
另一边 ， 一批原本对盲盒不感兴趣的玩家也纷纷被名创优品带入坑 ， 主动为童年买单 。
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被经典IP带入坑的玩家 截图自微博
玩家让年轻人剁手不止的盲盒到底有多暴利？
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盲盒的背后一战：供应链
虽然IP对于潮玩来说至关重要 ， 泡泡玛特的成功Molly也功不可没 ， 但是对于真正的爆款盲盒来说 ， IP不只是全部因素 ， 还有背后强大的供应链 。
2019年 ， 盲盒成为风口上那头新的猪后 ， 一夜之间玩具厂商比当年的共享单车牌子还多 。
“有些企业看到风口就想往里面钻 ， 不管是设计师平台 ， 还是3D打印公司 ， 甚至生产塑料洗衣球的公司 ， 都开始生产潮流玩具了 。 ”艾漫创始人吴伟诚在一次采访中告诉锌财经 。
实际上 ， 从设计、建模、生产、销售等环节 ， 一款潮流玩具的推出后面是一个完整的生产链 ， 每一个环节都需要投入成本与时间 。 以建模为例 ， 一个包含九款玩具的玩具系列 ， 光开模费就需要数十万 。 但是 ， 一次开模并不意味着就可随便造 ， 如果一次性生产过多就有可能滞销 。
马儿要吃草 ， 马儿还不能放肆跑 。
于是 ， 泡泡玛特的选择是缩小范围 。 起初泡泡玛特有点像今天酷乐潮玩 ， 经营范围从玩具、文具到电子周边全部都有 ， 店内SKU（存货单位）一度达到上万个 。 但是高SKU并没有带来高营收 ，很多销量低的商品卖不出钱还占空间 ， 投入产出比非常低 。 于是泡泡玛特毅然决然砍掉了其他品类 ， 集中精力投入潮玩 。
在发掘到Molly这一个IP后 ， 泡泡玛特开始建立自己的供应链 ， 设计师只需要提供设计图 ， 后续工作包括3D设计、供应链管理、生产、包装、销售 ， 全部由泡泡玛特完成 。 这个供应链大幅降低了生产成本 ， 提高了生产效率 ， 这才让Molly可以以两个月的更新速度迅速抢占市场 ， 成为了行业内第一个也是为一个百万级别的爆款IP ， 也让Molly成为一个毛利率65%的钞票收割机 。
当较量从IP到供应链的时候 ， 这个赛道中还能站出来说话的玩家就不多了 。 因为大部分企业 ， 还只能在五万产量的阶段赚一点小钱 。
名创优品也许是这个维度中唯一能打的 。 作为国内平价零售行业的领头羊 ， 名创优品的供应链可以说做到了极致 。 名创优品产品涉及十多个品类 ， 相对应的有 800多家直采供应商 。 这些供应商保证了名创优品可以在第一时间开始生产 。
而名创优品的生产规模不会限制于五万个 。 因为当泡泡玛特骄傲地在自己的招股书中写上114家门店和825个机器人商店时 ， 当酷乐潮玩踩着潮玩的风口开出第200家门店时 ， 名创优品截止目前已经开了超过4000家门店 ， 并且今年他们还将继续大幅增加盟门店数量 。


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