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连续盈利的云集，如何靠“精选+社交”开采新流量？



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连续盈利的云集，如何靠“精选+社交”开采新流量？
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疫情在持续冲击全球的商业和供应链 。 这个特殊时期 ， 云集在纳斯达克敲钟的一年后 ， 一边实现首次连续盈利 ， 一边仍在“摸着石头过河” 。

作者丨马蹄商业评论

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6月3号晚间 ， 会员电商平台云集（NASDAQ:YJ）发布了2020年第一季度财报 。



财报显示 ， 云集GMV从2019年同期的68亿元增至70亿元 ， 其中 ， 与商城业务相关的GMV为41亿元人民币 ， 而2019年同期为3亿元人民币 。 在美国非通用会计准则的统计口径下 ， 云集实现两个季度连续盈利 。 在今年第一季度 ， 云集调整后的净利润为2610万元 ， 2019年第四季度调整后的净利润为2531万元 。



云集创始人兼CEO肖尚略表示 ， 当前是一个充满挑战与可能性的特殊时期 。 本季度云集的GMV增长低于预期 ， 主要原因在于新冠疫情的爆发对公司运营计划造成干扰 ， 公司的供应商、业务伙伴以及物流服务合作伙伴也同样受到影响 。




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盈利背后 ， 云集要挖新流量

疫情在持续冲击全球的商业和供应链 。 这个特殊时期 ， 云集在纳斯达克敲钟的一年后 ， 一边实现首次连续盈利 ， 一边仍在“摸着石头过河” 。



数据显示 ， 在2020年第一季度 ， 云集的营业成本从2019年同期的27.31亿元人民币降至11.48亿元人民币 ， 营业成本在总收入中的占比从80.7%降为69.6% ， 降幅为58.0% 。



对此 ， 云集方面表示 ， 公司会不断完善资源配置计划 ， 提高自营商品平台、商城平台和平台商家的运营效率 ， 以此来实现降本增效 。



云集首席财务官陈晨表示 ， 云集第一季度的GMV得到了提升 ， 并且与上一季度相比 ， 在商城业务中获得了更高的佣金率 。 在此期间 ， 尽管受到疫情的影响 ， 云集商品毛利率从2019年同期的19.3%提升至30.4% 。 云集在不断提高运营效率 ， 发展中高毛利率的新兴品牌 ， 以及发展自营品牌和合资品牌 ， 从而推动业务的持续性增长 。



值得注意的是 ， 截至2020年3月31日 ， 云集过去12个月的交易会员增长至1180万 。 数据显示 ， 在第一季度 ， 云集持续保持良好的平台活跃度 。



实现业务稳健增长后 ， 刚刚满5岁的云集也一直在“折腾”的路上 。 在2020年开春的疫情冲击下 ， 收获持续盈利和交易会员增长的同时 ， 肖尚略和云集也开始思考：如何为会员和合作品牌带来更厚的价值？如何持续创新寻找更多的新流量？



具体来说 ， 在内、外因相互作用下 ， 疫情期间 ， 云集社区团购业务“邻居团”通过“微信群+社区团购”模式 ， 开采线下社区流量 。



去年年中 ， “邻居团”作为云集新孵化的社区团购业务在苏州进行试点 ， 年底开始在全国推广 。 截至目前 ， 已经拥有约9千名团长 ， 入驻全国近万个小区 。 在5月25日至31日 ， 邻居团上的河南大蒜、四川柠檬分别卖出超11.5万斤、13万斤 ， 总销售量近25万斤 ， 总订单量超6.4万单 。


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