连续盈利的云集，如何靠“精选+社交”开采新流量？( 二 )
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除了盯上线下流量的全新业务“邻居团” ， 云集的另一个业务——直播 ， 则是在以新方式获取线上新流量 。
据悉 ， 云集直播业务从去年6月启动 ， 进行了独立的测试和发展 。 如今 ， 为了提供更丰富的内容形式和销售路径 ， 经过大半年打磨的直播业务成为了云集的核心战略之一 。
目前云集的直播间内已经聚集了一批人气值超百万的会员KOL每天参与直播 ， 最高单场直播的观看人次可超10万、带货超百万元 。
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云集的“小目标”：让KOL都进直播间
在5月15号——云集五周年庆的前夜 ， 肖尚略首次上场直播带货 ， 4小时带货5150万元 ， 三分钟卖出鸡蛋超过216万个 ， 被网友戏称为“中国蛋哥” 。 而当晚 ， 和肖尚略共同直播的4位云集KOL会员 ， 也从“精选家族”变身为了“蛋哥家族” 。
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5月15日 ， 云集创始人兼CEO肖尚略在直播带货首秀上
在直播首秀上 ， 肖尚略更是感慨：“在2020年 ， 不会直播的CEO不是好老板 。 ”但对于千万级的云集会员而言 ， CEO直播背后 ， 更重要的是肖尚略的亲身示范效应 。
云集直播负责人刘剑雄表示 ， 云集直播的核心出发点就是带动会员做全民直播 。 云集是以社交属性为基础的精选会员电商平台 ， 每一位会员都自带分享属性 ， 也可以说拥有一定的私域流量 ， 很多会员原本就是社群内的KOL ， 直播可以帮助会员更加直观地分享商品 。
云集直播不是以快捷卖货为主 ， 依然是种草加卖货的逻辑 。
相对于其他平台的主播 ， 云集主播具备一些差异性和独特优势：社群KOL自带分享属性、生产和传播商品内容的能力以及对平台商品的熟悉程度 ， 但对于一直擅长图文分享和社群交流的会员KOL来说 ， 突然间面对镜头侃侃而谈 ， 需要实现身份的转换 。
目前 ， 云集注册会员均有申请成为平台主播的权益 ， 在完成指定的身份认证后 ， 便可以在后台开播 。 为了帮助更多的会员尝试、学习并掌握直播技能 ， 云集还针对性地为会员们准备了一系列的培训和分享 ， 帮助会员将社群属性和个人特色相结合 。
在今年Q1财报的电话会上 ， 肖尚略透露 ， 云集挑选了一批有商品销售能力、镜头表现能力的会员KOL成为主播并走进直播室 ， 而其他一些擅长分享的会员KOL负责把用户引导至直播间 。 会员下单后 ， 商品主播和负责引导用户的会员KOL都可以获得销售提成 。
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创新的底气：“精选+社交”
对云集来说 ， 直播不是新业态 ， 而是新的赋能工具 。
无论是基于直播业务 ， 还是平台自身的差异性 ， 云集要做的事情和其他平台都不一样 。 刘剑雄相信 ， 云集作为一个S2b2c平台 ， 依然会通过会员kol触达更多用户 ， 让他们利用直播工具更高效、快速地分享商品和理念 。
在流量侧 ，
社交作为云集的生长基因之一 ， 依旧有着丰富的多重潜力可以挖掘 。 在此前依靠强流量导入和强资源集结打造爆款的方式之外 ， 通过持续调动小b的积极性 ， 让他们在包括直播、邻居团等在内的创新业务中 ， 释放更大能量 。
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