估值一年翻14倍，泡泡玛特到底是家什么公司？( 三 )
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2018年起 ， 泡泡玛特开始将一些自有IP和独家IP授权给第三方合作伙伴 ， 双方联合开发跨界产品 ， 为公司开辟出新的品牌营销和变现空间 。 比如Molly和伊利、美心月饼、IPSA等多个消费品牌合作推出了印有Molly形象的产品 ， 和潮牌STAYREAL一起推出了春夏联名服饰系列 。 PUCKY也在2018年圣诞节和“跨界狂魔”喜茶推出了形象杯套和福袋 。 综艺节目《明日之子》第二季曾与泡泡玛特合作 ， 上线“Molly明日之子限定款” 。
这些跨界合作中 ， 代表泡泡玛特出场最多的明星IP当然还是Molly 。 “在内容爆炸的时代 ， 用户的注意力和时间都越来越有限 ， 新的超级IP已经不太容易被建立 。 ”王宁在2019年冬天接受《第一财经》YiMagazine采访时曾表示 ， 未来一个现象级的潮玩IP ， 诞生节奏会越来越慢 ， 因为这些艺术家是一个很小众圈子的 ， 其中有非常强的创造能力、有才华的艺术家 ， 是稀缺资源 。
IP矩阵的建立 ， 对泡泡玛特来说 ， 绝不是一个“以多取胜”的线性增长逻辑 。 一款IP的商业成败 ， 也并非在它还仅仅是艺术家笔下的作品草图阶段就已经注定 。 换言之 ， 成功的IP需要时间为之做更多精细化的运营 。
所以 ， 一方面要持续挖掘新艺术家和新作品 ， 一方面还要不断延长已有IP受欢迎的生命周期 ， 同时要让尽可能多的IP收获它们的粉丝——这三件事 ， 共同构成了泡泡玛特需要长期修炼的核心竞争力 。
泡泡玛特在2016年推出的线上潮流玩具社区葩趣 ， 正是为旗下众多IP凝聚粉丝的一个平台 ， 但这款社区产品收到的反响并不算热烈 。 泡泡玛特在招股书中也提及进一步推广葩趣的计划 ， 希望借助葩趣与粉丝建立连接 ， 如果能激发UGC的活跃度 ， 或许有机会成长为“毒”这样的潮流文化社区 。
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玩具零售的心机
在泡泡玛特的招股书中 ， 它给自己当下的定义 ， 是“中国最大且发展最快的潮流玩具公司” 。 和全球很多玩具公司一样 ， 泡泡玛特也非常重视自己的零售环节 。 别忘了 ， 这家公司最早起家的生意就是生活方式杂货店 。
迄今为止 ， 线下门店仍然是泡泡玛特最重要的零售渠道 。
大城市的年轻人们对此恐怕并不陌生 ， 他们时常会在购物中心靠近自动扶梯的点位看到写有“POP MART”字样的黑金色门头 。 招股书披露 ， 泡泡玛特在全国共有114家零售店 ， 大部分集中在一二线城市的主流商圈 。
在招股书里 ， 泡泡玛特流露出了向三四线城市渗透的计划 ， 同时也提及自2018年第三季度以来向海外扩张的成绩——已经在超过21个国家和地区设立了经销点 。
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不过 ， 全部为直营性质的泡泡玛特零售门店 ， 开店的速度并不快 ， 但公司并没有考虑过开放加盟 ， 在批发渠道上也相当克制 ， 对品牌的把控颇为严格 。 王宁在接受《第一财经》YiMagazine采访时表示 ， 泡泡玛特是有文化属性的零售品牌 ， 而实体店的变革需要很长时间的迭代 ， 泡泡玛特的门店在陈列、设计、服务等细节上都得经历打磨 。
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