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估值一年翻14倍，泡泡玛特到底是家什么公司？( 四 )





相比之下 ， 2017年4月开始推出的自动售货机 ， 布局速度就快得多 。

至2019年年末 ， 总数已经达到825台 ， 其中有565台都是在去年部署的 。 这些在各大城市的地铁站、购物中心的中心空地设立的自动售货机 ， 在2019年为泡泡玛特贡献了将近2.5亿元的收入 ， 而它的销售业绩和市场反馈 ， 也为日后零售店的选址提供了数据洞察 。



估值一年翻14倍，泡泡玛特到底是家什么公司？
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消费者可通过泡泡玛特设在商场过道里的“机器人商店”购买最新款盲盒、潮流玩具 。


不容忽视的是 ， 过去三年 ， 泡泡玛特线上渠道的业绩增速惊人——在公司总收入的占比从2017年的9.4%增长至2019年的32% 。 2018年上线的微信小程序“泡泡抽盒机” ， 当年就贡献了2300万元收入 ， 2019年更是增长至2.71亿元 。



此外 ， 提到泡泡玛特的零售能力 ， 不得不提盲盒这种营销手段 。 盲盒机制虽不是泡泡玛特首创 ， 但在中国市场 ， 提及盲盒就会首先被联想到泡泡玛特的潮玩 。



对于成年人来说 ， 玩具基本是冲动性消费 ， 盲盒正是对这种冲动性进一步推波助澜 。

原本简单的消费体验 ， 在抽盲盒的过程中 ， 又被赋予了娱乐因子 ， 刺激着消费者的复购欲望 ， 这让不少成年人联想到小时候为了集卡而去买小浣熊干脆面 。



但是 ， 盲盒模式在市场上受到的追捧 ， 又是泡泡玛特内部比较警觉的一件事 。 因为潮流玩具背后的艺术品价值 ， 有可能被售卖模式的娱乐化体验所冲淡 。 所以泡泡玛特更愿意将盲盒这种营销模式的价值 ， 对应于它的入门级别产品以及拉动新用户早期购买潮玩的环节 。
而招股书数据也证明了这一点——泡泡玛特现有的320万名会员中 ， 注册会员的复购率能达到58% 。



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可能被解锁的更多身份

在普通人的认知中 ， 潮流玩具还是等同于工业消费品 ， 而不是艺术品 。 为了转变这一点 ， 泡泡玛特推出限量版等不同级别的产品 ， 组织展会、展览与艺术家签名会 ， 试图强化产品的收藏价值 。


泡泡玛特的全年营收 ， 已经逼近国内的头部玩具零售商Kidsland 。 2019年的双11 ， 泡泡玛特天猫旗舰店的销售额达到8252万元 ， 成为“玩具”类目的第一名 ， 超过迪士尼和乐高 。 而后两者的确是泡泡玛特想要追赶的目标 。 但它并不想停留于一个玩具品牌或者是玩具零售商的角色定位 。



王宁曾对外表示 ， 泡泡玛特会成为国内最像迪士尼的企业——拥有很多非常有价值的IP ， 并透露2020年会和追光影业联合出品动画电影 。



迪士尼的商业模式是以电影内容塑造的IP为核心 ， 延伸到影视、音乐、游戏、出版、衍生品以及主题乐园与酒旅等领域 ， 彼此串联支撑 ， 构建出庞大的童话帝国 。 其中 ， 基于IP自主或授权开发的衍生品带来的收益将近4939亿美元 。



尽管愿景一致 ， 但泡泡玛特和迪士尼的路径正相反 。 它起家于零售 ， 而后开始寻找IP实现对潮流玩具的自主研发 ， 在商品销售火爆的基础上 ， IP逐渐形成影响力 ， 从而才有了更丰富的变现选择——接下来 ， 它的明星IP可以继而切入内容领域 ， 进而向泛娱乐产业扩展 。


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