辛有志的新逻辑：垂直化才是直播电商未来究竟会有哪些变数

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直播电商的下半场，究竟会有哪些变数？

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文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨王蕾

2020年，由于疫情扩散带来的用户居家、延迟复工复产等问题，进一步刺激了线上直播的发展。不仅各平台、各企业纷纷加大对直播的投入，同时主播规模、用户规模也在迅速壮大，竞争不断加剧。而已经火了好久的“吃播”风口，也逐渐转向美食类带货。
与大火的美妆服饰等品类不同，美食类带货由于产品单价较低，目前尚未出现亿级主播。而在5月31日，辛有志严选旗下主播“爱美食的猫妹妹”挑战美食单场直播破亿，最终成交额超3.5亿，成为首个美食类亿级主播，堪称“美食带货一姐” 。
前有李佳琦在美妆领域“风生水起” ，今有猫妹妹“一战成名” ，在人人皆可直播带货的大潮之下，究竟怎样的主播会加速出圈？直播电商的下半场，究竟会有哪些变数，尚待深思。

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直播赛道加速分化，垂直消费场景“新人辈出”

5月31日12点，宣布挑战单场破亿的辛选主播“爱美食的猫妹妹”正式开播，直播间人数突破10万+ ，半小时内达到全国人气榜第一名。
在这次直播过程中，自嗨锅、螺蛳粉、牛排、六个核桃等多款产品销量超过10万，另有一款小龙虾尾产品卖出了110万盒。在开播100分钟左右，带货成绩突破1亿，最终成交3.5亿……这是迄今为止美食直播领域的最高带货数字。
猫妹妹的这次直播，可以说是直播电商行业发展的一个缩影。
据中国互联网网络信息中心数据显示，截止2020年3月，直播用户规模达5.6亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户。
疫情期间，传统企业借用直播技术“电商化”的运作也开始加强。

携程梁建章于三亚亚特兰蒂斯波塞冬水底套房开启第一场直播；复星郭广昌结束年报业绩发布会后，转身线上直播带货；内联升、吴裕泰等老字号也纷纷通过开网店、运营粉丝社群等方式走上直播“带货”道路。