辛有志的新逻辑：垂直化才是直播电商未来( 二 ) 究竟会有哪些变数

天风证券认为，截至今年3月直播电商用户达2.65亿，占电商用户的37.2%；截至目前淘宝直播的日均活跃用户预计超过1.6亿，快手电商用户也已破亿。用户普及的快速提升，叠加直播形态的普遍高转化率，预计会给电商直播带来较大增量。
在经历了火热的狂欢期之后，行业开始逐渐冷静，越来越多的人开始思考，真正有效能的电商直播是什么。当所有人都可以参与直播带货时，直播依然是有流量就可以了吗？答案是否定的。
垂直化的直播电商形式正在兴起。据了解，今年6·18大促期间，京东也将推出超30万场次直播，参与直播的包括国美零售总裁王俊洲、美的中国区域总裁吴海泉、TCL实业控股CEO王成、创维电视董事长兼总裁王志国等。
可以说，猫妹妹、李佳琦们之所以能够成功出圈，源于深耕垂直赛道。一招鲜吃天下的时代已经过去了，我们迎来了直播需要更加专业化的挑战。
从行业角度来说，垂直消费场景才是直播带货应该真正拥抱的未来。足够专业垂直的直播内容，才能持续为品牌引流，成为未来直播电商业务的核心竞争力。

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直播电商垂直化成为新“风口”

事实上，垂直化一直是备受关注的关键词。
不过，在不同的业态下，垂直化的作用和效能却大相径庭。
在传统电商领域，垂直电商一直在走下坡路。
但在直播电商领域，垂直化则成为一张分量十足的“王牌” 。
随着直播用户群体越来越成熟，对直播内容的需求也变得更专业化。内容垂直化已经成为主播和直播电商机构竞争的主旋律，美妆、电器、服装、美食等垂直赛道已逐渐出现坐拥千万粉丝，带货数亿的超头部主播。
垂直化电商的打法，基于对市场的敏锐感知，提前发现用户人群的需求特征，并且通过平台供应链能力把这部分潜在需求进行转化。
此外，垂直化的另一大优势在于，由于产品足够垂直，结合粉丝需求，可以进行定向选品，并且会通过和供应商的沟通，对选品进行二次定制和升级。
在过去很多年里，无论是互联网还是媒体，都是少数精英人群占据这个时代舞台，少数人成为媒体关注的焦点，夺取大多数的注意力，这也让很多做决策的人以为这些人的声音就是全社会的声音。
在消费领域同样存在这个问题，很多人玩得不亦乐乎，用某种营销语言和营销方式把商品推荐给用户，试图引导用户实现消费升级，但是用户真正的需求到底是什么，其实也没有明确。
基于内容社交的直播电商将消费人群拓展到了更大多数的低线市场，赋予沉默的大多数话语权，通过缩短了供应链把更真实的用户需求传达给供应端，让用户和供应商通过直播间进行简单直接的沟通，并将性价比提升到了极致，自然也更受市场欢迎。
根据艾媒数据， 2019年，直播电商市场规模增速高达226% ，为4338亿，仅为网上零售规模的4.1% ，整体电商规模的1.1% ，渗透率较低，增长空间大。