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手机国产手机全球化的寒与热( 三 )


手机国产手机全球化的寒与热
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TCL等品牌的殷鉴不远 ， 而华为在欧洲 ， 一开始并不准备卖手机 。
一直到今天 ， 通信设备销售也是华为的“主航道” ， 从2004年开始 ， 华为便在欧洲不断耕耘 ， 直到2013年代替了爱立信成为世界第一大通信设备商 ， 成为了运营商的“幕后英雄” 。
既然通信设备都生产了 ， 技术含量低得多的贴牌手机ODM自然也是顺理成章 ， 但是2011年后 ， 华为就开始采用去低端化战略 ， 终止了ODM业务 ， 当年华为在欧洲的营收便下降了60% ， 直到2015年才恢复2011年的水平 。
壮士断腕 ， 重新出发 ， 为了让欧洲重新认识自己的品牌 ， 为了扭转中国品牌的印象 ， 华为 ， 一手通过不断与知名品牌、体育赛事和名人的强绑定 ， 提升了品牌的认知度 ， 一手调集了大量资源强攻技术 ， 最终成为了国产品牌出海的大军中最先在欧洲站稳了脚跟的中国品牌 ， 甚至将三星逼到了角落里 。
手机国产手机全球化的寒与热
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复刻中国 ， 让小米、荣耀、OV降维攻击新兴市场（东南亚和印度） 。
华为的技术难以模仿 ， 所以 ， 其他厂商的全球扩张 ， 靠的还是“模式复制” 。 尤其是地缘和文化相近 ， 且保持经济稳定增长的东南亚和印度市场 ， 越来越受到中国厂商的欢迎 ， 同时也是小米和OV的主攻方向 。
为了迅速占据当地的主导地位 ， 中国手厂商们将本土成功经验复制到当地 。
首先注重宣传推广：OV复制了国内的“刷屏”营销方式 ， 在机场、车站、地铁等公共场合铺天盖地撒下户外广告 ， 为了符合年轻化的品牌形象 ， 在海外也请了当地的偶像明星代言 。
手机国产手机全球化的寒与热
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其次是注重线上渠道：这是电商经济发达的中国厂商最擅长的玩法 ， 荣耀手机与马来西亚电商巨头展开合作 ， 开设荣耀官方旗舰店 ， 引领了互联网手机模式在海外市场的落地与拓展 。
最后线下渠道也不能忽略：小米联合印度的线下销售渠道采用直销模式 ， 成千上万的线下门店成为了其夺得印度市占率第一的法宝 。
至此 ， 国产手机无论是降维攻击还是极致本土化 ， 都做了不同的选择 ， 也从未满足目前的成绩 ， 而是在研发、创新上不敢有丝毫懈怠 ， 在全球市场发掘新的增长点 ， 是2020市场寒冬的唯一选择 。
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海外市场的未来机遇
当下的全球手机市场 ， 已经到了“大鱼吃大鱼”的阶段 。
受疫情影响 ， 2020年Q1全球智能手机出货量为2.75亿部 ， 同比下滑17% ， 这也是智能手机有史以来最差的季度表现 。 但其实早在疫情发生之前 ， 智能手机市场已经连续三年持续下降 ， 其中 ， 中国智能手机出货量也连续下跌了11个季度 。 在这种情况下 ， 中国手机厂商必须寻找新的增长点 。
手机国产手机全球化的寒与热
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与之相对的是 ， 中国智能手机在全球市场呈向上趋势 ， 所以中国厂商更会乘胜追击 ， 进一步开拓海外市场 ， 吃掉国外大厂的市场份额 ， 从而来获得增量空间 。
这是一场艰苦卓绝的战斗 ， 但是中国厂商并非没有胜算 。
首先 ， 随着5G、AI、LOT等新兴技术的推出与成熟 ， 必将为海外市场带来新的换机动力 。
虽然疫情抑制了智能手机的销量 ， 但数据显示 ， 5G的手机的出货量仍呈结构性增长趋势 ， 可以看出技术仍是刺激消费者换机的的最大动力 。
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国内 5G 手机月度出货、渗透率及预测
资料来源 :中信建投证券报告
在5G、AI、LOT等领域已有领先优势的中国厂商们 ， 也将利用这些技术去迎战更广阔的海外市场空间 。 未来 ， 具有竞争力的高端手机也将成为国产手机赢得全球市场的关键因素 。


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