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|口腔医美如何低成本引流？13个小技巧教给你


文章跟大家分享了适合口腔医美低成本引流的13个方法 ， 就算你是小白 ， 看完以后也能懂得如何去实操 。
|口腔医美如何低成本引流？13个小技巧教给你
本文插图

写在前面
前几天跟以前的老领导吃饭 ， 最近他搞了一个创新的蓝牙耳机项目 ， 希望通过低成本来实现销售目的 ， 目前问题卡在怎么引流上 ， 希望通过我给他圈点人 。
恩 ， 虽然最近因为“消费医疗共享智库”的事每天跑的跟死狗一样 ， 但以前老领导的面子还是要买的！在想这个事怎么落实的时候 ， 刚巧想起这是个不错的话题 ， 可以一起总结下 。
鉴于大乎上这种“如何给公Z号引流或者如何引流”有的没的的帖子特别多！不太适合消费医疗或者我觉得消费医疗真心操作不起来 。 例如：造热点、抢话题、朋友圈刷屏不扯皮一类 ， 我就不多说了 ， 反正对于一般小门诊也真心教不会 。
毕竟 ， 门诊专业搞医疗的和营销专业搞事情的还是有点区别的 。
而且 ， 说实话 ， 这种帖子写起来真的超麻烦！也希望看到的朋友动动手分享下或者点个赞 ， 也让我手码这些字图个心理安慰啥的 ， 您的支持才是Jason持续胡说八道的源动力！
01 投广告
我估计看官你看到第一个要点 ， 你就不想往下看了 。
内心OS：“有‘多余的钱投广告’我TMD用Jason你告诉我？”
Jason回：“还真用！”
我给各位门诊老板算笔账就知道了！
如果按照消费医疗行业惯用的引流方式 ， 例如：比较头条内容分发来算笔账 。 一般来说 ， 头条的内容分发是按照基础300－1,000个曝光／篇来进行累计 。 假设按照一个文案每天出2篇稿子计算 ， 一个月大约是60篇 。 换句话说 ， 如果你家文案写不出惊世骇俗的文笔 ， 或者比Jason的破文笔抢不到哪里去 。
那么 ， 等于是：文案引流（曝光量）：60*300=18,000
我们先按照文案最低工资标准3,000来作为基础人力成本预算 。
也就是说：等于文案一个月辛辛苦苦产出了18个CPM ， 166.7元／CPM 。 此处有看官说了 ， ***运营肯定不会做一个平台 。 好吧 ， 即使＋微博、公Z号、小红薯等等吧 ， 等于＊4个平台通发：
四个平台（曝光量）： 60*300*4＝72,000
如果按照通俗的商业理解 ， 等于是我们用3,000元换取了大约72,000的曝光量 。
反之 ， 而按照广告行业CPM＝50元的市场均价 ， 投广告的成本大约也就是3,600元 。
此处 ， 我都不提对于广告媒介把握中 ， 流量质量等一系列对于门诊经营可以称之为“玄学”的话题 ， 更不用提公积金、保险都得加钱 ， 个税比增税高的问题咱甚至都可以忽略不计 。
单从成本核算及CPM产出进行横向比较 ， 这貌似是个非常“亏本”的买卖 。
换句话说 ， 一个文案累死累活一个月 ， 其实跟投广告费用也差不多 。 而事实上 ， 实际情况是 ， 如果一个文案每天出2篇稿子通发4个平台 ， 你可以想象一下这个工作量 。 对于大部分文案同学来说 ， 我相信 ， 基本上你这个KPI布置下去 ， 第二天文案同学一定辞职的说 。
所以 ， 文案引流的边际风险并不在于引流 ， 而在于内容本身 。 如果你家门诊的文案确实能搞出“爆文” ， 这确实是个低成本引流行之有效的方法 。
只是 ， 客观的说 ， 一般惊世骇俗的文案 ， 市场均价2－3万起 。 目测消费医疗机构除了几家大连锁有可能会选择这种文案外 ， 99.99%的门诊不会选择这么“贵”的文案 。 不管你信不信 ， 但这是真相 。
当然 ， 媒体、第三方平台也是这么想的 ， 不然广告都卖谁？
恩 ， 我也是明白这个道理 ， 才花大力气推出的“AI文案” 。 通过机器写稿 ， 一天至少能出1,000篇原创稿子 ， 再找通发软件直接通发 。
所以 ， 很多时候 ， 未必是“技巧”问题 ， 技巧就这些 ， 而是你一开始就错了 。


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