江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|口腔医美如何低成本引流？13个小技巧教给你( 三 )


开个玩笑 。 不过 ， 能把医美门诊玩成“婚庆”公司的 ， 我TMD也真够够的了 。
当然 ， 口腔门诊也同理可证 。
反正一帮老头老太太一天除了看孩子、遛狗、跳广场舞、早上超市排队领鸡蛋外 ， 也真没啥正经事 。 给他们找点事做 ， 种植体、大病种不就来了？
03 卡券&低价获客&发赠品
一般来说 ， 对于大部分小门诊机构 ， 不管是电商平台、还是线下门店 ， 口腔就是洁牙卡获客、窝沟封闭锁客 ， 医美就是小气泡引流、玻尿酸拓客 ， 没有“之一”及“例外” ， 几乎100%都是这么干的 。
当然 ， 也有稍微高科技一点的 ， 比如包装成各类“卡券” 。 例如：各类家庭卡、闺蜜卡等 ，
首先 ， “卡券体系”的底层核心是通过现有用户横向或者纵向的新用户拉动 ， 并通过小项目锁客带动大项目数量的提升 ， 或者提升单项目溢价空间 。
因此 ， “卡券”这套用户轨迹线本身是没毛病的哈！
其次 ， 不管是用卡销体系、裂变系统、三方平台 ， 本质来说都是个用户习惯使用问题 。 换句话说 ， 用户连钱包都变成V信钱包了 ， 你准备让客户把纸质券放哪？
很多理发店小哥就是看不透这个道理 ， 都各种新美大了谁TMD还愿意非搞一张假模假样的卡还没地方放 ， 要不说这年头理发店也不好干 。
所以 ， “卡券”不是重点 ， “成本模型”才是重点 。
第三 ， 从市场人角度讲 ， 有些是因为门诊老板真心算不清这个帐 ， 有些是因为门诊真的要钱没钱要人没人 ， 导致下面人也确实不好做 ， 这是事实 。
只是 ， 有些道理还是要讲的 ， 不然门诊老板高薪雇市场人员的目的在哪？
谋定而后动 ， 算清帐再落实才是硬道理 。
以口腔洁牙为例 ， 从目前来看 ， 虽然洁牙有很多人愿意买并且是各家平台电商的核心增长点 ， 但是单洁牙卡售价低于80元一定赔钱这是行业常识 。
|口腔医美如何低成本引流？13个小技巧教给你
本文插图

前文发出来后 ， 还真有好多看官同学真看不清这个道理：
一个正常的洁牙师大约是8,000-10,000的成本 ， 起码北上广深是这样 ， 那么按照一个洁牙师每天接客10个人计算 ， 一个月一天不休息大约是接待300人 。
按照80元售价计算就是 ， 洁牙师产出：80*300=24,000元 。
从账面上来看 ， 看起来还不错是不是？
但是 ， 各位看官有没算过 ， 房租、牙椅、水电、公积金保险、前台人员、营销成本均摊等一系列成本？
单以帝都为例 ， 正常商水商电的店面没有低于5元／平米／天 ， 一台牙椅正常均摊使用面积如果按照20平米计算 ， 一个月固定房租成本至少3,000元 ， 这是不含各种税的价格 。
同时 ， 按照一个洁牙最低营销成本30元进行假设：
房租＋洁牙师＋获客成本＝3,000+8,000+300*30=20,000元
因此 ， 一般来说 ， 如果门诊洁牙低于80元 ， 那么这家口腔门诊一定赔钱 。
而且 ， 这还不算平台间抽佣区别及因找不到合适的洁牙师所产生的边际成本溢价 。
所以 ， 低价锁客在北上广深没前途 ， 这是真的！
总之 ， 如果你家的商业模型可以支撑这种方式 ， 客观的说 ， 这未必不是一种有效的“引流”方式 。 君不见 ， 在很多县级市 ， 这种方式依旧“大获成功” 。
但是 ， 从目前来看 ， 以北上广深重来说 ， 需要换个思路来“引流” ， 毕竟地价房租在这明摆着 。
怎么做呢？
还是按照30元获客成本来计算 ， 那么30元以内不洁牙能干点啥就成为了重点！例如：

上一篇：|现实黑客能否像《看门狗》里一样无所不能，有人作出了解答

下一篇：华为Mate30|华为估值1.3万亿美元，世界第一，数据靠谱吗？