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|口腔医美如何低成本引流？13个小技巧教给你( 六 )


君不见 ， 小红薯的流量红利才多久？
君不见 ， 脉X为啥三天两头修改添加好友数量？
能让你“薅羊毛”的媒体 ， 媒体也得憋着从你身上“薅羊毛”不是？所以 ， 不能指着这个 ， 但是可以一直寻找 。
再所以 ， 一味的照搬别家的方法不能说完全没用 ， 但是作为照搬的你绝对不会是那个“吃螃蟹的人” 。
06 圈层红利 & 渠道创新
这个事是因为技术大发展 ， 这几年才提起的 。
君不见 ， 内容圈层、好友圈层 ， 技术把人群割裂成了若干“兴趣小组” 。 以前的人群定位都是按照物理属性 。 比如：年龄、性别、地域等 。
而今天 ， 更多的依赖于“共同的兴趣”导向 ， 这也是互联网技术带来的营销进步 。
比如：“广告的纸牌屋” ， 就是围绕“消费医疗营销”这个兴趣主题 。
只是 ， 事实上 ， 各位看官中 ， 营销同行、医疗媒体、三方平台为主 ， 投资、医生、猎头为辅的也不少 。 因为共同好友多 ， 所以转化更容易些 。
毕竟 ， 从众不仅仅是个心理学现象 。
换句话说：因为大家都瞄着共同好友关注挺多 ， 即使我现在不作为 ， 看官们增长也很快 ， 剩下的就是个“增长速率”问题 。
但从实际操作层面来说：成就你的是渠道 ， 限制你的往往依然还是渠道 。
宠物医院得能搞定各个小区的养猫养狗社群 ， 口腔门诊得能搞定广场舞大妈 ， 医美门诊得能搞定夜店玩家 ， 都是渠道 ， 这是行业常识 。
只是 ， 如何保证持续增长 ， 这个资源整合的要求就海了去了 。
如何整合？ 要么靠天时、要么靠地利 ， 要么靠人和 。
君不见 ， 我们之前免费分享的“44家医美渠道转诊平台名单及佣金比例”和“全国165家口腔效果分成渠道名单”本质来说也就是这么个事 。
总之 ， 这TMD其实是个“销售管理”问题 ， “给狼不喂肉 ， 你最后一定只能吃草” 。
道理是这个道理 ， 实际操作仁者见仁智者见智 ， 不可说不可说 。
延伸出来的问题就是：在有限的合作内进行无限的渠道创新
例如：口腔渠道
从广场舞大妈到电动牙刷销售捆绑 ， 从平台电商到私域红利的发展 ， 代表着渠道创新及消费医疗营销方式的进步 。 反之 ， 中国邮政网点再多 ， 跟你没啥关系 ， 银行POS机再好 ， 跟口腔医美门诊半毛钱关系都没有 。
退一步说 ， 即使搞定若干目前因Z策原因而找不到钱路的“网贷”、“分期平台” ， 不也是一种模式创新嘛 ， 就像前文所说的“朗X口腔” 。
还是那话 ， 不管医美还是口腔 ， 每家门诊都会有一个真正独特的赚钱要点 ， 兼职营销顾问的作用只是“找到－深挖－放大” ， 仅此而已 。
07 数据红利
“竞争情报”这件事我提的都已经不爱提了 ， 但是对于大部分小门诊来说 ， 能真正落实下去的依然不多 。 所以 ， 红利依旧在 。
对于今天的消费医疗市场来说 ， “价格透明”已成常态 。 但是对于很多门诊来说：内心依然是抗拒的 ， 身体却是很诚实的！总觉得自家服务好的不得了就是卖不出去 ， 实在不知道怪谁 ， 最后得出结论：“怪“互联网”把价格透明闹的” ， 这TMD不是出来扯淡的嘛 。
事实上 ， 对于今天的消费医疗市场来说 ， “透明市场下的零和博弈”这本身已经是不可扭转的事实 。
那如何以最小的代价获得最大的胜出呢？孙子兵法：先胜而后求战!
估计这话大家都听过 ， 但孙子兵法的特点在于 ， 这孙子永远不把话彻底讲明白了 ， 啥意思？
举例来说：以医美玻尿酸为例 ， 5公里范围内有2家门诊品牌 。
假设 ， 排名No.1可以吃掉100个份额 ， 但是排名No.2只能吃掉30个 。
因此 ， 从对策上 ， 在已知份额及成本预判的前提下 ， 对方门诊报价1100 ， 我报价1000 ， 对方报价1000就报价900 。


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