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|口腔医美如何低成本引流？13个小技巧教给你( 七 )


以此类推 ， 不用猜都知道我一定是吃“蛋糕”份额最大的那个货 。
甚至 ， 可以根据“竞争大数据”汇总分析出核心竞争门诊的价格、活动、策略 ， 再进行预判应对 ， 那么我就可以用最小的代价获得最大的产出 。
恩 ， 江湖行话管这种方法叫做“动态博弈” ， 在“透明市场下”通过“优势壁垒”教唆竞争品牌的消费者“翻自家门诊的牌子” 。
当然 ， 实际操作比这复杂的多 ， 此处只是拿价格举例 ， 让大家比较好理解 。
毕竟 ， 老憋着靠价格取胜的门诊真心没钱途 。
道理很简单：没利润哪里来的“前途” ， 没“前途”哪里来的“钱途” 。
再比如 ， 某口腔品牌在A地区新开门诊 ， 新开业后连续3个月复合增长率超过30%以上 。 因此 ， 从博弈对策上 ， 我作为某口腔品牌的竞争品牌 ， 最佳的应对方式是马上在这家机构门诊对面2个月内直接再开一家口腔门诊 ， 并进行“策略跟随” 。
天下武功唯快不破！ 前提 ， 你得快对地方 。
其实 ， 这个套路本身就是非常成熟的体系 ， 但玩的最好的其实是汽车行业 。
一般来说 ， 汽车品牌每年都会花大量的精力针对每个4S店渠道进行深度数据分析 ， 甚至可以落到具体每个城市的4S店每个品牌的销售量及份额 。 说实话 ， 在这方面对比起来消费医疗行业真的弱爆了 ， 老说消费医疗是红海市场 ， 其实汽车行业的大数据分析才真正的刺刀见红 。
当然 ， 如何解决2个月内从“竞争情报－报批申请－门诊装修－医生协调－开业筹备” ， 形成这种大兵团集约化协同作战所需要的有效链路 。 对于各个消费医疗行业的机构品牌来说 ， 各路资源的储备能力及各方资源的协调能力 ， 本身就是个极大的挑战 。 甚至 ， 个中实际遇到的真实困难绝不是Jason在这动动嘴皮子就能解决的 。
顺便说一句 ， 在Jason看来：
对于今天的消费医疗的很多机构门诊来说 ， 事实遇到的真实现状在于 ， 往往你还没出手但其实你就已经输了 ， 这才是今天消费医疗市场竞争的残酷真相 。
不然 ， 我天天花大量的精力天天对着数据 ， 还各种分析个毛 ， 吃饱了撑的啊！
写在最后
以上都是些针对消费医疗门诊营销常规“小技巧” ， 希望对各位看官有用 。 如果有时间 ， 我觉得我大可以再搞个升级版 ， 估计会更有意思一些 。
当然 ， 觉得有Jason没说到的地方或者有更多好的“小技巧”的各位看官 ， 也欢迎留言区亮出你的方法进行补充 。
如果看官您有不同的观点 ， 也欢迎下方留言区评论！
本文由 @Jason@超 原创发布于人人都是产品经理 ， 未经作者许可 ， 禁止转载 。
【|口腔医美如何低成本引流？13个小技巧教给你】题图来自Unsplash ， 基于CC0协议 。


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