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|口腔医美如何低成本引流？13个小技巧教给你( 四 )

问题来了：看似送东西哗哗往外流真心疼 ， 但至少从边际模型上不会亏钱 ， 起码不占用设备成本不是？这也顺便解释了好多医美门诊为啥又送礼品又抽奖又砸金蛋的 ， 本质就是这么个事 。 懂者自懂吧！
04 群狼战术
估计有看官看到这个词该说：Jason你是不是想说“模式”？
Jason答：并没有！虽然Jason向来底线比较低 ， 但还是个有底线的人
首先 ， 分销这事其实各行各业都不新鲜 ， 能把分销玩成“传X”的 ， 消费医疗真的独一份！此处不拉仇恨 。
其次 ， 肯定有看官要说“裂变” 。
从Jason个人的角度看：一方面：除非特定细分市场 ， 否则大部分时候“裂变”出来的用户都是出来“薅羊毛”的 。 另一方面：亲测很多门诊玩裂变根本控制不好“局面” ， 大部分时候很多门诊遇到的真实情况在于 ， 玩裂变但根本裂变不起来 。
第三 ， 那如何“群狼战术”引流呢？
简单来说：就是毛主席常说的“集中优势兵力”论 ， 通过“集中优势兵力”打“歼灭战” 。 从平台运营角度说 ， 一个账户绝对打不过多账户的 ， 也是俗称的“打群架”
以下几种常见的“群架小技巧”供大家参考：
1. 多账户操作
这个大搜这么玩的比较多 ， 后来玩的人太多 ， 导致效果没上去获客成本倒是上去了 。 这就是个短期红利 ， 见招拆招的把戏 。
顺便说一句：小红薯、大乎 ， 原理皆可同理可证 。
2. 多店铺操作
这个在某宝、大东 ， 家电行业这么玩的很多 ， 主要原因也是家电行业手里经销商特别多 。 而且 ， 家电细分市场在平台电商 ， 开店也容易 。
而对于消费医疗的实际操作来说 ， 除了多门诊开店外 ， 也可以多品牌开店 。
比如：R尔、R泰 ， 维ER、康B佳 ， 等等
每个品牌只一个门诊 ， 只做1个亿 ， 也是方法 。 本质来说 ， 吃渠道驱动的红利 ， 建立“以渠道为核心的伪消费品品牌” 。
毕竟 ， 缔造出一个十亿级口腔品牌很难 。 但当你有了渠道资源、运营能力、团队和资金的时候 ， 做出十个一个亿的医院比做出十个亿的品牌要简单太多 。
当然 ， 各有各的活法 ， 但是有的挣的是渠道利润叠加的钱 ， 有的挣的是品牌溢价的钱 ， 这是不同的 。
再当然 ， 目前这种方式在消费医疗目前稍微有点政策风险 ， 有心的看官在实际操作的时候请需要稍微留意一下 。
3. 品牌整合门店
这个在口腔领域比较有代表的就是“朗X口腔”、“美X口腔” ， 其它行业包括大家比较熟悉的蜜X冰城奶茶、尚X优酒店等 ， 都是套路相通的把戏 。
以“朗X口腔”的模式为例：
简单来说 ， 就是通过“股权交换”整合门诊建立“共同品牌” 。 从操作上来说 ， 虽然“朗X口腔”的整合初衷实在不敢让人恭维 ， 但是从门诊作为物理单位解决“基础信任和选择成本问题”的品牌角度来说 ， 这套模式的底层逻辑还是可行的 。
只是 ， 整合品牌依然解决不了增长乏力的问题 。
从江湖传说最近的营销动作来看 ， “朗X口腔”类似医美“分期／返现／免费做大病种”的玩法也着实有点容易“爆雷”的风险 。
包括 ， 前几天还有个投资的新媒体朋友专门解读过这个事 。
当然 ， 以上也只是一家之言 ， 万一人家现金流真的有足够资本支撑呢？
4. 阿里M妈、多多X宝、京X客 。
阿里M妈估计做某宝运营的都很熟 ， 估计最不熟的就是“多多X宝” ， 其实都是一个事 ， 就是消费医疗最喜闻乐见的“CPS” 。 只是 ， 同样“CPS” ， 为啥有的玩的起来有的玩不起来 ， 这还真不是个玄学的玄学 。
总之 ， 核心战斗力都不在憋着开店上 ， 懂者自懂吧 。
但是 ， 从目前电商生态来看 ， 阿里M妈和京X客应该是最成熟的 ， 成熟的可以让很多行业电商同学都放弃转向直播电商了 ， 倒是多多X宝的红利依旧在 ， 有兴趣的看官可以努力一下 ， 但TMD绝对不是忽悠你去X多多开店 。


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