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董明珠直播一晚卖了65亿？请不要质疑我的数学能力( 三 )


董明珠直播一晚卖了65亿？请不要质疑我的数学能力
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格力董明珠店
五一之后 ， 虽然家电线下零售正在逐步回暖 ， 但据经销商反映 ， 门店的日销量远没有恢复到去年的水平 。 相形之下 ， 直播带货一路高歌猛进开始让格力陷入“刷单”传闻 。 上一次京东直播之后 ， 就有媒体报道“7个亿的销量很大一部分都是我们经销商贡献的” 。 针对这样的质疑 ， 董明珠的回应十分强硬：“现在编故事的太多了 ， 我们是跟京东搞的一场大活动 ， 根本不存在这个事情！”
一位负责给格力董明珠店分销店铺做推广的人士告诉《IT时报》采访人员 ， 直播时 ， 很多经销商通过他的链接进入分销店下单 ， 但其中不少是小商户 ， 按照以往格力对经销体系的要求 ， 这些小经销商并不具备开设格力专卖店的资质 ， 也拿不到货 ， 直播相当于放松了格力的渠道管控 ， 于是 ， 这些“杂牌”经销商趁机抢购低价商品 ， “一般小商户的下单量大约在10-30台 ， 算是在风险可控范围内 。 ”
另一方面 ， 由于直播间的价格远低于专卖店进价 ， 专卖店自己也会下单 。 “很快就是空调销售旺季了 ， 他们之后可以二次销售 。 ”这位人士补充道 。
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线下提货“无门”成谜
尽管在官方消息中 ， 董明珠第四次直播是和3万家门店一起玩 ， 但留给经销商的准备时间却很仓促 。 《IT时报》采访人员拿到了一份格力省级销售公司的“六一直播活动”通知 ， 上面显示 ， 格力经销商5月30日才收到直播消息 ， 而且提货时间仅限6月1日当天 。
董明珠直播一晚卖了65亿？请不要质疑我的数学能力
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格力省级销售公司的“六一直播活动”通知
“以前直播间里的价格我们没法卖 ， 因为进货价就比它们贵 ， 卖了就亏本 。 不过这次直播期间 ， 我们可以和线上卖一样的价格 ， 原价提货 ， 然后格力会返5个点的利润 。 ”一位格力经销商如是说 。
既然格力做到了线上线下一个价 ， 为何仍有专卖店去直播间下单？
“没货 。 ”上述经销商告诉《IT时报》采访人员 ， 他们的提货方式和往常没有区别 ， 依旧是与上级代理商对接 。 6月1日当天 ， 他的上级代理商按照通知要求赶去格力公司排队开单了 ， “排了一天 ， 只提到几台定频的机型 。 幸亏我没卖 ， 不然要是收了顾客的钱 ， 结果出不来货 ， 那就很不好 。 ”
除了缺货 ， 六一活动中的配提政策也令经销商感到却步 。 他向采访人员解释称 ， 进货时高端机和低端机需要按照1:1甚至1:4的配比来提货 。 比如 ， 每提3台凉之夏3级变频挂机（1849-2029元） ， 需要再配提一台王者1级变频柜机（8999-9999元）或同档次的机型 ， “今年空调跌价 ， 我库存里的几十台高端机平均每台要亏五六百元 。 ”
“未来格力要把线下变成体验店 ， 让线下成为休闲、交流、体验的地方 ， 下单可以放到线上去 ， 这样就能把货源最好地利用起来 。 我们线下3万个店成为3万个仓库 ， 开启一个新零售的时代 。 ”在董明珠看来 ， 若经销商不愿意“走出去”拥抱新零售 ， 依旧守在店里等人来 ， 那就是故步自封 。
只是 ， 除了一纸有关提货政策的通知文件 ， 上述经销商并未从格力获得更详细的直播活动信息 。 “新零售”三个字听起来依旧陌生 ， 他坦言自己根本不知道如何参与 。
如果将来厂家直播变成常态 ， 这些曾经线下的功臣是否还要继续充当“局外人”？
作者／IT时报采访人员 李蕴坤
编辑／挨踢妹
排版／冯诚杰


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