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后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地

春江水暖鸭先知 ， 经济复苏开始回归 ， 一大表现就是企业的新品发布会多起来了 。 6月4日 ， 伊莱克斯2020冰洗新品发布会如期举行 ， 主打的新品是定位中高端市场的“新格局对开门冰箱” ， 尝鲜优惠价为6999元 。后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地

​当前正值618年中大促 ， 众多厂商扎堆大打价格战 ， 而伊莱克斯却一反常态 ， 强化其品质路线 。 后疫情时代 ， 家电行业充满了挑战和不确定性 ， 伊莱克斯此举策略意图何在？疫情重创 ， 家电行业拥抱最强618去年中国家电市场整体下行 ， 出货量普遍下跌 。 全国家用电器工业信息中心的数据显示 ， 2019年国内市场家电零售额规模8032亿元 ， 同比增长率为-2.2% ， 彩电、空调、冰箱等传统大家电都出现了下滑 。中国家用电器研究院将下滑原因归结为大环境不佳 ， 受居民部门杠杆率的上升、食品价格上涨的压力、持续走低的结婚率与出生率、民营和中小企业的融资困难等不利因素所拖累 。一些行业还存在着库存问题 ， 空调行业最为严重 ， 高达4700万台 ， 相当于去年国内销量的一半多 。 冰箱行业情况好得多 ， 去年行业产销率达到100.3% ， 期末库存比年初反而减少了4.8% 。疫情黑天鹅的到来 ， 使得原本就不景气的家电市场 ， 变得更加雪上加霜 。 奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示 ， 2020年Q1 ， 国内市场冰箱零售量为468万台 ， 同比下降22.6% ， 零售额为130亿元 ， 同比下降28.0%；空调零售量524万台 ， 零售额149亿元 ， 同比分别下滑46.6%和58.1% 。后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地

上半年即将过去 ， 销售目标却远未达成 ， 618成为了家电厂商冲业绩的唯一希望 。 今年618号称史上最强 ， 参与的品牌和商家众多 ， 促销的力度也超过往年 。 除了阿里苏宁和京东、拼多多之间相互较劲外 ， 根本原因则是厂商的参与热情高涨 ， 连苹果官方也首次降价参加 。相比众多喧嚣的友商 ， 伊莱克斯显得有些特立独行 。 它没有缺席今年618活动 ， 只是力度与往年相仿 ， 而将618营销的重点放在新品发布推介上 。后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地

这次新品发布会 ， 伊莱克斯延续了其发力中高端市场的一贯策略 ， 主打新品是“健康新格局对开门冰箱” 。 最重要的卖点自然是健康功能 ， 伊莱克斯认为 ， 冰箱作为食物的储存中心 ， 直接决定着用户饮食的健康 。 “新格局对开门冰箱”采用了历经数年研发成功的 “系统养鲜”技术 ， 在杀菌、除味、保鲜三重专利技术配合加强下 ， 达到最佳保鲜效果 ， 保证食材的安全卫生 ， 从而保障用户的健康 。在“超强7天保鲜效果PK”中 ， 伊莱克斯新格局对开门冰箱完胜同类产品 ， 保湿净味除菌三重保鲜技术相互配合 ， 相互加强 ， 杀菌、除味率超过99.6%！后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地。后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地
后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地

​产品设计的新格局则体现在 ， 它在传统对开门冰箱的基础上 ， 增加一个-20°~8°的超宽幅变温室 。 这样 ， 不但三个温控室可以独立控制电源开关以节约能源 ， 用户还可根据季节和需求进行调节 ， 最大能将480L容量冰箱调成600L冰箱来使用 ， 非常便利 。后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地

此外 ， 伊莱克斯还发布了10公斤DD洗干一体机、10公斤DD直驱滚筒洗衣机两款DD变频洗衣机 。 和冰箱新品一样 ， 这两款中高端洗衣机同样主打健康牌 ， 极致呵护衣物 ， 堪比妈妈手洗般的健康洗衣机 。后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地

​在业界一片强力降价的声音中 ， 伊莱克斯逆势推出了主打健康功能的中高端新品 。 很显然 ， 它这么做主要不是出于促销考虑 ， 而是另有野心——借618流量集中的机会提高曝光 ， 树立自己的健康家电品牌形象 。“危”中有“机” ， 健康家电爆发在即健康家电真的有这么大的潜力吗？其实早在去年 ， 健康家电便已开始在市场崭露头角 。苏宁大数据显示 ， 去年上半年37%的消费者购买冰箱关注杀菌除味功能 ， 健康冰箱TOP10畅销单品销量同比增长48% ， 能够高效杀菌的干衣机销量则同比增长315% ， 带自清洁、除尘净化、温湿双控等功能的健康空调销量同比增长185% 。 据此 ， 苏宁联合发布的《2019半年度家电消费趋势报告》认为 ， 中国家电行业呈现出智能化、健康化等发展趋势 。 只是去年智能家电概念太火 ， 掩盖了健康家电的光芒 。后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地。后疫情洗牌在即，伊莱克斯欲抢占健康家电高地

疫情是危机不假 ， 但“危”中也有商“机” ， 有迹象表明 ， 这次疫情将进一步催化健康家电的新需求 。疫情威胁到民众的健康 ， 给人们带来了思想认知上的新变化 。 民众整体健康安全意识空前提高 ， 反过来影响了他们的消费行为决策 。 资料显示 ， 2003年非典过后 ， 高达40.9%的消费者购买家电最在意杀菌消毒功能 ， 微波炉、消毒柜、空气净化器等因为符合健康诉求而快速兴起 。这次也是如此 ， 中国家电网近期对535位消费者进行的问卷调查显示 ， 在冰箱功能的选择上有70.25%的受访者更注重大容量 ， 仅次于冰箱最核心的保鲜功能 。 选择抑菌、分区管理的受访者比例也分别达到了68.84%、66.01% ， 与大容量相当 。 消费者对于冰箱健康功能的关注在大幅提升 ， 并迅速在市场端表现出来 。 苏宁今年618的最新数据显示 ， 苏宁平台大容量抑菌冰箱销售额同比增长454% ， 健康除菌洗衣机销售额同比增长492% 。伊莱克斯新品主打的健康功能 ， 恰恰命中了消费者的最大痛点 。除了疫情因素外 ， 中高档产品正在成为市场主流 ， 客观上有利于健康家电的普及 。 全国家用电器工业信息中心的数据显示 ， 从冰箱、彩电、空调、洗衣机等传统大家电 ， 到油烟机、吹风机等厨电小家电 ， 2019年高端产品的份额均较上一年出现了明显增长 。 中高端产品用户的消费能力强 ， 不但重视产品功能、体验 ， 而且关心自己和家人的安全健康 ， 他们将是健康家电的主要消费群体 。健康家电的另一个利好是 ， 大规模的换机潮即将到来 。 以冰箱为例 ， 2009年-2012年国内冰箱的销量迅速增长 ， 2011年达到峰值5900万台 ， 4年内卖出了2亿台左右 。 冰箱的寿命通常在10年左右 ， 如今高峰期售出的这2亿台冰箱 ， 陆续进入到换机期 。 众所周知 ， 与首次购买以入门级产品为主不同 ， 换机用户往往会消费升级 ， 选择价格更高、功能更好的产品 。疫情新需求、中高档主流化 ， 加上即将到来的大规模换机潮 ， 为健康家电爆发创造了机会 。 可以说 ， 后疫情时代的家电市场将出现洗牌 ， 而主打健康功能的中高档产品成为主流 。抢占先机 ， 伊莱克斯升级正当时健康家电的未来 ， 也得到了业内人士的认可 。5月28日的2020中国冰箱行业高峰论坛上 ， 中国家用电器协会副理事长王雷也认为 ， “在当前疫情防控常态化背景下 ， 行业和企业都需要积极寻找发展的突破口” 。 而大容量、健康需求凸显、渠道多元化等疫情造成的三个变化 ， 便是冰箱企业的突破口 。伊莱克斯刚刚发布的新品 ， 主打健康功能和大容量 ， 正好与王雷的观点相符 。 其动作并非着眼于当前的618大促 ， 而是积极布局后疫情市场的未来 。 结合大环境和企业自身条件分析 ， 伊莱克斯这一策略可谓好处多多：1、有利于抢得先发优势 ， 占领用户心智 。健康家电概念刚刚兴起 ， 而且恰逢后疫情的难得商机 ， 谁能快人一步 ， 就有机会抢得先发优势 ， 占领用户心智 。 一旦抢占成功 ， 未来消费者一提起健康家电或健康冰箱来 ， 脑子里就会第一时间浮出伊莱克斯的名字 。 这将有利于伊莱克斯在今后的市场竞争占据主动 ， 低成本、高效率地扩大市场份额 。商场如战场 ， 时间便是生命 ， 机会往往可能稍纵即逝 。 在友商忙于价格战清库存之时 ， 伊莱克斯果断采取行动 ， 率先树起健康家电的大旗 ， 将主动权牢牢掌握在自己手中 。2、巩固中高端市场优势 ， 稳步扩大市场份额 。在国内 ， 伊莱克斯早就确立了发力中高端市场的长期策略 。 伊莱克斯的健康家电新品 ， 是其在现有中高端产品基础上 ， 增加或强化健康功能后推出的新型号 。 这是一次产品的技术性迭代升级 。 我们可以理解为 ， 健康家电是伊莱克斯中高端产品策略的升级 。 有利于它巩固在中高端市场的既有优势 ， 继而稳步扩大市场份额 。3、充分发挥核心竞争优势 ， 提高成功概率 。伊莱克斯是全球电器与商用电器的领导品牌 ， 1919年创建于瑞典 ， 至今已有101年的发展历史 。 1925年 ， 伊莱克斯推出了全球第一台家用冰箱 ， 解决了食物保鲜的长期难题 ， 从此步入亿万家庭的生活 。 健康生活的理念浸透于伊莱克斯的企业文化 ， 而技术则它100年来赖以生存的根本 ， 即核心竞争力 。这次 “新格局对开门冰箱”搭载的“系统养鲜”技术 ， 集杀菌、除味、保鲜三重技术于一体 ， 便是伊莱克斯的研发团队耗费巨资 ， 经过数年的技术积累、不断的试验测试才研发成功的 。 伊莱克斯将先进技术应用于健康家电新产品 ， 可以充分发挥其核心竞争优势 ， 从而提高成功概率 。


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