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懂懂笔记|今年“618”苏宁为什么急了？( 三 )


近几年 ， 苏宁一方面对供应链进行“云化”革命 ， 同时建立了“工厂/农村-平台-消费者”的极简供应链 ， 用自营物流体系开始逐渐完善线上服务能力 。 可以看到 ， 2016年京东以62%的家电网购零售占比一骑绝尘 ， 而在《2019年中国家电行业年度报告》中 ， 京东、苏宁易购、天猫分别以是22.39%、18.09%、11.72%的市场份额位列前三 。
苏宁已经逐渐看到了希望 ， 但是京东在2019年4月收购五星电器后 ， 近期再次做出的一个举措 ， 却让苏宁感受到了更大的危机 。 面对这个危机 ， 苏宁启动“J-10%”补贴计划 ， 不仅是在昭示一份挑战对手的战书 ， 更是在危机到来前的一次痛苦突围 ， 哪怕是打价格战也在所不惜 。
这个危机的关键词 ， 就是国美 。
京东线下“朋友圈”让人眼红 5月28日 ， 国美零售宣布与京东签署战略合作协议 ， 国美向京东发行1亿美元可换股债券 。 而就在4月底 ， 国美刚宣布与拼多多联手 ， 两大战略战略投资者的入局 ， 让国美引发行业热切关注 。 京东+国美+拼多多 ， 会让市场格局产生多少变化？
京东与国美的战略合作显然是互惠互利 ， 对于京东而言 ， 最大的机会点就是可以利用国美在家电供应端尤其是中高端集成能力、套装供应链能力方面的优势 。 双方联合之后将在家电采购的话语权上形成更大势能 ， 同时通过供应链资源共享也能形成优势互补 。 刘步尘告诉懂懂笔记 ， 今年的家电市场补贴大战背后 ， 不仅有电商平台的发力 ， 也有各大零售商和家电厂家的助攻 。 但最终供应链的态度 ， 还是要看平台最终的实力 。
从某种角度来看 ， 国美和京东都在破圈 ， 这种战略合作将使得双方逐步实现从线上到线下、从一线市场到下沉市场的全渠道覆盖 。 京东本身已经在努力开拓线下渠道 ， 加上国美目前的线下资源 ， 怎能不让苏宁心急？
这种急切心态 ， 或许源自苏宁担心自身线下渠道的领先优势被破圈后的京东侵蚀 ， 如果刚刚在线上拉近了与京东的距离 ， 实体渠道再被偷袭岂不是线上线下两方面损失 。 所以 ， 苏宁才有了在“618”攻入京东舒适区的决心 ， 而这次挑战对于线上和线下的影响 ， 苏宁都有考量 。
自“新零售”逐渐成为行业热点后 ， 线上与线下的融合成为过去一年多来电商巨头与实体零售巨头的竞合焦点 。 而京东与苏宁 ， 都在线下动作频频 。
苏宁连续五年霸占国内连锁百强榜首之位 ， 但在新零售转型大潮中 ， 苏宁也在调整门店规模 ， 关闭改造旧有门店 。 2019年苏宁易购门店再次呈现了负增长 ， 门店数为8216个 ， 比上年同期减少2848个 ， 同比下降25.70% 。
而从零起步的京东 ， 在2019年双十一期间透露出了这样几组数字：首家京东电器超级体验店（建筑面积近5万平方米）在重庆开业；覆盖全国县镇市场的京东专卖店超过1.2万家 。 此外 ， 2020年1月京东京造又公布了自己的战绩——覆盖全国386个城市 ， 建立了超过2500多家线下门店 。
懂懂笔记|今年“618”苏宁为什么急了？
本文插图

在门店规模上 ， 京东的县域小店数量已经超越苏宁 ， 对于一二线市场 ， 京东则利用资本端进行扩张 。 在收购五星电器、入股迪信通之后 ， 近期再次战略入股国美的京东 ， 会在线下形成怎样的规模？
我们做个简单的数据罗列：五星电器官网数据显示其目前拥有超过600家实体店；迪信通官网显示其已覆盖国内25个省(市) ， 拥有1500多家零售门店；截至2019年末 ， 国美在全国776座城市（乡镇）中拥有2602家门店 。
如果以股权合作为链接 ， 京东所能影响的线下门店规模已经不亚于苏宁 。 如果这种规模配合采购话语权以及供应链势能 ， 再打起价格战京东的底气会有多足？
这正是苏宁最担心的局面 。
如何破解京东+国美下沉市场的局 今天的新零售竞逐 ， 焦点在线下的比拼 ， 尤其是下沉市场 。 凭借现有的线上家电业务优势 ， 京东一直在向三到六线城市发力 。 而在京东便利店、京东京造实体店如火如荼的同时 ， 苏宁小店作为苏宁县域布局的重要抓手 ， 却因为连续亏损在2018年被剥离出苏宁的上市公司体系 。


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