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懂懂笔记|今年“618”苏宁为什么急了？



懂懂笔记|今年“618”苏宁为什么急了？
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“严格来讲 ， 今年‘618’电商节家电营销的玩法 ， 其实和往年没有本质的不同 。 但是苏宁直接承诺在京东价格基础上再降10% ， 这种情况过去没有发生过 。 ”
家电行业资深观察家刘步尘告诉懂懂笔记 ， 类似的情况只发生在2012年 ， 当时刘强东在微博宣战苏宁时喊出过“如果苏宁敢卖1元 ， 那京东的价格一定是0元” 。 这种表态其实更像是一种口号 ， 而此次苏宁则是实打实的价格白刃战 。
在“618”迅速推出“J-10%”比价模式后 ， 苏宁迅速发布的一份“618”开门战报给出了一组数据：首日“J-10%”补贴商品单品销售平均增长850% ， 平均补贴幅度在11%-23%之间 。 而百亿补贴的京东尚未做出回应 。
那么 ， 消费者真的因此赚到了？
想拿全额补贴“套路”深 首先 ， 竞争的最终受益者是消费者 ， 其次 ， 最高达23%的补贴额度听上去确实诱人 。 苏宁对“J-10%”计划做了这样的说明：所有参与补贴的商品都比京东补贴到手价便宜10% ， 比京东买贵就赔……而且苏宁易购集团副总裁顾伟还放话：“欢迎友商比价 ， 也请媒体朋友监督” 。
监督不敢当 ， 但是我们可以实际体验 。
懂懂笔记登陆两家网站对比后发现 ， 在家电商品标价上 ， 苏宁和京东的价格差异并不大 ， 甚至大部分相似产品的价格变化幅度一致 。 说产品相似是因为 ， 在苏宁和京东平台上 ， 许多家电的功能、价格、配置基本雷同 ， 但型号上总有细微的差别 ， 容易给用户比价造成困扰 。
甚至那些相同型号的产品 ， 名称细微之处也各不相同 。 如海信H65E3A电视 ， 在苏宁平台上标示的名称为“4K智能爆款 手机语音-E3A” ， 京东上的名称则是“4K智慧AI纤薄爆款-65E3A” 。
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苏宁平台的相关海信电商产品
面对这两款名称略有不同的“同型号”产品 ， 如果消费者在苏宁网店购买后价格没有低于京东10% ， 是否属于“买贵就赔”的范畴？显然 ， 最终解释权在苏宁手中 。
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京东平台的海信相关电视产品
由于苏宁和京东有各自的补贴模式 ， 因此网页中的标价只能是一种参考 ， 毕竟平台的补贴包括满减、品类与品牌补贴、专场补贴、整点补贴等等内容 ， 而且补贴之间还存在是否通用的问题 。 如果研究不够深入的用户 ， 仅仅拿着最基础的补贴额度 ， 恐怕连“J-10%”的大门都摸不到 ， 吃了亏自然不能算到苏宁头上 。
此时 ， 我们不由得回忆起Papi酱曾经火爆朋友圈的一个视频了：电商节中Papi化身为数学家 ， 用了各种算法也没有搞清楚电商平台的“套路” 。 而在生活中 ， 又有多少人是微积分学、线性代数、级数、常微分方程和几何学领域的高手？
不仅如此 ， 今年的社交化补贴游戏也极具迷惑性 。 苏宁新推出的“集鲸币分红包”游戏 ， 需要用户通过逛会场、看直播、邀请好友等任务赚取鲸币 ， 每1000鲸币再兑换0.1元 ， 任务做得越多兑换金额越多 。 而京东则推出了“叠蛋糕”游戏 ， 同样是做任务获得金币 ， 达到一定数量可以叠上一层蛋糕 ， 每层蛋糕也有不同额度的红包 。
一位资深网购好友告诉懂懂笔记 ， 在“618”期间 ， 她每天花在各个平台上做任务的时间不下两个小时 ， 而且是乐此不疲 。 毕竟一边是拿到平台补贴 ， 另一边还能拉动身边好友互动 ， 何乐不为？电商平台不断推出的社交化补贴游戏 ， 显然抓住了这部分用户的消费心理 。


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