循序渐进的C|关于市场营销专业的学生需要掌握的一些知识( 二 )
相当大的部分人中就没有“计划”的意识 ， 特别是没有个人人生职业规划的意识 ， 这会有一点悲衮 ， 一个没有志向的人想要有一个丰富的人生是非常难以实现的 ， 再有就是很多营销员都不知道如何作营销计划 。 一份完整的计划应该是什么样的 ， 它应该具有以下几点：
1、计划的三个重要性：预见性、掌握度、集中性 。
2、计划的三个特性：前瞻性、决策性、目标导向性 。
3、计划的四个要素：清晰的目标、明确的方法与步骤、必要的资源、可能出现的问题与成功的关键 。
（2）组织能力
营销人员组织能力主要体现在两方面
1、一方面是组织会议的能力 ， 如今的市场营销活动中 ， 传达企业资讯常用的途径主要通过会议 ， 如新产品上市新闻发布会、经销商恳谈会、月度（季度、年度）营销会等等 ， 营销人员将会面临这样那样的会议 ， 并会有很多时候需要亲自去组织召开会议 ， 这就需要营销人员具备对会议的准备、组织、实施的能力 。
2、另一方面是组织活动的能力 。 营销人员经常面临的是两个活动 ， 一个是全国统一性的销售活动 ， 另一个就是区域性的市场促销活动 。 如何高效地策划、组织、实施好各项活动 ， 这就需要营销人员去争取有利于活动开展的各项资源 ， 然后整合所能掌握的资源 ， 去落实活动的有效实施 。
（3）控制能力
【循序渐进的C|关于市场营销专业的学生需要掌握的一些知识】营销人员控制能力主要应该体现在对过程的控制 。 什么样的过程将会决定了什么样的结果 ， 因此 ， 在对营销的过程中要加强对各项影响营销活动及营销人员的过程监控 ， 才会实现预期目标的达成 。
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