跨境电商拐点到来？23条吐血箴言告诉你新风口在哪儿( 二 ) 不如主动奔跑一米

Payoneer大中华区营销副总经理杨琬婷：

跨境电商卖家第一季度在欧美的增长非常高，原因是线下大量被线上取代了，但其实也有很大的风险，尤其是欧美市场现在非常不稳定，空运的航班有很大问题。虽然欧美有增量，但是绝对不能放弃东南亚，因为东南亚的确是全球布局避险很重要的区域，且其整体情况在好转，受疫情影响并不那么大。

连连国际副总裁吕蔚嬿：

全球线上零售不断蚕食线下零售份额的大形势下，这次疫情无疑进一步加快了这一速度。受各国封锁政策的影响，宅经济的特点也显现出来。除了口罩等防疫物资以外，日常消费品的结构发生了不小变化，家居、厨房类、宠物用品等消费电子类都因疫情而大火，而这些产品大多数是中国卖家出口的主流品类，且具有不可替代性，这就意味着产品的不可替代性保障了中国制造在特殊时期下强势的市场地位。

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贝贝集团副总裁张龙珠：

国内很多新晋渠道的崛起为出口电商提供了新的出路，比如直播、社交零售。我们发现所有营销已经成为全渠道的营销，包括从会员到供应链、到数据共享全链路的打通。而社交零售在带动外贸工厂转型上有三点优势：第一，渠道赋能，社交零售流量成本低，运营相对简单；第二，从爆款打造到品牌影响力的打造；第三，产品赋能，依托于社群，能够做到更短时间、更短链路、更高效的产品试用和反馈。

02.关于供应链模式创新

品连科技总裁万晓文：

我们做的事是一个聚焦产品运营的B2B2C平台。经过调研中国各个产品的产业深度，我们会找到这个品类中的200-300个单品， 200-300种款式，找到相应的供应商，让他供应相应品类产品，由我们安排销售。同时，我们和第三方仓库联动起来，来把这些产品备货到各个地方的仓库中，可能是在中国发货，也可能是海外仓发货。

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世佰跑董事长黄建文：

M2B即从中国工厂到海外经销商，这个模式可以降低卖家的备货风险，提升海外买家在物流和客服方面的体验，同时还可以让大数据为生产及销售提供决策支持。此外，把货物放到海外供应，法律和税收方面的问题也迎刃而解了。

03.关于新流量挖掘

Shopify亚洲市场营销负责人初开毅：

目前在Shopify有超过100万的全球商家， 4月各国家新商户月度增幅都取得了迅速增长，其中美国为53% ，加拿大有62% ，英国70% ，新西兰150% ，这意味着传统零售的互联网转型正在急速加剧。此外， 2020年3月13日-4月24日，首次在Shopify平台任何商家的购物环比增长8% ，这个数据意味着除了原本在亚马逊等传统电商渠道和线下渠道购物的消费者，更多的新互联网用户已经加入进来，开始使用手机、电脑、独立站。在全球地区来看，新西兰的4月新用户月度增幅是100% ，加拿大是101% 。