跨境电商拐点到来？23条吐血箴言告诉你新风口在哪儿( 四 ) 不如主动奔跑一米

Yandex亚太区总经理Sergey：

俄罗斯人对中国商品有非常浓厚的兴趣，但他们通常在网上搜索产品时，直接输入中国网店名称，对品牌有辨识度。因此，如果中国商家想扩大市场和销量，品牌知名度是必不可少的。另外，俄罗斯人通常不太会看英文，做俄罗斯跨境电商建议用俄语网站，提高搜索效率。

Amanbo 创始人廖旭辉：

疫情下需求肯定会有所降低，但实际对跨境电商影响不大，诸如印度等新兴国家仍然是蓝海市场。在这些国家想要有增长，就一定要进行全渠道布局，尤其是B2B企业，既要符合新兴市场当下交易结构的需求，也要符合未来发展的需求。

05.关于品牌出海新增长点

北京金史密斯科技有限公司董事长景志峰：

对于全球化布局的商家来说，国外只是一部分，建立国外的品牌，基础是消费者的认可和经销商的认可，再加上一定的销量和全球化布局，这样就能提高消费者对品牌的整体认知。

子不语CEO华丙如：

品牌没有新旧之说，消费者购买物品首先想到的是你的产品，和你建立感情，这就是品牌。要形成一定的量级，才能形成品牌。

LinkJoint领聚数字CEO Lisa Hong：

未来跨境电商增长的路径一定是品牌化电商。品牌塑造大概分为调研、LOGO、品牌的内容、本地化内容、品牌的视觉、打造独立站这6个步骤，所有的品牌塑造，最后一定是打造出了自己的品牌旗舰店，才能卖出稍微比亚马逊价格高一点的产品。

大观资本创始人韦海军：

中国品牌与服务迎来了出海的新时代。由于疫情来临，逼着我们中国创业者要挑起担子来。如今，欧洲市场扮演了很重要的角色，要重视欧洲市场策略。拿下欧洲市场后，再做印度、东南亚市场，就有了势能，可以快速崛起。

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环金科技运营负责人罗向阳：

目前跨境品牌出海渠道主要有B2B、B2b和B2C三种模式，企业要重点探索B2b和B2C模式。其中， B2b小额订单的模式占比越来越多，因此不管是企业还是卖家要特别重视小额订单的开发，并且要重视三个问题，一是企业要有清晰的产品和市场定位，二是要有一定的库存，提高订单转化效率，三是要重视及时回复率。而做好B2C模式也要重视四方面工作，一是明确企业自身定位，二是重视平台运营，三是坚持产品为王，四是做好售后服务。

06.关于新技术应用

微码邓白氏咨询业务负责人朱桢（Michael Zhu）：

整个B2B跨境贸易如今已完全进入到一个线上化和数字化的时代，通过这次疫情，更是加速、催化，并迫使大量海外买家、采购商等企业,将原来比较传统的线下采购行为、供应商寻源方式逐渐转到线上发展。在这期间，跨境贸易企业首先关注的是什么？不是找客户或者找新客户，而是确保现有订单的安全性。因此，在跨境贸易过程当中实现更高效、更及时的风险管理，反而成为在经济不增长，或者经济困难时期企业尤其要关注的第一要素。