跨境电商拐点到来？23条吐血箴言告诉你新风口在哪儿( 三 )
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爱分享CEO陈明烟：
对于跨境电商行业来说 ， 七分靠产品 ， 三分靠运营 ， 得流量者得天下 。 Tik Tok和Facebook都是当下值得重点布局的社交分销渠道 。 其中Tik Tok仍在红利期 ， 未来流量变现潜力巨大 。
Facebook没有加好友和群组人数的上限 ， 在朋友圈、公众号、粉丝页、群组均可以进行直播 ， 这可以看作是Facebook的平台优势之一 。 而目前Tik Tok比较适合卖家、服务商、网红MCN、淘客、创业者来布局业务 ， 系统可以支持自动加人、自动发私信、自动养号、多机管理、精准货客、自动上传视频、提高直播活跃度等功能 。
Facebook大中华区商务发展负责人陈震：
Facebook有哪些新产品和新流量？第一 ， Messager ， 可以设置短信机器人自动回答 ， 节约很大的人工成本 ， 也可提升服务效率 ， 尤其适合想要获得销售线索的中国跨境卖家 。 第二 ， instagram红人平台 ， 有超过10亿的月活跃用户 ， 上面可以有图片、视频、轮播翻动广告和15秒影片广告 ， 通过平台的自带工具能做成很多有趣的直播或者创意视频 。 第三 ， Facebook直播功能 ， 可以保持跟海外买家的交流 ， 以便维护好忠诚的客户群 。 第四 ， Facebook Shop ， 用户可以通过instagram和Facebook直接访问里面商城 ， 并且完成支付和转化流程 ， 虽然现在还未对中国卖家开放 ， 但接下来会有更详细的介绍 。
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店匠创始人李俊峰：
原来海外社交媒体流量的格局比较稳定 ， 现在抖音海外版（TikTok）的用户数激增 ， 新的流量不断涌现 ， 除此以外 ， 美国也有基于人与人之间相对比较私密的社交工具 ， 流量也非常大 ， 媒体流量变得越来越丰富 。 与此同时 ， 第三方跨境电商平台该做的事情基本已经饱和 ， 再往后的发展速度会越来越慢 ， 而独立站就是一个新的拐点 。
所有流量最终都可以通过媒体带入到独立站 ， 并且通过各种运营方式灵活地把流量转化成销售额 ， 同时把客户信息留下 ， 进行再营销 。 如果把客户管理得好 ， 还可以通过老客户免费裂变新客户 ， 并真正把客户变成自己的私域流量 ， 和消费者之间加强信任关系和品牌认知 。
Socialbook中国市场总负责人Starry：
海外直播真的火吗？答案是不尽然 。 和国内网红直播带货的火爆现状对比 ， 因为文化背景的不一样（国内外观众需求不一致）、数据监测手段成熟度存在差异 ， 海外直播的现状和未来发展还有待观察 。 不过 ， 网红营销在海外市场还是一片蓝海 。 如果你有自己的独立站 ， 用网红做相关的引流是最好的 。
Lazada跨境高级副总裁牧舟：
进入后疫情时代 ， Lazada重点关注的三个方面 ， 一是选品 ， 根据自己擅长的类目进行相应交集的选品；二是海外仓服务 ， 疫情期间 ， 因为不确定的风险和因素 ， 履约配送可能会延长妥投时间 ， 有些品类适合布到海外仓的 ， 不但妥投的速度快了 ， 履约的体验也会很好 。 对于海外仓商品的 ， Lazada也会有特殊的流量扶持；三是泛娱乐 ， 包括直播、微淘等引流方式 ， Lazada都会持续进行运营、流量扶持 。
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