云琪盛达图书音像|执行力的秘诀( 二 )
我敢打包票 ， 如果他真的这么做 ， 他一定会“死” ， 而且会“死”得很惨 。
理由很简单：“阈值”这个东西 ， 并不是发力越猛越好 。 发力过猛 ， 常常适得其反；有时 ， 我们需要发巧力 ， 而不是发蛮力 。
具体地说 ， 在冲破阈值之前 ， 可以多发一些蛮力；而在冲破阈值之后 ， 则只能发巧力 ， 切忌发蛮力 。
举一个例子：
我们假设阈值的大小可以用金钱来衡量 ， 而让某个人做某件事的阈值是10块钱 ， 那么 ， 你需要做的只有两件事：第一 ， 这10块钱一定要给足 ， 一分钱都不能少 。 第二 ， 给足这10块钱就行 ， 一分钱都不用多 。
这样的阈值状态性价比最高 。
换言之 ， 千万不要在阈值上耍小聪明 ， 这个东西是刚性指标 ， 没有通融的余地 。 既然大钱都花了 ， 千万不要在小钱儿上犯错误 ， 否则你将前功尽弃 ， 得不偿失；就算员工拿了你的钱都不会替你做事 ， 让你赔了夫人又折兵 。
不夸张地说 ， 这种“花大钱 ， 省小钱”“占小便宜吃大亏”的毛病在大多数私企老板和高管身上都存在 ， 而且相当顽固 ， 一定要深刻反省 ， 切实改进 。
那么 ， 如果反其道而行之 ， 结果又会如何？
比如说 ， 让某个人做某件事的代价是10块钱 ， 那如果一口气给他20块 ， 这个人的干劲会不会更大 ， 效率会不会更高呢？
答案是肯定的 。 如果一个人的阈值数是10块 ， 而你给了他20块 ， 那就等于他实际得到的金额超出自身阈值定额一倍之多 ， 至少从理论上讲 ， 他的执行力爆发度也可以提升一倍 ， 可以把事儿办得更漂亮 ， 更利索 ， 这一点毋庸置疑 。
可真正的问题在于 ， 接下来会发生什么 。
如果你们之间是纯粹的路人关系 ， 他这辈子只为你做这一件事 ， 事成之后你俩各奔东西 ， 再无瓜葛 ， 你这样做并无不可；可如果你们之间是上下级关系 ， 将来还要长期共事 ， 你这样的做法就等于“作死” 。
理由很简单：阈值这个东西是善变的 ， 而且具有极强的“下方僵硬性” ， 亦即拉升它很容易 ， 把它压下去则很难 。 这就意味着 ， 人的阈值每被满足一次 ， 阈值本身就会本能地产生一次“长高”的动机 。 换言之 ， “阈值”这个东西天生具有一种“边际递增效应”：今天可以用10块钱买来一个人的执行力 ， 明天购买相同程度的执行力可能就需要11块钱 ， 后天这个数则又会变成12块……以此类推 ， 直到这个数字变为“无穷大” 。
把这一现象反过来理解也成立 ， 亦即“阈值”这个东西能够换来的执行力具有明显的“边际递减效应”：今天用10块钱可以买来一个人100%的执行力；明天用相同的钱能够买来的执行力恐怕就只剩下99%；后天是98%……如此衰减下去 ， 直至执行力彻底“归零” 。
这就是阈值的本质 。 这就是执行力的本质 。
不夸张地说 ， 管理阈值堪比走钢丝 ， 甚至比走钢丝还要艰难得多 ， 艰险得多 ， 稍不留意便会失去重心 ， 剧烈摇摆；甚至失足跌落 ， 粉身碎骨 ， 因此绝对是一门硬功夫、巧功夫 。 它需要我们的管理者在分寸的拿捏上小心谨慎 ， 步步为营 ， 绝不能粗枝大叶 ， 鲁莽从事 。
所以说 ， 擅自拉升阈值门槛是很危险的事 ， 万万使不得 。 明明10块钱能做的事 ， 千万不要给12块 ， 更不要说20块了 。 如果你这么做 ， 下一次恐怕给30块也未必能达到目的 。 这样的阈值状态 ， 性价比实在是太低了 ， 而且绝对不可持续 。
本文插图
为了尽量提高阈值的性价比 ， 非但不能擅自拉升阈值门槛 ， 有时还要反向操作 ， 人为压低阈值门槛 。
举例说明：如果一个人做某件事的阈值金额 ， 第一次是10块 ， 第二次是11块 ， 第三次是12块 ， 你可以连续满足他三次 ， 然后在第四次操作的时候猛地将金额降下来 ， 一口气拉低到5块钱 。 这就等于向下击穿了他的阈值 ， 而且还是大幅度击穿 。 显然 ， 在这种情况下 ， 这个人一定拿不出执行力来；不过没关系 ， 这就是你要的结果 ， 前提是当阈值被击穿时 ， 其副作用在你的掌控之中 。
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