江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

直播那些直播带货卖“大家伙”的董事长们

老板们亲自带货 ， 取得的效果显而易见 。 这也是“小成本获大收益”的一种形式 。
“我很乐意接受在线直播的方式 ， 可以与客户直接进行交流 ， 能更好地把我们的产品与品牌等展示给客户 ， 也可以从专业性方面增强客户信任度 。 ”近日 ， 刚出差回南宁的柳工(000528,股吧)董事长曾光安在接受21世纪经济报道采访人员专访时表示 ， 直播带货是工程机械行业一种新的营销方式 。
就在不久前 ， 曾光安与柳工首席科学家组合在柳工首次全球直播中带货1.3亿元 。 曾光安表示这种方式将作为柳工营销方式的一种常态 。 6月6日 ， 柳工将迎来第8场直播带货 。
2020年的最热风口 ， 当属电商直播带货 ， “买它买它买它”也成为当下的网络热词 ， 一种“买它”经济形式俨然形成 。 在疫情的催化下 ， 直播的战火蔓延各个领域 ， 长期倚赖线下交易场景的工程机械行业也在加速入局 ， 玩起了直播带货模式 。 除了柳工外 ， 三一重工(600031,股吧)、徐工、山河智能(002097,股吧)等也都加入了直播阵营 ， 并且很多都像曾光安一样董事长亲自披挂上阵 ， 并且效果不错 。
“工程机械行业也能玩转直播 ， 主要是这种形式能够让客户更深入地了解企业及产品 ， 背后也是增长的需求 。 在疫情期间也积累了大量的需求 ， 所以在4月份后开始陆续释放 。 工程机械行业虽然在一季度销量受影响 ， 但从长远看今年行业仍能够保持增长 ， 从今年政府工作报告以及国家发改委等文件看 ， 与以往大水漫灌的方式不同的是 ， 政府从财政政策到西部开发、大湾区、新基建等建设 ， 打出的是一套组合拳 ， 对整个工程机械行业发展是利好的 。 ”曾光安向21世纪经济报道采访人员指出 。
直播带货“重家伙”
碧桂园联合汪涵、大张伟 ， 直播卖房；薇娅直播卖火箭；罗永浩直播卖半价车 。 为什么挖掘机、铲车、重卡等这些“重家伙”不可以？
在疫情期间 ， 柳工、徐工、三一重工等工程机械企业开始尝试直播带货 。
“因为疫情影响 ， 销售不能跑到客户跟前 ， 电话沟通效果也不太好 。 所以我们选择了线上直播的方式 。 ”曾光安向21世纪经济报道采访人员表示 。
据了解 ， 柳工在进行全球首播前 ， 旗下各产品线都在做 ， 而且各自的平台不一样 ， 曾光安认为直播的形式可以有利于企业的营销发展 ， 各个产品线都有需求 ， 应该整合在一个公共平台进行直播 ， 影响力等方面将会更好 。
从第一场曾光安与柳工首席科学家直播后 ， 曾光安要求柳工总裁、副总裁、各产品线总经理等也亲自上阵进行直播 。 “我先带个头 ， 让大家干劲足一些 。 ”曾光安说 。
柳工直播形式主要分为两个部分 ， 一是外场技术专家讲解 ， 另一个部分是室内高管对话 。 曾光安向21世纪经济报道采访人员表示 ， 直播成本比较低 ， 而且能够多方位地让客户了解企业、产品 ， 比以往的单纯广告页宣传要生动许多 。
曾光安说在线直播的参与度挺高 ， 除了让客户更深入了解企业和产品外 ， 柳工还推出了很多优惠、抽奖等活动 。 据介绍 ， 一位长期关注柳工的客户 ， 在参与直播的过程中 ， 抽中了“创富金” ， 他原本打算买小挖（小型挖掘机） ， 后直接改成买大挖（大型挖掘机） 。
负责直播中高管对话的柳工员工刘婷婷是柳州人 ， 言语间还带着一点柳州口音 ， 她向21世纪经济报道采访人员表示 ， 当直播主播属于赶鸭子上架 ， 原本是学国际商业专业没有什么经验 ， 每次都要提前排练 ， 走三四遍流程 ， 每次播完就像大病一场 ， 后面才逐渐习惯 。
刘婷婷说 ， 他们的直播也是摸着石头过河 ， 如第一场直播的时候 ， 当天有风 ， 所以首席科学家讲解时有的时候声音就不太清晰 。 “后续我们就会考虑到更多不可控因素 ， 包括天气、网络等 。 ”
据了解 ， 5月24日 ， 柳工还在越南进行了第一场海外直播 ， 也受到了很多用户关注 。 直播期间 ， 柳工为围观用户带来了最高1亿元越南盾的创富金 。 一位此前用过5台柳工装载机的本地用户 ， 在参加直播后决定再次购买一台柳工856H装载机 ， 并立即交付 。


推荐阅读


上一篇：微视腾讯短视频业务“反击战”

下一篇：直播假如“李佳琦、薇娅、董小姐”直播卖挖机，套路还能玩转？