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直播那些直播带货卖“大家伙”的董事长们( 三 )


为此 ， 很多工程机械行业都在培养自己的“直播团队” 。 如三一重卡认为直播是一门企业必须学会的技能 ， 一开始就在培养自己的直播团队 ， 需要直播的时候 ， 主动花心思布置工厂的所有设备、设施 。
曾光安向21世纪经济报道采访人员分析说 ， 董事长们直播卖挖机能取得不错的成绩 ， 一方面是新的营销方式符合了客户们的需求 ， 另一方面是实际潜在的需求 。
“疫情使得客户需求被推后 ， 所以在2月底尤其是3月份后 ， 需求量开始增加 ， 我们很多产品到4、5月份销量都创新高 。 ”曾光安指出 。
据中国工程机械工业协会行业统计 ， 2020年1月至3月纳入统计的25家主机制造企业 ， 共计销售各类挖掘机械产品68630台 ， 同比涨幅-8.2% 。 其中 ， 2020年3月 ， 纳入统计的主机制造企业共计销售各类挖掘机械产品4.94万台 ， 同比涨幅11.59% 。 国内市场销量46610台 ， 同比涨幅11.24% ， 这一成绩已超过2019年3月份最高销量的4.42万台 。
4月上旬以来 ， 工程机械主机厂相继对不同工程机械产品提价 ， 其中中联重科、三一重工先后分别上调泵车价格5%至10%不等 。 三一重工和徐工集团相继对小型挖掘机价格上调10%、对中大型挖掘机价格上调5% ， 柳工也宣布上调挖机价格5% 。 中银证券分析师杨绍辉认为 ， 工程机械全行业将迎来竞争优化的新春天 。
“整体上来说 ， 上半年我估计有些产品仍是会有增长 ， 如挖掘机从四五月份开始就由原来的负增长变正增长 ， 其他一些产品原来的增长下降 ， 现在也慢慢在往上面走 。 所以今年的工程机械 ， 我认为整体上是一个增长的态势和结果 ， 这应该是一个大概率事件 。 ”曾光安向21世纪经济报道采访人员分析说 。
曾光安分析说 ， 企业、行业的复工复产加大了对工程机械行业的需求 ， 而且国家的宏观政策等也都有利于行业的发展 。 这也是董事长们坚定直播带货的一个原因 。
“扩大内需投资对工程机械的需求拉动作用还是比较大的 ， 包括城镇化建设、美丽乡村建设、新基建、西部大开发、大湾区建设等 ， 再加上宽松的货币政策 ， 都有利于整个工程行业的发展 。 值得一提的是 ， 与此前不同的是 ， 政府并不是盲目刺激经济发展 ， 而是通过组合拳进行配套发展 。 ”曾光安认为政府对宏观经济精准的把控能力将使得行业能够有序良性地发展 。
不过 ， 曾光安也坦言 ， 伴随着疫情的影响以及企业的新基建布局等 ， 工程机械行业也将出现两极分化 。 “未来会出现强者恒强的局面 。 一些研发投入少的跟不上智能发展的企业 ， 注定要被市场淘汰 。 ”
(作者：朱萍 编辑：李清宇）
（责任编辑：董云龙 ）


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