房地产消亡中的房地产代理( 三 )

2015年链家与高策全面合并，正式进军新房领域，从渠道向销售代理发展。
去年8月， 58同城、世联行、同策咨询、金地集团(600383,股吧)、旭辉集团、中原地产、我爱我家(000560,股吧) ，共同建立互联网+新房分销平台（PLMS平台），世联行、同策从代理向渠道发展。
新房销售的两大阵营，也算是殊途同归了，一二手联动、渠道销售一体化已经是不可阻挡的趋势。对于代理方来说，通过线上获客和二手房经纪的整合，形成一个“公盘” ，能大大提升客源和销售效率，对于项目来说，将案场内的转化业务和案场外的渠道引流业务统一外包，既节省了营销费用，又可以要求承包商提供“业绩承诺”保障。
目前代理和渠道不断靠拢，已经进入同一个战场，未来会形成代理渠道合一的新物种，到时候的竞争很可能不再是代理和渠道、房企和渠道之间的竞争，而是平台型寡头之间的竞争。
三、代理走向规模化
去年12月，世联行宣布将要收购同策，两大代理企业同业合并。在代理业务营收缩水的背景下，两家以销售代理为主业的公司合并有什么意义呢？明源君认为，是因为代理企业要适应未来的变化，必须要规模化。
当销售和渠道一体化，案场的销售功能向外场转移，案场的讲解服务则蜕变为简单的事务性工作。对于房企来说，内场的代理佣金会继续降低，直到低过房企自己配置团队的成本支出，代理公司要想在这种生意中提升溢价能力，减少竞争、规模化是最好的选择。
（责任编辑：宋虹姗 HO031）

房地产消亡中的房地产代理( 三 )

推荐阅读

耳洞清洁线用完出血耳洞清洁线怎么用

小复先生|占了3条以上，说明肾功能出问题了】，【中年男人难以启齿的秘密

筠轩微文史|房玄龄惧内求助皇帝，古人怕老婆趣事多，隋文帝怕老婆离家出走

「翘臀」翘臀天生？就是你懒惰的借口！知道啥是肌肉吗？

罗掌柜体育|新赛季中超表现出色，已赢得球迷认可，曾诚公开表态想重返国足

[启上神兵]波兰提出60亿天价赔款金，否则拿“北溪”动刀，最后一步胎死腹中

家里老人得了癌症不配合治疗该咋办?

语言是什么意思(语言的名词解释)

XY桃李不言|小学班主任新学期管理经验漫谈

上观新闻|崇明这个社区教居民躲“空袭”，今天全市试鸣防空警报

48岁林志玲日本餐馆聚餐，蓬头垢面不停喝酒，老公干瘦像小老头?

保理|星星科技收关注函需说明向关联方借款的必要性

人民网微信公号|“这是我一个人的战斗！”75岁奶奶自考5年过12科

『返朴』如何建造更小却更强大的对撞机？

面条▲日本人眼中最好吃的6碗面，中国有3碗，中国网友：最难吃的3碗

建议千万别扔掉你的“肥肥裤”，学学下面这样穿，立马让你潮炸天

「互联网圈里人」显示“对方正在输入”，只有这两种情况才会出现，使用微信聊天时

最美中国色丨三分钟回眸辉煌70年之工业发展篇

三国杀|三国杀：唯一一位名字中有“帝”的武将，强度却连标版形态都不如！

两个女人的战争|《两个女人的战争》，争强好胜未必是一件好事，很多时候平淡是福