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上海证券报 |做生物医药领域创新者领先者，复旦张江：多一份探索多一份健康( 二 )


希望大家继续通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们保持密切的沟通和联系 ， 我们投资者关系部门的具体电话及邮箱地址可以在公司官网上查到 。 公司今后也将积极创造条件 ， 保持与广大投资者之间的持续畅通交流 ， 也欢迎大家持续关注复旦张江 。
【上海证券报 |做生物医药领域创新者领先者，复旦张江：多一份探索多一份健康】最后 ， 再次感谢大家的参与！谢谢大家！
经营篇
问：请介绍公司的主营业务情况 。
王海波：公司主要从事生物医药的创新研究开发、生产制造和市场营销 。 公司的光动力技术处于世界领先水平 ， 并拥有先进的纳米技术、基因工程技术和口服固体制剂技术等 ， 现有药品主要覆盖皮肤性病治疗和抗肿瘤治疗领域 。 公司以探索临床治疗的缺失和不足 ， 并提供更有效的治疗方案和药物为核心定位 ， 务求成为生物医药业界的创新者和领先者 。
公司是一家研发驱动型企业 ， 自成立以来便专注于药物的创新研究开发 ， 主要产品均为自主研发所得 。 在多年的经营实践中 ， 公司逐渐形成了成熟的科技研发创新体系、生产制造体系、市场营销体系和管理体系 。
问：公司获得过哪些荣誉？
王海波：2014年 ， 获得上海市浦东新区科学技术奖二等奖（艾拉） ， 被评为国家战略性创新产品（艾拉） ， 上榜区域中小企业200强；2016年 ， 获得中国年度设施奖——最佳设备革新奖；2017年度及2018年度 ， 获得经济突出贡献奖；2019年 ， 获得药物技术创新平台称号 ， 体现了公司在研发方面的优势 。 此外 ， 公司还获得了其他15项各级知名奖项 。 同时 ， 公司多年来先后承担了包括国家高技术研究发展计划、“重大新药创制”科技重大专项在内的国家级及省部级在内的20余项重大科研项目 。
问：公司核心技术在主营业务收入中的贡献是多少？
王海波：公司核心技术产品为艾拉、里葆多、复美达 。 报告期内 ， 公司依靠核心技术开展生产经营所产生的收入分别为48067.01万元、72156.25万元和99181.39万元 ， 占主营业务收入比重分别为96.62%、97.45%和96.39%；核心技术产生的毛利分别为43953.11万元、66119.70万元和92302.91万元 ， 占主营业务毛利比重分别为97.90%、98.74%和96.59% 。
问：公司产品的毛利率是多少？
薛燕：报告期内 ， 公司医药及诊断产品的毛利率整体处于较高水平 。 其中 ， 医药产品毛利率较高 ， 为公司毛利的主要来源 。 报告期内 ， 医药产品的毛利率为91.44%、91.63%和93.06% 。 公司主导药品具有良好的临床治疗效果和竞争优势 ， 下游市场情况良好 ， 上游原材料供应基本稳定 。 报告期内 ， 公司各产品毛利率水平的变动主要是由销售单价和单位成本变动所致 。
发展篇
问：公司的整体发展战略是什么？
王海波：公司坚持以探索临床治疗的缺失和不足 ， 并提供更有效的治疗方案和药物为核心定位 ， 以研发创新为驱动 ， 紧密结合市场发展方向 ， 通过持续的技术创新 ， 坚持基于光动力技术、纳米技术、基因工程技术和口服固体制剂技术平台的药物开发方向 ， 坚持创新性药物研究以及强化药物产业化发展两头并重 。
未来 ， 在国内市场上 ， 公司将重点加强在巩固核心技术优势、丰富产品目录、促进研发成果产业化、打造全球著名光动力品牌等方面的建设力度 ， 以现有产品为发展基础 ， 不断加强研发 ， 为客户提供更有价值和差异化的产品和服务；在全球市场上 ， 公司将充分利用多年来积累的竞争优势 ， 落实公司的外延扩张 ， 逐步形成以光动力技术、纳米技术、基因工程技术和口服固体制剂技术等平台多足鼎立的主营业务格局 ， 大力提升企业核心竞争力和持续发展能力 ， 成为生物医药业界的创新者及领先者 。
问：为了完成未来规划 ， 公司将采取哪些措施？
王海波：公司将主要采取两方面措施：1）进行多元化融资 。 公司将采取多元化的融资方式 ， 来满足各项发展规划的资金需求 。 首先是做好本次发行工作 ， 利用好募集资金实现公司主营业务的发展规划 。 在未来融资方面 ， 公司将根据资金、市场的具体情况 ， 择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案 ， 进一步优化资本结构 ， 筹集推动公司发展所需资金；2）深化改革和组织机构完善计划 。 公司将严格按照公司法、证券法等法律法规对境内上市公司的要求规范运作 ， 持续完善公司的法人治理结构 ， 建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制 ， 充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用 。 公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度 ， 强化各项决策的科学性和透明度 ， 保证财务运作合理、合法、有效 。 公司将根据客观条件和自身业务的变化 ， 及时优化组织结构和促进公司的机制创新 。
问：公司有哪些方面的竞争优势？
赵大君：与同类企业相比 ， 公司产品或服务的竞争优势 ， 主要体现在：
1、研发创新优势：复旦张江长期以来一直坚持生物医药的创新研究开发 。 逐渐形成了多个技术平台 ， 光动力技术处于世界领先水平 ， 并拥有先进的纳米技术、基因工程技术和口服固体制剂技术等 。


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