董明珠|董明珠，正在毁掉一手缔造的经销商体系( 四 )
这些销售公司按照一定的规则 ， 共同持有格力电器（上市公司）总股份的10%左右（随着公司业绩和股份结构的变化而浮动） ， 销售公司持有的这部分股份 ， 全部由河北京海担保投资有限公司代持 。 朱江洪任期内 ， 他和董明珠联合推动格力股本改革之后 ， 这一家由经销商持股的公司成为格力的第三大股东 ， 成为董明珠手中重要的筹码 。
不过 ， 这一次直播带货 ， 显然董明珠触及了最底层经销商的利益 。 而随后在直播中 ， 董明珠一再解释了自己不过是替经销商试试水 ， 希望三万多家经销商能够一起来完成新零售 ， 显然是迫于压力向经销商服了个软 。
董明珠上任后 ， 无论是手机、智能装备、新能源汽车等 ， 还没有跑出一个能带领格力这艘大船转头的新方向 。 守着夕阳产业 ， 再想让业绩持续翻番的想法自然过于天真 。 直播带货 ， 或许又是董明珠使出的缓兵之计 。
正如2016年 ， 董明珠成为网红的第三年 ， 格力的业绩又开始逐年回升 。 格力年报数据表明 ， 正是因为终端门店数量从2016年的2.5万家增加到2017年的3万多家再到2018年的4万多家 ， 成了格力持续发展的动力 。 格力的终端门店还在继续扩张 。
空调市场价格的透明化 ， 谁不希望没有中间商赚差价 。 但格力的渠道合伙人模式将经销商牢牢绑定在格力的同时 ， 也把格力的利益绑在了经销商身上 。 格力不可能向同一条船上的经销商下手 ， 何况经销商还是格力的第三大股东 ， 更是董明珠手上的重要筹码 。
董明珠在跟杨澜的访谈中 ， 被问到为什么要当网红 。 她半开玩笑地表示“如果不干网红 ， 格力就要被收购了呀 。 ”
董明珠直播 ， 碰上了疫情、业绩下滑 ， 加上格力电器股份回购 ， 眼下董明珠还是必须依靠她的“朋友们” ， 才能在控制权争夺中 ， 获得足够的第三方的支持 ， 另外在必要情况下 ， 等待白衣骑士 。
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