江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

掌上生活锦鲤节成消费新引擎，催生当代消费文化样本

掌上生活锦鲤节成消费新引擎，催生当代消费文化样本
文章图片
作者丨顾见

监制丨阑夕



作为国内疫情逐步好转后第一个大型消费主题节日 ， 今年的618多了几分厚重 。
这一天既是上半年消费需求的集中释放 ， 又是国内经济复苏情况最直观的晴雨表 。 电商平台显然意识到这一点 ， 他们在无数双眼睛的注视下积极备战 ， 以真金白银的补贴和赤裸裸的跨平台比价彰显诚意 。 然而在6月的第一天 ， 另一股势力先声夺人：招商银行信用卡旗下掌上生活App出手了 。 相较平时 ， 巨头争相入局的共赢意义远大于竞争 。 因为这届618需要一个高光时刻 ， 以消费扩容带动经济发展 ， 从而一扫疫情阴霾 。
618背后的经济大棋局“买它买它！”
早在五月中旬 ， 掌上生活就通过网红主播的直播间预埋了“掌上生活锦鲤节”的伏笔 ， 借助头部主播的影响力为大促提前造势 。 6月1日上线的第二届“掌上生活锦鲤节”果然以大手笔开场 ， 打出了“抽48888元免单”、“集齐锦鲤卡100%中奖”、“手机支付消费单笔满18元笔笔返现”三大金字招牌 ， 将普惠玩法贯穿整个掌上生活消费场景生态 ， 此外招行持卡人还拥有一项专属福利 ， 其在任何平台、任何渠道购物时 ， 只要使用招商银行信用卡手机支付就能笔笔返现 ， 每刷一笔即可返现一笔 ， 活动期间最高100次 ， 单笔最高返9999元 。

掌上生活锦鲤节成消费新引擎，催生当代消费文化样本
文章图片


作为连接9000多万用户的超级App ， 掌上生活的一举一动影响着海量用户的消费决策 。 无论是“猫狗大战”的两极时代 ， 还是拼多多强势介入后的三国鼎立 ， 掌上生活App始终在以自己的方式对消费市场施加影响力 ， 只不过其独特的银行背景而被舆论所忽视 。 面对这届意义非凡的618 ， 掌上生活App不再以低调协同者的身份参与其中 ， 取而代之的是其独特视角下的消费思考 。
往年 ， 以广告营销和行业热度聚势锁定618当天的引爆式打法固然效果卓越 ， 但今年618所要面对和承载的消费预期不可同日而语 。 正是出于宏观考量 ， “掌上生活锦鲤节”以更低的参与门槛开启月度大促 ， 将618的电商短期大促升级为周期更长的“消费月” 。 不仅如此 ， 掌上生活锦鲤节还将手机话费充值、视频平台VIP续费等年轻人必选消费纳入活动补贴范围 ， 等同于把全网“撒币”打成一张明牌 。
如此“放血式”消费刺激背后 ， 本质上是平台方和品牌方在特殊时期形成的默契 。 疫情之中 ， 消费市场出现了不同程度的疲软 ， 一些垄断级别的快消品巨头都出现了净利腰斩的情况 。 在此基础上如果618消费不畅出现“通缩预期” ， 将对后续的经济复苏产生不可估量的负面影响 。 就连长年对大促“无感”的苹果公司都破天荒投入折扣补贴并推出低价机型 ， 甚至拿出“全额保值换新”这种压箱底的活动方式吸引消费者提前购机 。
积极的地方在于 ， 疫情造成了经济活动停摆已经出现明显好转：各地复工复产、餐饮消费复苏、地摊经济重新起航...一场全社会的报复性消费呼之欲出 。 与此同时 ， 今年政府报告以“促”、“扩”、“提振”、“激发”等措辞表明了对“消费”的态度 。
某种意义上 ， 参与此次6月大促就是在为中国经济投赞成票 。
百年消费引擎 ， 归来仍是少年信用卡制度发展至今已超百年时间 ， 人们并没有对这种支付方式审美疲劳 ， 反而愈发依赖于以“信用”为基石的游戏规则 。
19世纪末信用卡制度开始在美国出现 ， 不少商家为扩大销售规模主动向熟识客户提供信用筹码 ， 让对方享受到短期赊账、分期付款等创新支付方式 。 这个先进的设计理念在银行的介入下被推向全球 ， 同时对消费者的决策方式产生了巨大影响：在选择同一功能商品时 ， 消费者倾向于选择支持信用卡支付的品牌 。 1919年 ， 通用汽车公司取代福特成为世界第一大汽车制造商一定程度上就要拜信用卡制度所赐 ， 这种更吸引年轻人的购车方式为通用汽车带来了广泛的客户群 ， 从而弯道超车 。


推荐阅读


上一篇：维秘破产？！性感神话是缘何走向了如此境地？

下一篇：今年，还不会画画的设计师应该很难吧。