寄希望于“报复性消费”，广告行业能否迎来“触底反弹”？( 三 )
如今广告市场疲软 ， 诸多广告技术公司面临破产危机 ， 未来可能引发的一连串连锁反应将会波及到供给方平台以及媒体公司 。 另一位媒体公司高管表示：“你可以想想 ， 如果一个需求方平台有诸多付款义务需要履行 ， 但是它现在没钱了 ， 未来将会发生些什么 。 ”
令人欣慰的是 ， 供给方平台OpenX和TripleLift正试图解决媒体公司的这种担忧 ， 它们将采用保险的方式来支付需求方平台未能支付的款项 。 OpenX的声明“让我们的首席财务官非常高兴” ， 有位媒体公司高管这样形容 。
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为了规避风险 ， 一些媒体公司已经暂停了与新供给方平台的合作 ， 并且要求目前仍在合作的供给方平台 ， 对于那些无法及时支付款项的需求方平台要采取一定的销售限制措施 。 这一举措旨在让媒体公司免受可能破产的需求方平台牵连 ， 防止广告主拖欠款项引发程序化广告市场出现与2008年经济危机相仿的情况 。
除此之外 ， 延迟付款也是一个严重的问题 。 有媒体高管就提到：“这种情况出现后 ， 我们就开始积极地与我们的供给方平台接洽 ， 确保他们能够支付款项给我们 。 ”
不过 ， 接受采访的几位高管都提到 ， 目前运转的程序化业务暂时没有受到延迟付款的波及 。 然而随着广告付款期限的临近 ， 这一情况将会有所改变 。 有供给方平台曾告知一位媒体高管 ， 广告技术公司可能需要将付款期限再往后延长30天 。 Digiday也曾报道过 ， 有供给方平台将其付款期限从30天延长至90天后 ，
于是
数字新闻网站Inquisitr
终止了与这家供给方平台的合作 。
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不过 ， 对已经投放的广告来说 ， 媒体公司实际上也改变不了什么了 ， 因此它们主要致力于减少未来业务的风险 。 除了上文提到的措施以外 ， 对于无法及时支付款项的供给方平台 ， 媒体公司也将拒不交付相应的广告位 ， 以期向供给方平台施压 ， 使得它们能够更加严格地审查合作的需求方平台 。
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【寄希望于“报复性消费”，广告行业能否迎来“触底反弹”？】解困之道：
专注服务优质客户
在行业下行的重压之下 ， 从技能再培训到彻底改变业务发展方向 ， 媒体公司正着力对广告销售团队进行大大小小的改革 。
一家全球杂志公司对其英美地区10%的商业员工进行了调整 ， 一些员工参加了培训并被调动到财务部门负责追回款项 。 之后返回的商业员工将会被重新分配到收入更高的垂直部门 。 该杂志高管预测 ， 这场危机将加速团队减少交易型销售的转型 。
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