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经理人杂志|死的静悄悄，但留个世人的警示却像惊雷一直在响，爱屋吉屋死了


经理人杂志|死的静悄悄，但留个世人的警示却像惊雷一直在响，爱屋吉屋死了
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之前有句话在创业圈子里一度成了至上真理：在风口上 ， 猪也能飞起来 。
爱屋吉屋 ， 一度成了这句话最佳的验证者 ， 也创造了互联网创业神话 ， 自创立仅用了18个月的时间就完成了5轮融资 ， 使得估值达到了十亿美元 ， 而又用了不到三年的时间 ， 从资本热捧的“创业以来融资最快的独角兽公司”一下子跌落到地上 ， 摔的粉身碎骨 ， 碎的一地 ， 捡也捡不起 。
而令人吃惊的是 ， 爱屋吉屋不管是在房产中介领域 ， 还是在互联网创投圈 ， 都可谓光彩艳丽的明星 ， 但它死掉时却似乎只能独自一人在黯然中静悄悄的消失 ， 全然没有很多人的惋惜 ， 即使在过去一年后也只能从一些***中找到零零散散的相关消息 。
经理人杂志|死的静悄悄，但留个世人的警示却像惊雷一直在响，爱屋吉屋死了
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爱屋吉屋死了 ， 有人说是中介“互联网化”注定是昙花一现
有分析师认为 ， 将互联网项目的“补贴”和“烧钱”模式放在中介行业里 ， 不能从深层次认识到房地产交易的低频、非标的特性 ， 使得再多的投入也不可能填满这个无底洞 。
其次是所谓的“互联网创新” ， 本质上只是高薪高提成挖经纪人、低佣金的套路 ， 没有对行业形成实质性变革影响 。
最后加上难以对大环境和国家政策的预知 ， 打铁自身不够硬 ， 伴随着资本热钱的裹挟 ， 最终一切都只能随风散去 。
爱屋吉屋商业模式的复盘
首先我们先看爱屋吉屋5年来的历程：
2014年 ， 爱屋吉屋由互联网高管创立 ， 以解决中国房屋租赁和交易中的痛点为切入 ， 开业仅仅四个月 ， 就拿下了上海租房市场接近30%的市场份额 。 并在当年 ， 拿下了ABC三轮融资 。
2015年 ， 爱屋吉屋先后完成DE轮融资 ， 估计高达60亿；通过低于市场平均水平的佣金 ， 迅速占领了市场；
2016年 ， 爱屋吉屋开始调整业务结构 ， 公司从当年的进攻转向保守 。 2016年年末开始了大裁员 ， 广告量下降 ， 成交量也大幅下滑 。 更为致命的是 ， 当年爱屋吉屋没有融到一分钱；
2017年 ， 爱屋吉屋裁员70% ， 成交总量大幅下滑；
2018年 ， 继续裁员 ， 业务陷入停滞阶段；
2019年2月 ， APP正式关闭 ， 最后坚守的店关门 ， 最后故事正式结束 。
从生到死 ， 爱屋吉屋应征了那句话：眼看他起朱楼 ， 眼看他宴宾客 ， 眼看他楼塌了 。
爱屋吉屋这家以互联网房产中介为定位的公司 ， 最初的设想是 ， 打破传统中介被线下门店“绑定”的重资产模式 ， 用当时风头正劲的互联网模式搭建中介平台 ， 降低成本 ， 以1%的低佣金和更高效的服务流程 ， 快速促成交易 。
爱屋吉屋在2014年3月创立后就迅速大规模招人 。 当年4月 ， 房源管理系统快速上线 ， 7月 ， 他们招聘了第一批规模100人经纪人队伍 ， 在上海小试牛刀 。 8月 ， 爱屋吉屋选择了相对简单的租房业务试水补贴模式 。 9月 ， 爱屋吉屋开始疯狂打博人眼球的广告 ， 吸引更多客户 。
同时 ， 为了提高经纪人的积极性 ， 爱屋吉屋一度把他们的提佣比例提高至远超行业水平的65% ， 公司仅获得一小部分的业务提成 。
经纪人高佣金、房客低佣金、疯狂广告轰炸 ， 爱屋吉屋用开启互联网界惯用的手法——高额补贴和烧钱抢占市场 。 通过这种方式 ， 爱屋吉屋的确在短短几个月内把租房成交率做到了行业前几名 。 据公开数据 ， 截至当年12月 ， 其租房业务已经占到了上海市场份额的28% ， 北京市场达到了10% 。
2015年春节后 ， 在租房业务上小有成绩的爱屋吉屋 ， 立即在上海和北京上线了二手房业务 。 随后“高歌猛进” ， 5月进入广州、深圳 ， 7月进入天津和杭州 ， 8月进入武汉和成都 ， 9月进入南京和重庆 。


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