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登登珠峰、连续几年涨价……这几年明月镜片到底在想什么？( 二 )


历次珠峰测量 ， 更是守护者的大考 。 从人到物 ， 在这极限的征途中 ， 都是极致的考验 。 此次再测珠峰 ， 明月镜片为此次珠峰登顶提供了专业的定制镜片 ， 从准备到冲顶 ， 全程助力守护 。 而这家名头并不那么响亮的品牌 ， 竟然与华为等世界顶级企业赫然在列 。 不少人疑问 ， 明月镜片凭什么?
明月镜片创始人名叫谢公晚 。 上世纪80年代 ， 温州瑞安农村 ， 16岁的谢公晚辍学准备拜师学木匠 ， 自此靠手艺吃饭 。 但学了一年多后 ， 小谢开始晃了神 。 他羡慕同龄人不用起早贪黑 ， 可以带着喜欢的女孩看电影、压马路 ， 更羡慕做生意的邻居 ， 动动脑子就有钞票挣 。 18岁那年 ， 他决定告别木匠生活 ， 拎着一麻袋半成品眼镜和镜架 ， 随舅舅冲向山海关 ， 奔向东北 。
南方的产品 ， 东北人稀罕的很 。 谢公晚地摊生意越发红火 ， 很快成为了万元户 。 他南下广州 ， 带着积蓄和父母为他借来的3万多元 ， 准备继续做眼镜批发的买卖 。 那是倒爷风靡的年代 ， 靠着小聪明 ， 狠捞一笔是迅速积累财富的不二法门 。 但1989年4月14日晚 ， 本该前途大好的小谢 ， 想的却是跳江喂鱼 。 他压上所有身家购买的货物被全部查封 ， 4万多元血本无归 。 谢公晚想过自杀 ， 但欠款问题不解决 ， 自己一了百了 ， 亲人徒添烦恼 。
想到这儿 ， 他转念准备去往江苏南京 。 作为经济大省 ， 江苏本就是全国眼镜生产基地 ， 南京的人口多、高校多、消费能力又强 ， 这是谢公晚眼中 ， 东山再起的机会 。
起初 ， 南京的生意并不顺利 ， 主要因为“不信任” 。 首先 ， 他21岁的年纪 ， 就无法让人相信能做出什么靠谱的事情;其次 ， 他温州人的身份在当年 ， 相当于坑蒙拐骗的同义词 。 谢公晚恼火 ， 找机会就解释 ， 磨破了嘴皮 ， 最终在南京鼓楼百货有了一块二十多平米的摊位 。 90年代初期 ， 眼镜是供不应求的卖方市场 。 谢公晚的眼镜小铺生意极好 ， 但他很快发现 ， 眼镜消费的本质是镜片 。 镜片生产大户丹阳 ， 距离南京不到100公里 。 但谢公晚看不上那里的货 ， “鱼龙混杂 ， 有些甚至达不到国家标准 。 ”
他选择到1000公里外的广州找好镜片 ， 40个小时的火车颠簸也在所不惜 。
后来 ， 执着好镜片的谢公晚甚至决定 ， 与其大费周折的找 ， 不如自己来生产 。 好镜片的前提是优质的原材料 。 但受制于美日韩三国 ， 原材料采购渠道窄 ， 谢公晚入行时间短 ， 在价格上常被供应商苛刻对待 。 “他们不按照正常价格卖给我们 ， 还要求我们一次性付清大半年以后的款 。 ”为了扭转被动局面 ， 谢公晚拿出当时流动资金的一半 ， 聘请韩国高级专家指导研究 。
2002年 ， 谢公晚与弟弟谢公兴、妹妹谢微微于上海正式成立明月镜片股份有限公司 ， 正式进军树脂镜片领域 。
据中国眼镜协会统计 ， 当年 ， 我国镜片产量为2.6亿副 ， 眼镜工业总产值为126亿元 ， 比前一年增长20% 。 换句话说 ， 行业高速发展 ， 卖方市场依旧 ， 在保证眼镜质量前提下 ， 量到位 ， 钱就到位 。
对于谢公晚来说 ， 质、量、钱都不是明月当时的问题 。
他的苦恼来自对企业未来发展的迷茫 。 这并非多虑 。 随着眼镜业入局者增多 ， 卖方市场消失 ， 价格战很快开始 。 “不降价快卖 ， 产品就得砸手里” ， 2014年 ， 整个镜片行业仿佛都陷入这种莫名的焦虑中 。 于是 ， 渠道商变得极度膨胀 。 卖货 ， 要先给客户塞钱 ， 客户可以无理由拖款 ， 如果卖不出去 ， 厂家还要包退 。 客户公司搞店庆、团建、培训 ， 费用也都要厂家出 。 明月镜片副总裁曾哲承认 ， 明月也曾卷入其中 。 直到年底 ， 财务列出合作亏损名单 ， 他才被惊醒 。 “亏损最大的 ， 都是我们一度奉若上宾的大客户 。 ”
但实际上 ， 镜片厂商和零售商之间不是零和博弈 ， 相反 ， 两者有着共同的目标——如何获取更多消费者 。


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