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登登珠峰、连续几年涨价……这几年明月镜片到底在想什么？( 三 )


而消费者最纠结的不是价格 ， 是价值 。 因此 ， 提升产品价值 ， 给消费者安全感才是获客关键 。 想明白这个道理后 ， 明月镜片在行业价格战最激烈时宣布 ， 永久性退出 。 这是明月镜片战略发展的第一步 。 但反对的声音先从内部开始 ， 退出价格战 ， 销售们失去了谈判利器 ， 收入直接受到冲击 。 一些曾经在价格战中如鱼得水的员工 ， 甚至直接提出离职 。 明月曾经合作的一位客户甚至直言：“从长期看 ， 我认可你们做的所有事情 ， 但是短期内 ， 让我放弃眼前的利益太难 。 ”曾哲说 ， 当时也做好收入下跌的准备 ， 但没想到 ， 在宏观经济不太好的情况下 ， 明月镜片同比增长超过20% ， 高端(产品)增长超过80% 。 而之前因为价格战和明月解除合作的客户 ， 又主动回来“求复合” 。
价格战中省下的钱 ， 明月镜片全部拿去做研发 ， 从低级价格竞争进入到提升产品品质 。 而产品质量一直是明月镜片的立身之本 。
为了能学习更先进的技术、生产更优质的产品 ， 明月镜片和日本三井(日本四大财团之一 ， 拥有包括松下、索尼、丰田在内数百家公司)、韩国KOC建立全球领先的镜片原料研发生产中心 ， 成为全球为数不多实现原料自给的镜片企业 。 起初 ， 外方合作伙伴对于明月并不完全信任 。 谢公晚记得开会时 ， 对方居高临下的态度像是教训晚辈一样 。 提到具体技术问题 ， 也不愿分享、讨论 。 “他们总觉得中国人不用了解什么高级技术 ， 初级就够了 。 ”但这份莫名的优越感并没有持续太久 。 员工管理、客户拓展、文化间的差异与高傲的行事作风让外方处境艰难 。 很快 ， 工厂出现亏损 ， 无奈之下 ， 只得请明月出手接盘 。 事后 ， 明月镜片总裁谢公兴总结 ， 取得外方合作伙伴的信任 ， 获得尊重就是从解决这些问题开始的 。 “他们打不开的市场 ， 解决不了的工艺技术 ， 我们一一搞定;让对方知道 ， 想在中国做事 ， 离不开我们 ， 这点很重要 。 ”
此后 ， 明月联手日本三井成功推出了包含KR树脂、PMC超亮、1.71、超韧在内的多款行业领先的树脂镜片材料 。
其中1.71镜片的成功研发 ， 打破高折射率伴随高色散魔咒 ， 让镜片更薄的同时 ， 视物更清晰 。
登登珠峰、连续几年涨价……这几年明月镜片到底在想什么？
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来源：网易科技测评截屏图
同时 ， 明月对于镜片品质检验甚至比国家标准更严格 。 国家标准是不出现有害视觉的疵病 ， 但明月的要求是必须零瑕疵;在度数准确性上 ， 同样是300度以下镜片 ， 国家标准度数允差为12度 ， 明月对自己的要求是8度;除此之外 ， 在中心厚度允差和防止色差上 ， 明月都以更高标准要求自己 。 但就在谢公晚专心做镜片的这些年 ， 他发现身边很多人都在炒房、买矿、搞金融 ， 他始终不曾参与 ， “我们知道能力有限 ， 能做好镜片这件事就已经很不错了 。 ”前几年 ， 谢公晚常到国外参加一些行业展会 ， 展馆很大 ， 但几乎是外资品牌的天下 。 中国企业只能缩在一个小角落 。 事实上 ， 某外资品牌早在2006年就曾开出高价试图收购明月镜片 。 但谢公晚几乎没有犹豫就拒绝了 。 “国内很多企业被收购后 ， 好像日子过的也不咋样 。 另一方面 ， 我们感觉这个行业发展挺好 ， 未来还有很大空间 ， 不想这么快退休 。 ”此后 ， 该外资品牌几乎每年都会来找明月聊一聊 ， 提出的价格是明月当年销售额的好几倍 。 但谢公晚依旧没有动摇 。
在他看来 ， 眼镜不仅是商品 ， 更是关乎国民健康的大事 。 但长期以来 ， 普通消费者对眼镜行业暴利与否存在误解 ， 根源在于行业和外界互动太少 。 由此 ， 明月镜片开始了一段有关品牌建设的征途 ， 试图为整个行业扩展更宽阔的转型与发展空间 。
品牌建设的路并不好走 。 但也有机会 ， 当前消费者对镜片重要性认识不足 ， 买眼镜更愿意花大价钱挑副好镜架 。 然而 ， 随着市场发展 ， 消费者对于镜片品质的意识逐渐增加 ， 如果明月镜片能顺应潮流 ， 就有打造领导品牌、同时推动行业整体提升的机会 。


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