江苏龙网

  1. 首页 > 娱乐 > >

今日事|宋小宝力压王一博，刘涛稳居头部梯队( 二 )


更有甚者 ， 那些在官方宣传中会来到品牌直播间的流量根本没有出现 ， 连录制视频都无 ， 比如欧莱雅代言人华晨宇 ， 当天直播间评论区被粉丝攻占 ， 一眼望去全部是“花花什么时候来？” 。
不过偶像虽然没有来 ， 引流作用却已经达到了 。
相比较这些有众多拥趸的流量艺人 ， 选秀出身的新晋小偶像也是品牌直播间青睐的对象 ， 但和代言人不同的是 ， 品牌甚至不需要付签约费用 ， 只要付直播通告的酬劳 ， 就可以邀请小偶像 ， 甚至为她开专属产品链接 ， 割粉丝的韭菜 。
在11日的OLAY直播间中 ， 品牌邀请了《青春有你2》中的人气选手金子涵参与直播 。 在整个直播过程中 ， 全程有主播CUE流程 ， 金子涵在一旁附和 。
在介绍眼霜产品时 ， 主播根据金子涵在节目中的梗 ， 让金子涵从眼神谈到“眼睛不要有细纹” 。 当天的三款产品防晒、眼霜、和空气面霜都符合其粉丝的消费特征 ， 在品牌契合度上并不低 。
而相比较知名流量明星 ， 金子涵的配合度更高 ， 但碍于本身性格或经验的限制 ， 并没有金句和笑点发生 ， 是完完全全的粉丝向直播 ， 并且由于知名度较低 ， 在可看性上十分欠缺 。
今日事|宋小宝力压王一博，刘涛稳居头部梯队
本文插图

从这个角度来看 ， 明星在直播间的表现 ， 很大程度依赖自身的交流能力 。 毛不易因为幽默感较强 ， 在苏泊尔直播间和主播互动时 ， 相比金子涵更加自然 ， 会主动夸品牌和产品 ， 普通用户也能够会心一笑 ， 可看性较高 。
比如在秒杀环节 ， 品牌拿出3000个产品 ， 毛不易顺嘴就说：“苏泊尔好有钱啊 。 ”在介绍空气炸锅环节 ， 毛不易谈减肥话题 ， 介绍空气炸锅做出来的食品不长胖 。 并且在主播提起“妈妈”这一敏感话题时 ， 轻巧带过 ， 避免发生尴尬场景 。
苏泊尔在直播间中的产品主打的都是年轻市场 ， 在介绍时强调单身可用、操作智能 ， 符合毛不易粉丝的年龄特征 。
今日事|宋小宝力压王一博，刘涛稳居头部梯队
本文插图

明星在直播间的良好表现 ， 很大程度也依赖于陪播主播的配合 。 鹿晗出现在薇娅直播间 ， 无疑是顶级流量间的碰撞 ， 因为薇娅对带货流程的熟悉度及其本身的号召力 ， 鹿晗在介绍产品和带货环节的压力会相对较小 ， 但对于薇娅本身的直播受众以及非鹿晗粉丝 ， 可看性就相对就弱 。
今日事|宋小宝力压王一博，刘涛稳居头部梯队
本文插图
从这为期10天的观察来看 ， 流量明星在直播间的表现并不让人期待 ， 他们之中很少有能带来令人惊艳的表现 ， 而演员的整体状态要高于流量明星 。
2.演员：总体表现力更好 ， 对产品更为了解 ， 受垂类品类喜爱
演员的整体表现更好 ， 这其中有品牌用户契合度的因素 ， 田亮和颖儿所参与的直播间都是母婴类品牌 ， 田亮和颖儿作为已婚人士 ， 本身就有育儿经验 ， 和品牌契合度较高 ， 在和主播沟通时也能够放下架子 。
田亮直播还比约定的时间提早来到了直播间 ， 在谈及哺乳话题时也没有回避 ， 而是亲身试用了防溢乳贴 。 并且在直播过程中一直在分享自己的育儿经验 ， 比如帮宝宝拆纸尿裤时是最容易被尿在身上的时候 ， 用亲身经历让直播过程更有趣 ， 可看程度更高 。
今日事|宋小宝力压王一博，刘涛稳居头部梯队
本文插图
颖儿也是如此 ， 已经成为妈妈的她 ， 更能理解女性身体上的不适 ， 建议哺乳妈妈们如果自己身体不好 ， 不一定非要母乳 ， 选择有营养的奶粉也可以 。
另一方面 ， 较为成熟的演员更有社会和家庭生活经验 ， 适合在带货场景中进行发挥 。 秦海璐在介绍冰箱时 ， 会不断问到生活中的使用细节 ， 比如在同一层中放面膜和肉会不会有细菌感染 ， 品牌方顺势介绍了冰箱的除菌技术 。 秦海璐还会主动让品牌方加货 ， 表示自己当场也想抢购 ， 对于品牌而言主动性是较高的 。


推荐阅读


上一篇：次元快讯|夏日清凉感来一杯Mojito

下一篇：最前线|《民初奇人传》上线，大片气质呼之欲出！