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今日事|宋小宝力压王一博，刘涛稳居头部梯队( 三 )


今日事|宋小宝力压王一博，刘涛稳居头部梯队
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出现在薇娅直播间的戚薇 ， 同样也是具有家庭经验 ， 与当妮留香珠这一类衣物护理产品有契合度 ， 其次其与薇娅相互进行游戏配合丰富了直播间的可看性 ， 比如设置“辣度”问题板 ， 尝试食物形状的耳环 ， 用筷子夹口红等 。
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相比较流量明星 ， 成熟演员明显对于沟通和互动的场景更加熟稔 ， 整场直播面向的用户是真正的品牌或者品类用户 ， 能够调动直播间气氛 。
主播明星与职业主播同台竞争：投入精力更多 ， 更讲究带货逻辑
专业主播明星的带货逻辑与职业主播无异 。 他们需要签约MCN直播机构 ， 需要顾及选品和供应链 ， 需要有一定的议价能力 ， 品牌合作方式按照坑位费和佣金计算 。 因而他们会组建自己的直播团队 ， 在直播时需要搭配副播 ， 需要运营负责上链接、递品 ， 以及对接各类商品、广告视频等 。
像刘涛这样有电商平台官方补贴支持的明星艺人 ， 到目前为止虽然只进行了4场直播 ， 但在6月10日最新一场中带货量已达到2.5亿 ， 稳稳上升到淘系头部主播的队列 。 刘涛的直播口碑被当做平台背书 ， 平台对其直播表现的要求会更高 ， 光是选品流程就要经过平台、直播团队以及她自己本人这三道关卡 。
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刘涛在选品上从适合本人形象的家居日化开始入手 ， 在首场破亿的成绩下 ， 后才慢慢扩大品类 ， 因而在品牌契合度上有一个磨合的过程 ， 也利于品牌进行艺人带货观察 。
其次 ， 在长达5-7个小时的直播里 ， 刘涛始终保持可亲形象 ， 语速适中温柔 ， 坚持亲自讲解与试用试吃 ， 甚至分享个人生活 ， 配合度极强 ， 因而关于其带货能力平台也给予了相应的宣传资源倾斜 。 她在直播间还会邀请其他明星进行互动 ， 比如和肖央试吃苏泊尔豆浆机打出来的黄瓜汁和苦瓜汁 ， 通过表情表演让网友猜谁中标了 ， 增加了直播间的可看性 。

在淘宝618巅峰主播总榜的排位中 ， 林依轮和吉杰始终在17-18位上下 ， 不仅是因为618预热期间他们直播场次多 ， 也是因为明星本人的参与程度高 。 对于林依轮本人来讲 ， 他每晚都出现在直播间 ， 在前期他就需要参与到选品会中 ， 需要投入心思了解品牌受众偏好 ， 熟知产品功能甚至要学会使用 。
而在直播时 ， 从形象、衣品和讲话语速等方面 ， 林依轮都要找到自己的风格 ， 他还要学会把握直播节奏 ， 比如讲解产品的重点该放在什么地方 ， 以及何时该放福利、何时上链接 ， 怎么和团队配合等 ， 这些细节是通告类明星不会刻意去打磨的 。

最为重要的 ， 是带货能力的证明 。 专业主播明星往往较为注重直播间涨粉 ， 重视参与排位赛与其他主播比拼 ， 在销售突破千万以及破亿时做大字报 ， 林依轮在618之前的517零食节就有一个千万的成绩单宣传 。 突出自身“带货”而非明星影响力 ， 更有利于赢取品牌合作机会 。
不过 ， 这也意味着他们需要承受大众对其直播表现的不满 ， 以及对货品质量的批评 ， 甚至承担着消费者投诉、退款等对信誉度造成损伤的行为 。 6月11日 ， 在主持人、演员大左的直播间 ， 不少网友就在评论中说“上次买的荔枝收到的时候都馊了” 。 相比起通告类明星出现在直播间评论区一水的赞美 ， 在专业主播明星的直播间 ， 消费者常常更为关注自身的消费权益 。
反观通告类明星 ， 他们往往不愿意花大量时间研究品牌 ， 对于产品性能与消费者喜好大都一知半解 ， 在直播间更愿意跟着流程走 ， 照本宣科般念带货口播文案 ， 发放福利也需要主播进行配合 。


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