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直播为何丁磊、李彦宏等大佬们都盯上了直播这块蛋糕？

直播为何丁磊、李彦宏等大佬们都盯上了直播这块蛋糕？
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文 | 付一夫
直播电商正红透半边天 。
在这个“人人皆直播 ， 万物皆可播”的盛世之下 ， 直播带货已不再是网红和明星们的专属 ， 各路商界大佬都纷纷强势入局 。
6月11日晚 ， 网易CEO丁磊在快手直播间完成了带货首秀 ， 在商品客单价较低的情况下 ， 取得了四小时交易额超7200万的好成绩 。
直播为何丁磊、李彦宏等大佬们都盯上了直播这块蛋糕？
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若是拉长时间轴 ， 格力的董明珠、百度的李彦宏、娃哈哈的宗庆后、携程的梁建章等巨头掌门人也都亲自上阵 ， 于各个直播平台现身说法……可谓是“你唱罢我登场 ， 直播电商真繁忙” 。
那么 ， 商界大佬们缘何都盯上直播电商这块大蛋糕？这其中 ， 自然有迎合潮流、借势推销自家产品 ， 并利用自身的“光环”来输出企业文化价值、强化大众品牌认知等方面的用意 。 然而 ， 任何事情都不能光看表面 ， 若是深入挖掘 ， 我们还会发现很多不一样的讯息 。
而这 ， 也便成为了本文撰写的动机和目的 。
一、探因：直播电商热度为何不减反增？
直播电商火爆如此 ， 首先要归因于疫情的影响 。
面对疫情期间线下消费场景的受阻 ， 各行各业为了“自救” ， 疯狂地试水直播带货 ， 想要通过互联网的力量来拓展销路 ， 从美食到日用百货 ， 从汽车到房子 ， 统统搬到了线上 。 而凭借着对时间和空间限制的超越、对广大用户和产品的有效连接等优势 ， 直播电商很好地扮演了疫情期间消费市场“定盘星”的角色 ， 并为企业经营的改善狠狠地助了一把力 。
不过在当时 ， 人们似乎更愿意将直播电商视为特殊环境下的权宜之计 ， 因为一旦疫情结束 ， 线下复苏 ， 直播电商的热度能否延续下去便不得而知 。
如今 ， 国内逐渐进入“后疫情时代” ， 各地的购物中心、餐厅、景点都陆续恢复了营业 ， 但直播电商却依然如日中天 ， 尤其是临近“6·18”购物节前夕 ， 这条赛道上更是商家云集、大佬亲临 ， 直播电商也正式成为后疫情时代的新风口 。
那么 ， 直播电商究竟有何魅力？
我们不妨将直播电商与传统电商做个简单的对比 ， 看看其过人之处究竟有哪些 。
首先 ， 是消费体验更炫酷 。
相比于传统电商 ， 直播电商可以通过主播的介绍讲解和现场使用 ， 帮助用户多维度、立体化地了解商品特征及性能 ， 并实时解答用户心中的困惑；在此过程中 ， 消费者受到直播的视听感官刺激 ， 不仅体验更加炫酷 ， 购买欲望还极易被激发出来 ， 进而实现更高的转化 。 值得一提的是 ， 主播几乎无法不负责任地介绍商品或是解答问题 ， 因为海量的用户都在看着 ， 稍有不慎便可能将直播间变成大型“车祸现场” 。 这就很好地弥补了传统电商体验不足的短板 。
其次 ， 是商品价格更便宜 。
与传统零售终端和电商相比 ， 直播电商进一步精简了销售渠道环节 ， 主播/KOL们就是直接的销售渠道 ， 根本无需经过经销商之手；而中间环节的减少又降低了流通成本 ， 商品售价也因此而变得更加“美丽” 。 价格变低了 ， 买家自然更愿意在直播间里下单；而随着用户越来越多 ， 商品销量也不断增加 ， 在规模效应的作用下 ， 即便是在薄利情况下 ， 品牌主和经销商也依然可以持续获利 。
最后 ， 用户买得更放心 。
一方面 ， 在直播电商环境下 ， 除了品牌背书之外 ， 还可以借助李佳琦、薇娅等当红主播 ， 华少、陈赫等明星以及丁磊、董明珠等商业大佬们的个人IP来加以赋能 ， 刚好很多人的消费已经逐渐从平台化、品牌化转型为IP化、人格化 ， 会因为认可某个人的价值观念而选择相信他 ， 或者因为喜欢某个人的风格而青睐于他推荐的产品 。 因此 ， 品牌背书叠加个人IP， 进一步地增加了用户对商品的信任感 ， 并导致买家的消费决策速度大大提升 。


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