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直播为何丁磊、李彦宏等大佬们都盯上了直播这块蛋糕？( 四 )


除上述两点外 ， 网易严选还注重提升消费者的购物体验：选品方面 ， 平台SPU（标准化产品单元 ， 区分品种）数量稳定在5000以上 ， 覆盖的细分品类更加齐全；物流方面 ， 投入重金用于发展全国物流体系 ， 并通过与多家平台开展合作来提升配送效率 ， 等等 。 这些在网易严选的崛起之路上都发挥着重要的作用 。
丁磊与快手的直播成绩也证明了这一点 。 在新消费浪潮的催化下 ， 品牌商严选抓住当下的直播风口 。 至于能不能一帆风顺 ， 就要考验品牌在商品品质、供应链、库存等方面的综合实力了 。 从这次丁磊直播的亮眼数据来看 ， 网易严选已经做好准备迎接直播浪潮 ， 并有望成为这股浪潮的领先者 。 据网易公司表示 ， 丁磊在快手直播累计观看人数超过1600万人 ， 同时在线观看人数达100万 。
（2）名创优品
2013年7月 ， 日本青年设计师三宅顺也和中国企业家叶国富共同创办了名创优品 ， 短短几年功夫就在中国、美国、俄罗斯、巴西、阿联酋等80多个国家和地区开出了超过3500家门店 ， 丝毫不惧电商冲击 ， 甚至还流出即将上市的传言 ， 被坊间誉为“最牛10元店” 。
直播为何丁磊、李彦宏等大佬们都盯上了直播这块蛋糕？
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与网易严选的供应链逻辑类似 ， 名创优品同样是借力大牌供应商来塑造自己优质低价的形象 。 略有不同的是 ， 名创优品选择了“以量制价+买断定制”的采购方式 ， 即联合供应商共同设计开发产品 ， 并买断版权形成独家货源 ， 采购价格则由订单规模决定 ， 依托全球超过3500家门店的庞大需求 ， 名创优品不仅在采购量上远远高于行业平均水平 ， 还可以从众多供应商中精挑细选以确保产品质量 ， 较强的议价权叠加大规模的采购 ， 有效地摊薄了成本 ， 并确保了产品供应和成本优势 。
除此之外 ， 名创优品还手握另外两个“法宝”：
一则 ， 强大的新品开发能力 。
名创优品商品中心的一项日常工作就是审视既有产品 ， 提出升级方案 ， 200余名买手全天候扫描全球市场 ， 捕捉最新潮流元素和流行元素 ， 结合顾客定位和供应能力 ， 制定新产品开发提案 ， 并不断推出新产品 。 值得注意的是 ， 名创优品上新周期可以短至7天 ， 这意味着每周都有新品推出 ， 总能给顾客足够的新鲜感 ， 以此来提高复购率 ， 也不断吸引新的消费者 。
二则 ， 灵活的经营模式 。
名创优品的门店之所以能快速增长 ， 核心支撑力量在于“直营+合作+加盟”的多元化经营模式 。 根据国泰君安证券的研究报告 ， 名创优品的门店中直营店占比约10% ， 合作店占比约15% ， 加盟店占比约75% 。 其中 ， 加盟模式为“投资型加盟” ， 即借助投资者的“钱”和“场” ， 用自己的“人”运营自己的“货” ， 只需专注于产品开发和门店运营就能实现快速扩张；而投资者也不用参与门店经营 ， 真正从“库存、管理、账目”这三件最繁琐的事情当中解脱出来 ， 只需定期领取报酬即可 ， 投资积极性得以被充分调动 。
网易严选和名创优品的定位、策略和打法显然不同 ， 前者作为攻占一二线城市新中产的新消费品牌主打“严选好物 ， 用心生活”；后者则以低价优势深耕下沉市场 。 两者凭借自身不同的差异化优势闯出了各自的一片天地 ， 所传递出来的一些经营理念更是极具参考价值 。
如今 ， 后疫情时代的理性消费新趋势已现 ， 新一轮增长红利期正在降临 ， “追求更高性价比的商品”的赛道上将有哪些新的玩家入局？又将发生哪些精彩的故事？拭目以待 。
四、反思：探索消费的真谛
话说回来 ， 消费者观念的悄然转变 ， 其实还反映出另一个事实 ， 那就是心智上的成熟 。 如此便引申出这样的问题：
当我们在消费时 ， 究竟是为了什么？
不可否认的是 ， 放眼整个社会 ， 人们对于大品牌、个性化商品的狂热可谓无处不在 ， 很多消费者都是以拥有比他人更贵重、更稀有的物品为荣 ， 这恰如马克思所说的“商品拜物教” ， 人与人之间的关系越来越被商品之间的关系所掩盖 ， 物与物的关系支配着人 ， 而人们在购买和使用某物品时 ， 不是为了获得物品的使用价值和实际功能 ， 而是为了某种外在的目的 。


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