跳槽那些事儿车主邦模式调查：与部分加油站合作为何不顺？( 二 )
近两年 ， 资本界普遍进入寒冬期 ， 资本方对于大笔投资已经谨慎了许多 。 车主邦频频成功融资 ， 说明资本市场对其模式的认可 。 在前述B+轮融资发布会上 ， 戴震表示 ， 将能源数字化变成能源基础设施 ， 这是车主邦未来3年-10年内要完成的任务 。
但是 ， 这一愿景能否实现 ， 取决于车主邦的运营模式是否具有持续性 。 就在近期 ， 车主邦传出裁员的传闻 。
“裁的很多还是一线做市场的员工 ， 他们努力把加油站一个个对接成功 ， 最终却首先被裁 ， 影响到了其他部门员工的士气 。 ”曾倩（化名）等多名车主邦前员工及现任员工告诉《财经》采访人员 。
曾倩曾是车主邦一名区域负责人 ， 她推测 ， 裁员的最大可能是其与加油站的合作模式出现了问题 。 直至《财经》采访人员发稿时 ， 车主邦未就裁员原因给予正面回应 。
业界有观点认为 ， 国内的加油平台市场已经接近饱和 ， 未来增长空间比较有限 。 不太可能像出现过去那样的爆发式增长 。
对此 ， 互联网产业观察人士张书乐对《财经》采访人员表示 ， 中国汽车保有量增速缓慢已持续多年 ， 在线加油将是一个存量市场 ， 难有大的用户增量 。 类似车主邦这样的第三方加油平台即使推出了更诱人的优惠 ， 但车主会不会为了差距不大的优惠去更远的地方加油 ， 还很难说 。
在他看来 ， 车主邦这样的专业垂直领域平台 ， 免不了引流模式 ， 平台吸引流量成功 ， 得到投资者的认可 。 后面就要去把整个用车产业 ， 包括配件、维修、装饰品甚至洗车行等相关链条打通 。 如果成功 ， 这将是一个庞大的市场 。
“但是这个链条打通的难度是很大的 ， 车主邦能否在这方面取得突破 ， 有待进一步观察” 。 张书乐认为 ， 一旦减少补贴 ， 车主邦这样的第三方平台能给加油站带来多少流量加持 ， 也事关其商业模式是否成立的关键 。
车主得实惠 ， 加油站并不满意 车主邦旗下有团油、团油专业版、快电三个品牌 ， 分别对应汽油、柴油、充电三大业务领域 。 私家车车主一般使用的是团油APP ， APP上可以看到距离自己最近的提供低价油的加油站 。
《财经》采访人员在团油上注册后 ， 搜索20公里以内的加油站 ， 显示出10余条搜索结果 ， 截至发稿时 ， 92#汽油的价格最低为每升4.8元 ， 最高为每升5.34元 。 而同期的中石化、中石油的连锁加油站 ， 92#汽油的价格为每升5.5元 。
注册成为用户后 ， 采访人员还获得了一份50元的优惠劵 。 这份优惠劵并不能一次性使用 ， 而要分三次 。 例如 ， 满150元可使用15元 ， 满300元可使用25元等等 。 若想长期享受优惠 ， 可以充值办理VIP卡 ， 年卡价格188元 。
团油APP连接的是车主和加油站两方 ， 平台上显示的低价油以及优惠券 ， 的确让车主享受到了实惠 。 但据《财经》采访人员了解 ， 车主邦运营链条上另外重要一端——加油站却缺乏入驻的热情 。
东北某地一座加油站的负责人陈涛（化名）告诉《财经》采访人员 ， 他的加油站曾与车主邦进行了为期三个月的合作 。 合作约定 ， 车主邦承诺帮助该加油站提升柴油用户量 ， 陈涛则同意车主邦的营销人员到加油站进行推广活动 。
合作中 ， 车主邦向陈涛预付6万元现金油款 ， 用于锁定一定量的汽油价格在成本价水平 。 在双方合作期间 ， 92#汽油的市场价格在6.3元左右 ， 进价为5.8元左右 。 “只要在车主邦注册的用户 ， 能享受到每升5.8元的价格 ， 这基本等于按照进价售出 。 ”
【跳槽那些事儿车主邦模式调查：与部分加油站合作为何不顺？】锁定油价基本意味着无钱可赚 。 陈涛的算盘是 ， 车主邦能帮助他增加柴油客户 ， 实现薄利多销 。
但合作三个月下来 ， 陈涛发现 ， 柴油用户量并没有明显提升 ， 相反 ， 自己的汽油客户基本都转化成了车主邦的注册用户 。 他告诉《财经》采访人员 ， 通过查询流水发现 ， 三个月期间 ， 汽油销售收入减少了7万多元 。 “我发现一些相熟的老客户加油时都不再跟油站结账 ， 而是直接在车主邦上结算 。 ”陈涛表示 。
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