明星扎堆直播带货 电商直播业者：来我们欢迎，走时请别一片狼藉( 三 )
目前明星直播的收入主要是依靠“坑位费+佣金” ， 一个链接相当于一个坑位 ， 佣金部分则是产品卖出越多明星提成越高 。
此外在抖音还有“音浪值”这样的粉丝打赏收入 。
“坑位费的价格 ， 一般在十几万到几十万左右 ， 既要看明星有多大咖 ， 也要看品牌的实力如何 。 ”陈涛介绍 。
陈涛指出这种模式的漏洞：明星的收入是提前落袋的 。 “你看明星是靠带货赚钱吗？并不是 。 在直播开始之前 ， 他已经赚完钱了 。 那么他来做这个直播 ， 还会用心吗？”
事实上明星粉丝的买单能力其实是有限的 。 “大部分成熟的老百姓、冷静的观众在看你直播的时候不是冲你人来的 ， 是冲你的活动来的 。 ”
而对于投入巨大的商家来说 ， 直播其实是比请明星代言更有效果的新方式 。
“很多商家看中明星的流量 ， 还是因为可以在平台上说‘某某明星同款’ ， 老罗就是个例子 ， 他的直播已经不知道被剪成多少片段在抖音上投放了 。 而签代言的话 ， 明星一年下来也只是配合几次商业活动 。 ”陈涛说 。
前段时间比较火的“女明星开包视频”也是类似的 。 “这种视频几万到几十万不等 ， 女明星从包里拿出来说这是自己的正在用的口红 ， 拍个三十秒 ， 品牌方就会拿这个来宣传 ， 其实她们可能根本没用过 。 ”
直播行业的门道之深 ， 一些明星也有认识 。
前不久 ， 在一档带货综艺《你的带货王2020》的云探班采访中 ， 陈赫也坦言：“（跟专业主播比）明星完全没有优势 ， 根本带不过 。 也就是粉丝基础大一点 ， 但隔行如隔山 ， 需要专业积累 ， 需要进行学习研究 ， 要花很多时间学习和看别人直播 。 ”
对于愿意认真研究直播的明星 ， 陈涛表示业内是欢迎的 。
“明星想做好带货 ， 至少他得是这款商品真正的使用者和体验者 ， 而不是单纯过来捞金 ， 这种做法不可能长久 。 而且这次的热潮跟疫情也有关 ， 明星缺少活动和曝光度 ， 等到影视业复苏了 ， 就不会有几个明星再来做直播带货了 。 ”
无论是明星还是大V坐阵 ， 当前电商直播普遍还是在打价格战 。 真正能让消费者荷包大开的 ， 既不是主播的一张嘴 ， 也不是明星自带的流量 ， 而是低价 。
老罗近期转发了一条微博 ， 半开玩笑地说出了当下直播电商的本质——原博主调侃老罗本人毫无吸引力 ， “然而折扣还是让我忍不住剁手” 。
如何去跟品牌谈价格 ， 陈涛指出头部主播与普通主播之间悬殊很大 。
“像薇娅、李佳琦、辛巴这些头部主播是不需要谈价格的 ， 商家自然会把最低的价格给他们 ， 而且会签保价协议 ， 就是保证在一定期限内这个价格一定是全网最低 。 非头部主播拿这样的价格就会很困难 ， 其中浮动空间也很大 。 ”
那如今越来越多平台大力进军直播 ， 低价模式能否持续？
答案是否定的 。 “现阶段的这个玩法 ， 是因为大家对直播整个行业的现状没有做更好的把控 ， 或者说是全盘的前瞻 ， 他们觉得前期能把商品卖出形成爆款、能形成围观效果就行了 。 但是发展到后期绝对不是比价格 ， 而是比品质 。 ”
这两天李佳琦、薇娅在央视财经《对话》的专访也谈到了这一点 。 即便是电商直播行业内部 ， “低价模式不可持续”已经是共识 。
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“来当然欢迎 ， 但请不要留下一地狼藉 。 ”
薇娅在央视节目中说：“现在电商直播已经不是低价的时代了 ， 它是好品的时代 。 ”
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