明星扎堆直播带货 电商直播业者：来我们欢迎，走时请别一片狼藉( 二 )
与此同时 ， 从直播业内部成长起来的李佳琦和薇娅两位顶流如今的公开亮相也越来越多 。
李佳琦前不久与朱广权合作 ， 参与了央视组织的“谢谢你为湖北拼单”公益直播 ， 薇娅则登陆了湖南卫视的综艺《向往的生活》进行了助农直播 。 作为直播这一新兴行业的代表人物 ， 二人还一同上了央视《对话》节目 ， 俨然享受大明星般的待遇 。
无论是明星做主播 ， 还是主播成明星 ， 电商直播的成交额之高让很多吃瓜群众大感惊讶 。
但在电商直播发轫之初 ， 很少有人能想到它会发展到如今这个地步 。
2016年 ， 淘宝直播在手机淘宝登陆 ， 到2019年 ， 淘宝直播已经上线了独立的APP 。
在此期间 ， 很多像陈涛这样的团队不断更新自己的生产内容 ， 也随着电商直播的发展成长起来 。
“我们最早是做PGC起家的 ， 那是在17-18年的时候 ， 那个时候非常的火 。 ”陈涛向数娱梦工厂介绍 ， “最早是用横屏和竖屏来区分PGC和UGC ， 那时的达人直播是UGC ， 我们做PGC是轻综艺的模式 ， 全部使用高清摄像机 ， 画面是标准的16:9 ， 摄像、编导、导演、主持一应俱全 ， 寻找演播厅、搭建场景 ， 对硬件要求很高 。 ”
然而陈涛发现 ， 节目虽然好看了 ， 带货能力就差了 。 “就像看综艺、看电视的时候 ， 你不会想忽然去扫码买个东西吧？”
当时的直播节目的形式 ， 也和现在流行的方式不一样 。
“PGC的整档节目一般是90-120分钟 ， 整个节目编排起来之后 ， 你当然是希望观众跟着你的节奏来推动 。 但是UGC不一样 ， 它一个单品只有3分钟 ， 像薇娅李佳琦 ， 三五分钟讲完一个产品 ， 讲完售空 ， 然后下一个 。 ”
也正因如此 ， 2019年之后 ， UGC达人带货的模式在电商平台全面流行开来 ， PGC不再是电商直播的主流 。
陈涛复盘后认为 ， 最关键的是他们做内容的节奏对了 ， 符合了观众的购物心理 ， 因为“直播间的受众是快进快出的 。 ”
这一特点也在明星直播的数据中也有表现 。 比如陈赫直播首秀当日 ， 直播间观看人数达到5000万 ， 但人数峰值只有73.1万 。
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除此之外 ， UGC的方式也让观众更有亲切感 。 “用手机来播的时候人会比较大 ， 感觉这个人在你眼前 。 PGC就像普通的电视节目 ， 一堆人的话 ， 镜头、景别就会远一些 ， 观众就感觉没那么亲近 。 ”
不过随着电商直播的进化 ， 如今PGC和UGC的区别也不再明显 。 “比如刘涛的直播间 ， 其实也是非常专业的PGC团队 ， 但是形式是竖屏的 ， 所谓PUGC 。 ”
直播行业的更新迭代 ， 比很多人想象得要快 。
“2019年不挣钱的PGC模式走下神坛后 ， 广告费少了 ， 做的机构越来越少 ， 很快达人的各种推送就上去了 。 ”
行业内人员的更迭也很快 ， 陈涛已经见怪不怪 。 “这个行业门槛低 ， 很多人进场 ， 也有很多人离场 。 ”
“明星钱太好挣了 。 他们大多数是来玩的 。 ”
如今一大批明星进场 ， 会不会对其他达人带货形成降维打击？
在陈涛看来 ， 明星自带流量是毋庸置疑的 ， 但明星带货只是直播业发展的一个节点 。
“明星会让这个行业有更大的声量和曝光 ， 这是好事 ， 他会带流量 ， 这也是品牌方和平台需要的 ， 刺激消费 。 就像明星去拍戏 ， 片方同样看他们的流量能转化成多少票房 。 ”
但是正如鹿晗主演《上海堡垒》时的争议 ， 流量有时是一把双刃剑 。
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