壁垒|如何找到产品商业化的竞争壁垒？
如何去做产品的商业化壁垒？我们可以从产品属性、产品矩阵、内容这三个角度去做一些思考和行动 。
文章图片
文章图片
近些年 ， 越来越多的互联网产品在创立之初就开始注重商业化模式的打造 ， 毕竟历史上有太多实现了上亿流量但却苦于商业化模式不明朗而迟迟没有变现的产品 。
【壁垒|如何找到产品商业化的竞争壁垒？】那在这个过程里 ， 大家就会碰到同样的一个问题 ， 自家产品应该选择怎样的产品形态或者是怎样的商业化模式 ， 才可以保证我赚的钱是独一无二的 ， 是可以细水长流的？
举个例子 ， 大家都知道金山WPS已经在卖文档模板好多年了 ， 包括近期开始商业化的腾讯文档 ， 也逐渐在自己首页推广文档模板 。
那卖模板本身这个事 ， 对于WPS跟腾讯文档来说 ， 有门槛吗？是别的竞品不可抄袭的吗？
很明显不是 。这碗饭 ， 很多人家公司都在端 。比如我图网 ， 比如锐普PPT ， 还有大大小小知名不知名的上百家资源网站 。
那么 ， 如何让卖模板这件事情 ， 在自家产品内成为一种更具优势的商业化手段？
我们就要引入一个词 ， 叫竞争壁垒 。
什么是产品商业化的竞争壁垒？
我们来看几个生活案例：你在家里小区楼下卖可乐 ， 跟在沙漠里卖可乐 ， 你觉得谁更加有优势？谁对于购买者来说 ， 谁是不可替代的？我在家里忽然想喝可乐 ， 楼下有一个小小的破破的便利店 ， 跟小区外有一个华丽的超市 ， 你觉得 ， 我应该买哪一家的可乐？我准备进货可乐 ， A供应商只提供可乐 ， B供应商提供可乐的同时还可以免费租用冰箱 。你觉得我应该进哪家的货？
以上问题的答案 ， 我相信大多数人的回答是一致的 。那么用点所谓互联网人的语言来解释上面的行为 。
第一个问题 ， 小区楼下卖可乐 ， 跟沙漠里卖可乐 。这就是卖可乐的场景不同 。你比别人努力一点到了沙漠这个场景下去卖可乐 ， 自然你的可乐无可替代的概率会更高一些 。自然就有更大的竞争力 。说沙漠场景太虚 ， 放到工地小卖部去又如何？是不是整个工地都成为了你卖可乐的优势？都在为你的营业额保驾护航？
第二个问题 ， 楼下便利店跟小区外超市 ， 尽管装修服务各有不同 ， 但大家要的只是一瓶可乐 。同样买一瓶可乐 ， 你是愿意下楼就买 ， 还是走多几百米 ， 到一个舒适的地方买？在这个情况下 ， 我们讨论的是的行为路径的长短 ， 需求的上下链问题 。A产品实现目标只要1步 ， B产品实现目标要3步 。人都是懒的 ， 自然大多数会选择破破的小卖部 。
第三个问题 ， 这里讨论的是连接与服务的问题 。作为一个零售商 ， 我买了可乐的目的是什么？是卖呀 。想卖更好自然要就要冰冻 ， 要冰冻就要冰箱 。那这个时候B为我多提供了一个冰箱免费服务 。我是不是自然会选B供应商？
通过以上的问题 ， 就能初步理解所谓的壁垒是怎么回事 。简单说就是差异化 ， 更具有优势的 ， 就是让这个差异化无法抄袭 ， 或者是让抄袭的成本提高到后来者无法承担 。这样子你的堡垒就会更加稳固 。在商业化变现的路上 ， 就拥有更大的竞争力 。
当然 ， 以上是生活中的案例 ， 具体应用到产品中 ， 我们也来探讨几个案例帮助理解 。
第一个产品 ， 我们还是说回金山WPS 。在卖模板这个事情上 ， WPS最开始的优势就是产品的启动后的推荐流量 。说白了就是流量优势 。但流量是可替代的 。他不能带来长久的竞争力优势 。
所以对于WPS这个产品来说 ， 真正有商业化场景优势的是什么呢？
大家仔细想想 ， 你是一个买PPT模板的人 ， 你买了之后需要做什么？要编辑是不是？要编辑需要编辑工具是不是？
你可以选择微软可以选择WPS当然可以选择其他 ， 但你最终都会产生一个编辑场景 。那既然用户买模板的下游场景是需要编辑 ， 那是不是反过来 ， 在编辑场景下卖模板 ， 会让卖模板这个事情变得更加具有竞争力？
推荐阅读
- 模型|REVIT技巧！如何创建能量模型，实现能量优化
- 技术编程|如何利用数据库进行世界史研究
- 区块链|欧科云链任煜男做客西安广电电台节目，解读区块链如何赋能实体产业
- 苹果笔记本|如何让macbook合上时工作？解决苹果电脑合盖自动休眠问题-macw
- |如何分析“会员数据”，强化门店的竞争力？
- 拍照摄影|如何拍出赞爆朋友圈的自拍照？网红小姐姐公开拍照神器
- IOS系统|苹果免签封装如何实现？苹果免签封装会不会掉签？
- 帧数|帧数提升70% NV黑科技DLSS如何开启
- 拍照摄影|即将进入大学的新生想入手一台相机，该如何选？
- 月球|月球遗产如何保护？