壁垒|如何找到产品商业化的竞争壁垒？( 二 )
所以编辑场景 ， 就是WPS最大的场景壁垒 。回过头你看WPS的服务 ， 会发现你新建PPT封面的时候 ， 会推荐封面模板 ， 新建PPT图表的时候 ， 会推荐图表模板 ， 相同的内容质量 ， 在百度搜索打开一个网址跟在编辑下直接推荐 ， 购买竞争力是不是就不同了呢？
同样的 ， 你会发现WPS还有跟第三方合作的论文服务 。
那为什么WPS可以做这个服务？我们深入分析一下用户在论文查重这个需求链上的步骤 ， 就很容易看出问题 。
大概步骤如下：产生论文撰写需求；收集分析内容；整理并编辑论文内容；完成论文 ， 开始搜索查重产品；上传作品 ， 完成论文查重 。
梳理完上述几个行为路径 ， 你会发现用户对于论文查重的需求 ， 真正辅助行动的是在编辑完论文 ， 开始搜索这一步 。那现网许多的查重产品需要抢占的流量 ， 就是从搜索开始去抢占 。再以此分割市场 。
可拥有编辑场景优势的WPS就不一样了 ， 完全可以在第三个到第四个步骤之间 ， 在用户编辑论文期间就去PUSH查重服务 ， 直接拦截了‘去搜索’的流量 。这样情况下的变现场景 ， 肯定要比其他论文服务的竟品更加具有优势 ， 编辑完就点击马上查重跟编辑完在打开浏览器搜索服务再上传文档查重 。
如果是你 ， 你会怎么选择？
WPS的案例 ， 就是典型的场景壁垒 。意思就是在用户整个行为路径当中 ， 找到属于你产品的一环 ， 在这一环的产品体验里 ， 加入商业化策略与产品的设计 ， 实现盈利目标 ， 通过这种场景优势去建立的竞争优势会更加的牢固 。
但是值得注意的一个点就是 ， 场景壁垒是一个很好的实现商业化变现的场景 ， 但并不一定就是一个能成功的商业化手段 ， 因为产品内的场景优势前提是产品优势 。如果你的产品在市场上本身就存在很多的竞争对手 ， 导致你的产品从根本上也不是拥有满足需求的头部选择 ， 那你场景再好 ， 也不一定就能成功变现 。
WPS之所有场景优势这么大 ， 是因为系统性的文档编辑工具 ， 国内除了微软 ， 就是WPS 。这才造成了WPS的编辑场景具有较高的商业化挖掘价值 。
第二个产品 ， 我们可以聊聊短视频编辑工具 。现在移动端的短视频编辑工具 ， 剪映自然是一家独大 。那大家有没有想过剪映为什么可以一家独大？是因为产品好使吗？讲道理 ， 确实好使！！！
但是仅仅好使 ， 能成为他商业化的核心竞争力吗？
做过工具的同学都知道 ， 提高产品竞争力的核心要素之一就是在功能在要比对方好使 ， 并且免费 ， 免费 ， 免费 。所以在竞争品类众多的产品方向上 ， 希望通过功能点来实现差异化的商业变现方式 ， 基本不靠谱 。
抛开功能看剪映的内容服务 ， 就基本可以看出门道了 。剪映的内容 ， 基本与抖音形成了相辅相成的方向 。在剪映可以创作抖音的视频模板 ， 创作完也可以直接发布抖音 。
是不是跟上面买可乐送冰箱的有点异曲同工？
而剪映对于抖音的价值 ， 则是从创作作品的行为步骤里 ， 就开始引导内容往抖音输出 ， 这两款产品互相成为彼此的护城河 ， 互惠互利 。
所以剪映最大的商业化壁垒 ， 就是与抖音的连接 。这个连接使得他的内容、服务都具备有较大的不可替代优势 。围绕着这个连接去做商业化 ， 如把剪映创作者引导到抖音变现 ， 为剪映创作者提供抖音流量优势 ， 这样的变现方式就变得独一无二 ， 没有产品可以抄袭 。如果有哪一款剪辑工具希望在这个层面上打败剪映 ， 那他需要打败的 ， 可不仅仅是剪映 。
剪映的案例带给我们的 ， 其实是一种对公司内部资源与公司体系内产品之间的优势思考 ， 是从产品矩阵的纬度 ， 来建立自己的优势 。
在我准备做一个产品的商业化规划时 ， 有没有什么自家已经形成优势的产品 ， 去做内容、产品矩阵之间的连接工作？
矩阵方式的商业化方式 ， 其实更像是在搭建一套产品生态 。围绕这某一类需求用户 ， 提供全方位的产品去满足他们的需求 ， 并且把不同产品之间的资源连接 ， 让两个产品之间商业化的价值互相融合 ， 产生1+1>2的效果 。
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