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直播“直播风”能否吹散义乌外贸“寒霾”( 二 )


曹光明和妻子在北京做了20年农产品批发 。他坦言，“传统的批发行业也要适应变化 。如果你去义乌小商品城拿一件货，人家肯定把你拒之门外，但这里不会 。”
曹光明说，前段时间一款沙琪玛成了网络爆款，有位20多岁小伙子穿着拖鞋冲进店里，拿几包沙琪玛走 。隔天对方开着豪车来，一下子订几千单 。“一个百万粉丝量的主播，一晚上可以卖四五万元的货 。”
为了来店里的主播方便直播，曹光明特意花400元买了一盏美颜灯 。每天店里的微信号要加200多人，一天能做到1.5万元的销售额 。
“前几天有人联系我，想在我店里卖湖北小龙虾 。”曹光明说 。
采访人员加入了一个主播群 。时值苏浙两省出台电动自行车管理条例，安全头盔成了紧俏货 。采访人员发现，群里“狂轰滥炸”的全是主播们推销头盔的信息 。
“我们这儿隔段时间就能出一个爆款，还能持续很长一段时间，热度不减 。”黄正兴说，打造爆款从设计开发到销售，都有独到之处 。一个爆款出来，村里几百家店“抱团”卖，利润摊得很公平，垄断在我们这里吃不开 。
10天涨粉50万，半个月就赚了100万元……在“造富梦”的激励下，越来越多的追梦者来到北下朱村 。拼一把，也许就成功了；如果失败，那就离开 。
王贝梳着两个朝天小辫，白衬衫外套着东北特色的二人转肚兜，正和朋友在北下朱村的牌坊下拍短视频 。
他这身奇特的装扮吸引了一圈人围了过来 。王贝租住在村里，每月房租750元，他打算住一阵子，“感觉这里赚钱的机会挺多的 。”
在三人组中，他负责每天构思搞笑短视频吸粉，“先把粉丝量搞上去，然后考虑带货 。”
“我们也想带货，听说这里面门道不少，先来试试水深 。”30多岁的河北石家庄人高帅和金六初来乍到，快手上有30多万粉丝，“粉丝数量不算特别多，现在主播打赏少了，靠打赏活不下去，但又不敢轻易带货，怕掉粉 。”高帅说 。
围观的人越来越多 。齐齐哈尔小伙刘洋开始讲述自己在义乌的创业经历 。“我来了两三年，之前两次创业都失败了 。”
或许是被家乡口音吸引，五六个东北小伙子靠了过来 。刘洋越讲越起劲，话题渐渐变成直播带货的各种门道 。
“直播要有点演技，不过我属于直来直去那种，不愿意去学所谓的技巧 。”曾经卖出过爆款皮带的刘洋，在义乌小赚了一笔 。
“今年外贸下降得厉害，都转到内销上来，直播所以火得特别快 。”围观的一位东北老乡说，小企业开始裁员，大家都出来找机会，直播门槛儿低，说不定运气好，卖个爆款就赚了 。
40多岁的赵汉臣一直在旁静静听着 。他并不是想着靠运气发财的人，做了10年红木家具生意，线下零售的成本越来越高，整个行业在走下坡路，逼得他不得不开始思考转型 。
“谁都想抓住直播的风口，但我不想马上推介自己的企业，而是希望通过视频和直播，让红木家具行业被更多人了解，就此培养自己的粉丝 。等红木家具能在抖音上卖起来的时候，我就抢占了先机 。”赵汉臣有了初步的构思，但还没想到什么金点子，“这里年轻人多，创意想法也多，看看有没有合适的人碰撞一下思路 。”
23岁的陶琦从电视台跳槽到北下朱工作，主要是接待蜂拥而来的参观学习者 。每天看着形形色色、怀揣梦想的人来了又走，陶琦坦言：“这里也没有大家想象得那么容易赚钱 。”
线下好卖的时候，连摊位都不让主播进
如果说，从五湖四海赶往北下朱村的追梦者在主动拥抱这场直播盛宴 。那么，国际商贸城的商户们更多是为自救，不得不跟上风口 。
一盏美颜灯、一台电脑、一部手机……在义乌国际商贸城一间临时搭建的直播厅里，穿着时尚的80后淘宝女主播“大大王”，一边和网友闲聊互动，一边推销各类首饰和服装 。
身旁不停地按着计算器的助理，及时把每一件商品的价格告诉她 。
直播还没结束，与主播“大大王”身上同款的2000件黑色针织衫，就已经卖断货了 。这种瞬间“秒货”的效率，可不是她过去做实体店时所能比拟的 。


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