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直播“直播风”能否吹散义乌外贸“寒霾”

【直播“直播风”能否吹散义乌外贸“寒霾”】从谢绝主播上门到5000主播入驻
“直播风”能否吹散义乌外贸“寒霾”
直播“直播风”能否吹散义乌外贸“寒霾”
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义乌国际商贸城内，主播正在直播 。新华社采访人员郑梦雨摄
2个月前，“95后”快手主播王贝从老家河南焦作自驾游一路南下，最后决定落脚在浙江义乌，偶遇另外两位主播，临时组队，靠拍搞笑短视频，艰难地积累了60多个粉丝；
整个3月份，在浙江诸暨做袜子实体店起家的女主播“大大王”，几乎每天从60公里外的诸暨驱车到义乌，一边在义乌国际商贸城选货品，一边网上直播卖货；
红木家具厂老板赵汉臣，特意从大连来此考察——眼看红木销售量连年下滑，他心急如焚，希望从年轻主播身上寻找转型灵感；
美国留学归来的“90后”义乌人金鼎回乡创业，开设直播培训；
……
在新冠肺炎疫情蔓延、外贸萎缩的阴霾笼罩下，以小商品批发起家、面向全球市场的义乌，正被直播经济点亮“一团火” 。
长期耕耘国际市场的商户们需要重新“拥抱”国内市场，不得不跟上直播带货的风口；更多人一头扎进这场直播盛宴，期盼着一夜之间带出网红爆款，实现财富梦想……
无论是主动或被动卷入数字化浪潮中的人们，正在“世界小商品之都”上演一个个关于梦想和财富、自救和转型的故事 。
推出爆款“抱团卖”，垄断在村里吃不开
义乌国际商贸城东南方向2公里，北下朱村，每天傍晚时分，挂着“中国·义乌江北下朱电商小镇”牌坊的村口，就开始变得拥堵 。
狭窄的道路上，进出车辆排起长队，小货车、电动三轮车、各地牌照的小轿车行驶缓慢 。马路两边支起了烤串、炒面等各色小吃摊，烟气氤氲 。
放眼望去，一块块堆砌着“网红爆款”“微商”“直播”“短视频”之类的关键词的门店牌匾上，红底白字，字号刻意放大，分外显眼 。
这座名不见经传的村庄，如今是义乌直播经济最红火的社区，外界甚至将其称为“中国网红直播第一村” 。
“我们村本地人口只有1440人，但外来常住人口有2万多人，电商从业人员5万多人 。”北下朱村村支书黄正兴指着眼前一幢幢三层小楼说 。
在这里，一楼全是大大小小的网红店、工厂店和微商店，剩下的楼层村民自住，或者租给来创业的主播们 。黄正兴介绍说，现在北下朱村大约有5000名主播 。
42岁的哈尔滨人李云香，在村里经营一家“精品帽子围巾店” 。店里有数百种款式的帽子、围巾，出过不少网红爆款 。
一款叫“卷卷帽”的帽子，款式新颖，可随意折叠不变形，携带方便，一推出就登上热搜，单月卖出10多万顶 。“一顶帽子我只赚1元 。”
李云香忙不过来，之前店铺的两个快手号雇人打理 。主播底薪加提成，月薪可达1万多元 。今年年初她自己也注册了直播账号，开始做起带货主播 。“我通过直播能与粉丝面对面交流，了解他们的需求与体验 。”
“目前村里有很多‘野生网红’，不少是老板娘自销自卖 。只要年轻、知道如何吸粉、懂一点技术，就可以直播卖货 。一台电脑、一个房间、一部手机就可以做起来了 。”黄正兴说 。
2018年，北下朱村一些店铺的老板娘就尝试直播售货 。据当地人介绍，此前，北下朱村看“淘宝村”在义乌遍地开花，于是，选择差异化竞争，引进微商入驻 。2017年至今，当地已举办三届“世界微商大会” 。
近两年，随着网红直播风起，北下朱村凭借在社交电商领域耕耘多年的基础，迅速从“微商村”转身“网红直播村”，在义乌，乃至全国打响了名气，形成聚集效应 。
每天下午1点开始到晚上8点，曹光明20多平方米的“网红食品”店里就挤满了人 。主播们举着手机拍摄来自全国的各类网红食品，黑方速融巧克力、自热型螺蛳粉……


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