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618博弈618：政府平台商家的全员“回血之战”

文图/半岛采访人员 王媛 景毅
占地1000平方米的海信“流量工厂”内，密集分布着直播间、发布会等“流量车间”，每个直播间都有员工在京东、天猫、苏宁等平台上做直播 。另一边，关注跟踪了一款惠普打印机3个月的高先生，终于被价格打动，决定下单 。
作为疫情后的首个大型购物节，这个618注定不平凡 。消费者到底在购物车里积攒了多少购物激情，有待于6月18日当天揭谜底，但商家们早已摩拳擦掌：从生产、物流到销售，从电商、实体到早夜市，全行业、全品类、全产业链都在全力投入 。政府的重视度和参与度也史无前例，一把手们纷纷直播带货，为产品代言 。后疫情时代的第一个“618”，意义早已超越了“购物节”，那么，期待中的奇迹能否到来？
618博弈618：政府平台商家的全员“回血之战”
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京东618全球年中购物节开启
“拿不下618可能就撑不到双11”
定下6月18日作为店庆日的京东创业者们也许不会想到，17年后，这个日子会在中国经济发展史上留下如此浓墨重彩的一笔——作为后疫情时代的首个全民购物节，“618”已然成为一个符号，标志着中国零售市场消费逻辑的改变 。
融资、备货、对接平台……还没进5月，在即墨经营女装生意的宋阳就开始筹备618了 。受疫情影响，宋阳的生意遭遇寒冬，线下门店销售几乎停滞，线上业务也出现大幅下滑 。“当时大家都宅在家里不出门，谁还买衣服啊？”
随着疫情防控形势全面向好，宋阳的生意逐渐有了起色 。“实体店还是差一些，基本上挣不出房租，线上业务明显多了，前段时间还接到了武汉那边的订单 。”
宋阳的压力还是很大 。她在等一个节点，一个可能让她业务摆脱困境，甚至重新辉煌的机会——618 。
“说实在的，对于服装行业来说，过去双11是要强于618的，不过今年太特殊了，大家都把618当成必须拿下的一场战斗，如果这一次跟不上，很多人还不知道能不能撑到双11 。”宋阳感慨道 。
这样的焦虑和迫切早已是行业共有 。
据欧特欧公司数据显示，今年1-4月，青岛市在天猫、京东、美团和饿了么等主要电商平台实现网络零售额448.67亿元，同比下降7.35%，网络零售额居全省第1位，全国城市第11位 。其中，实物型网络零售额413.82亿元，同比增长2.02%，服务型网络零售额34.85亿元，同比下降55.69% 。在实物型网零中，家用电器260.95亿元，占比63.06%，食品酒水36.71亿元、家装家居27.39亿元、服装服饰18.87亿元和母婴15.23亿元 。
京东运动户外部骑行负责人张斯祺过去一个多月的工作几乎全部围绕着618展开，不过和往年平台主动上门与商家商谈不同的是，今年的商家变得格外积极主动 。“很明显能感觉到大家的那种迫切，有的希望在我们这搞直播，有的希望推专场，大家都希望抓住这次大促机会让自家的产品销售能来一波反弹 。”作为平台方的张斯祺就怕客户没要求，而如今商家参与热情高涨，这让他的工作顺畅了很多 。
陈子豪是京东零售集团平台业务中心大促营销负责人，对这个站在大促最前线的人来说，今年的618比往年来得都早：5月21日-5月31日为618预售期，预售的开场时间较往年有所提前，一方面京东会在这个时期重点组织平台级的预售活动，为商家提供更加充分的流量阵地，并针对新品以及在供应链上受到影响波动的商家提供合适的营销产品工具，来缓解生意的压力 。另一方面，平台也会加大站内外的推广，给到预售商品更多的流量支持 。
尽管不是自家“主场”，但今年其他各大电商互联网平台也对618报以前所未有的热情 。
天猫今年放弃眼花缭乱的玩法，优惠力度加码，从“满300减30”变成“满300减40”，并联合多地政府、商家派发超100亿的现金消费券直补用户，还有分期免息等让利 。
快手推出“618快手电商狂欢月”活动，将针对不同品牌需求的客户设置“三大会场” 。包括“品牌种草天团”，“老铁不打烊PK专场”，“天天低价爆品”等 。


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