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618博弈618：政府平台商家的全员“回血之战”( 三 )


直播过程中，一份来自上海浦东的订单让品品好粮油集团电商经理吴晓感到非常振奋，“这两年，我们一直在探索线上销售新模式，今年的疫情，倒逼企业网上找订单，我们品品好集团也在抖音、快手、淘宝等直播平台开通了直播渠道，亟需全面推广之时，青岛胶州市4部门一把手联合为企业站台，给了我们极大的信心 。”
618博弈618：政府平台商家的全员“回血之战”
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海信“流量工厂”里，主播们正在为618预热 
巨头与摊主，一样在焦虑中奋斗
618源于电商，但线上的每一次交易都离不开线下的付出 。
在家电市场，618被视为疫后复苏的首个重大战役 。从5月30日开始，海信电商部副总经理李国鹏每天的下班时间都在凌晨2点以后，“今年618的竞争十分激烈，每个人都绷得紧紧的 。”李国鹏透露，17日-19日连续3天，他们将24小时全天作战，“在附近的宾馆订了40多个房间，员工的一日三餐和休息全部就地解决 。”
巡查网页、分析数据、推进活动、调整策略……整个采访过程中，李国鹏手里的工作一刻也没停下，一手笔记本电脑，一手手机，“随时都有讨论会，这样方便提高决策效率 。”李国鹏说 。
对海信来说，618是战场，员工就是斗士 。海信中国区营销总部副总裁孙建勋手下有470多名员工，为迎战618，成立了“虎狼之师”，还有特制的“战服”，孙建勋任“师长” 。“同事们个个斗志旺盛，火力全开，目标就是30个亿！”孙建勋告诉采访人员，618和双11是每年两次至关重要的“大考”，其中，618的销售成绩在全年占比约15%，“实际上，从今年2月份开始，就着手为618做准备了，不料春节期间疫情爆发，线上线下均受重创，希望能通过618把上半年落下的功课追赶上来，因为全年的经营计划不能动，必须要实现，这是我们最大的压力 。”
“要说压力，历年都有，但今年的压力增大了很多 。”李国鹏告诉采访人员，他一直担心的是，618当天大促是否能如期爆发 。“有疫情这个特殊的因素在，今年618有太多的不确定性，到目前为止，整个市场还处于恢复性消费，五一之后，市场也一直很平淡，跟往年的增长情况相比，变量较多 。”
有压力才有动力 。一走进海信电商部的办公区，“距618仅剩3天”几个大字煞是醒目，分秒必争的紧迫感扑面而来，员工的“鸡血宣言”写了满满一墙——“不吃不喝不回家，也要保证618”、“满格信号，等待客户呼叫”、“不喝奶茶不吃瓜，心里只有618”、“卖激光推高端，618火力全开”……孙建勋透露，6月1日海信首战告捷，比去年同期增长了40%，“超额完成任务，取得了‘开门红’，这完全符合预期，所以我们很有信心 。”
618博弈618：政府平台商家的全员“回血之战”
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生产车间、仓库内悬挂着618标语 
巨头之外，广大中小企业商家更是铆足了劲吆喝 。
“618年中大促，5折起”“618狂欢，全场3折封顶”“加班加点备战618 没有订单就没有家”……进入6月，半岛采访人员在青岛多个企业、商业综合体、餐饮一条街发现，不少线下实体店老板在店外布置起了展板和横幅，夜市、餐馆老板也来赶上618的消费浪潮，推出各种优惠活动积极投身到这场年中大促中 。
位于城阳区正阳路与靖城路交会处的吕家庄夜市的不少摊位，推出了满购就送礼品的活动 。有12年历史的吕家庄夜市，已经成为青岛北部“网红”，每当夜幕降临，这里挤满了热衷直播的年轻人、探寻网红美食的市民 。时逢“618”，吕家庄夜市上不少摊位张贴出“消费满额送礼品”的活动 。礼物虽小，但玩法新奇，吸引不少人 。这生意头脑让附近的大型商超也不敢小觑 。“夜市流行起来，不仅方便了市民，也支持了我们这些创业者 。”一位夜市老板表示，尽管扎根市井离这些平台还有一些距离，但他们还是希望能趁着618大促的热点，把之前的损失赶紧补回来 。


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